Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Специалист по продажам решений ИИ в частном облаке HPE — Манчестер, гибридный формат
Продажа инфраструктуры, программного обеспечения и услуг HPE Private Cloud AI корпоративным клиентам. Развитие воронки продаж ИИ, отношений с руководителями и возможностей комплексных решений.
Описание
- Продажа технологий, услуг и предложений по управлению технологиями HPE Private Cloud AI
- Ведение взаимодействия с клиентами по платформам ИИ и генеративному ИИ
- Проведение первичных обсуждений ИИ и квалификация возможностей Private Cloud AI
- Изучение клиентских аккаунтов и отраслей для позиционирования решений
- Разъяснение применения ИИ и технических особенностей соответствующих аппаратных и программных компонентов
- Адаптация сообщений о Private Cloud AI для технических, руководящих, бизнес- и ИТ-стейкхолдеров
- Использование данных PTB совместно с основным продавцом для выявления и ранжирования целевых возможностей
- Подготовка консультационных предложений в соответствии с требованиями клиентов
- Расширение долгосрочной воронки, доли рынка и продаж новым клиентам
- Работа с партнёрами по каналам продаж, GSI и экосистемами SDP
- Поддержка аккаунт-менеджеров и руководство развитием бизнеса и тиражированием решений
- Развитие и расширение клиентских референсных аккаунтов
- Совместная продажа комплексных решений и выстраивание отношений с руководителями
- Поддержание знаний о портфелях HPE, ИТ, рынках, конкурентах и отраслях
- Определение дальнейших действий и альтернативных путей для активных возможностей
Требования
- Высшее или бакалаврское образование
- Предпочтительно наличие учёной степени или степени MBA
- Предыдущий опыт работы, непосредственно связанный с этой ролью
- Обычно 3–5 лет соответствующего опыта в продажах
- Подтверждённый опыт роста ответственности за выполнение квот, разнообразия бизнеса и взаимодействия с руководителями клиентов
- Предыдущий опыт управления множественными и разнообразными обязанностями в продажах
- Экспертные знания в соответствующей области
- Опыт наставничества по вопросам стратегии продаж, включая разработку стратегии
- Глубокое знание продуктов, решений, услуг и предложений конкурентов
- Знание платформ ИИ, генеративного ИИ, вариантов применения ИИ, результатов, а также технологических стеков аппаратного и программного обеспечения
- Понимание бизнеса клиентов, организационных структур, процессов и финансовых моделей
- Понимание клиентской инфраструктуры и архитектуры
- Опыт поиска клиентов, ведения переговоров и заключения сделок
- Навыки стратегического развития бизнеса и подготовки бизнес-кейсов
- Опыт взаимодействия с руководителями уровня C и партнёрами
- Сильные навыки контроля проектов
- Знание отраслевых тенденций и решений партнёров или ISV
Преимущества
- Программы и условия для поддержки физического, финансового и эмоционального благополучия
- Программы личного и профессионального развития
- Гибкие условия работы для совмещения профессиональных и личных обязанностей
- Инклюзивная рабочая среда с равными возможностями трудоустройства
- Доступны адаптационные меры для подачи заявлений и прохождения собеседований людьми с инвалидностью