Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
私有雲 AI 銷售專員 - HPE，曼徹斯特混合辦公
向企業客戶銷售 HPE 私有雲 AI 基礎架構、軟體與服務。建立 AI 銷售管道、高階主管關係及複雜解決方案商機。
說明
- 銷售 HPE 私有雲 AI 技術、服務與技術管理產品
- 主導涉及 AI 平台與生成式 AI 的客戶互動
- 進行初步 AI 討論並評估私有雲 AI 商機
- 研究客戶帳戶與產業，以支援解決方案定位
- 說明 AI 應用，以及相關硬體與軟體的技術要素
- 針對技術、主管、業務與 IT 利害關係人調整私有雲 AI 訊息
- 與主要銷售人員合作使用 PTB 資料，識別並排列目標商機優先順序
- 準備符合客戶需求的顧問式提案
- 擴大長期銷售管道、市佔率與新客戶銷售
- 與通路合作夥伴、全球系統整合商（GSI）及 SDP 生態系合作
- 賦能客戶經理，並指導業務開發與解決方案複製
- 開發並拓展客戶參考帳戶
- 在建立高階主管關係的同時，協作銷售複雜解決方案
- 持續掌握 HPE 產品組合、IT、市場、競爭對手與產業知識
- 為進行中的商機制定後續行動與替代路徑
職位要求
- 大學學歷或學士學位
- 具備高等學位或 MBA 者優先
- 具備與此職務直接相關的工作經驗
- 通常需要 3 至 5 年相關銷售經驗
- 具備配額責任、業務多樣性及高階客戶互動持續提升的紀錄
- 具備管理多項且多樣化銷售職責的經驗
- 具備相關領域的專業知識
- 具備指導他人制定銷售策略的經驗，包括策略設計
- 精通產品、解決方案、服務及競爭對手產品
- 了解 AI 平台、生成式 AI、AI 使用案例、成果，以及硬體與軟體技術堆疊
- 了解客戶業務、組織結構、流程與財務模型
- 了解客戶基礎架構與架構設計
- 具備開發客戶、談判及成交銷售的經驗
- 具備策略性業務開發與商業案例開發能力
- 具備與 C 級利害關係人及合作夥伴互動的經驗
- 具備出色的專案監督能力
- 了解產業趨勢及合作夥伴或 ISV 解決方案
福利待遇
- 支援身體、財務與情緒健康的福利
- 支援個人與職涯成長的計畫
- 彈性工作安排，協助平衡工作與個人事務
- 提供平等就業機會的包容性職場
- 為身心障礙者的求職申請與面試提供便利安排