A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Especialista em Vendas de IA para Nuvem Privada - HPE, Manchester Híbrido
Venda infraestrutura, software e serviços de HPE Private Cloud AI para clientes empresariais. Desenvolva funis de vendas de IA, relacionamentos com executivos e oportunidades de soluções complexas.
Descrição
- Vender tecnologia, serviços e ofertas de gestão de tecnologia da HPE Private Cloud AI
- Liderar interações com clientes envolvendo plataformas de IA e IA generativa
- Conduzir discussões iniciais sobre IA e qualificar oportunidades de Private Cloud AI
- Pesquisar contas e setores de clientes para apoiar o posicionamento de soluções
- Explicar aplicações de IA e os elementos técnicos do hardware e software relacionados
- Adaptar as mensagens de Private Cloud AI a partes interessadas técnicas, executivas, empresariais e de TI
- Usar dados de PTB com o vendedor principal para identificar e classificar oportunidades-alvo
- Preparar propostas consultivas alinhadas aos requisitos dos clientes
- Expandir funis de vendas de longo prazo, participação de mercado e vendas para novos clientes
- Trabalhar com parceiros de canal, GSIs e ecossistemas de SDP
- Capacitar gerentes de contas e orientar o desenvolvimento de negócios e a replicação de soluções
- Desenvolver e expandir contas de referência de clientes
- Vender soluções complexas de forma colaborativa enquanto constrói relacionamentos executivos
- Manter conhecimento sobre os portfólios da HPE, TI, mercados, concorrentes e setores
- Definir ações de acompanhamento e caminhos alternativos para oportunidades ativas
Requisitos
- Um diploma universitário ou de bacharelado
- É desejável uma pós-graduação ou um MBA
- Experiência profissional anterior diretamente relacionada à função
- Normalmente, 3 a 5 anos de experiência relevante em vendas
- Histórico de aumento de responsabilidade por metas, diversidade de negócios e interação com clientes seniores
- Experiência anterior gerenciando responsabilidades de vendas múltiplas e variadas
- Conhecimento especializado no campo relevante
- Experiência orientando outras pessoas em estratégia de vendas, incluindo o desenho da estratégia
- Domínio de produtos, soluções, serviços e ofertas de concorrentes
- Conhecimento de plataformas de IA, IA generativa, casos de uso de IA, resultados e pilhas tecnológicas de hardware e software
- Compreensão dos negócios, estruturas organizacionais, processos e modelos financeiros dos clientes
- Compreensão da infraestrutura e da arquitetura dos clientes
- Experiência em prospecção, negociação e fechamento de vendas
- Capacidade de desenvolvimento estratégico de negócios e elaboração de casos de negócio
- Experiência envolvendo partes interessadas de nível C e parceiros
- Fortes habilidades de supervisão de projetos
- Conhecimento das tendências do setor e de soluções de parceiros ou ISVs
Benefícios
- Benefícios desenvolvidos para apoiar o bem-estar físico, financeiro e emocional
- Programas que apoiam o crescimento pessoal e profissional
- Arranjos de trabalho flexíveis para equilibrar compromissos profissionais e pessoais
- Um ambiente de trabalho inclusivo com igualdade de oportunidades de emprego
- Adaptações disponíveis para candidaturas e entrevistas relacionadas a deficiências