Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
프라이빗 클라우드 AI 영업 전문가 - HPE, 맨체스터 하이브리드 근무
기업 고객에게 HPE 프라이빗 클라우드 AI 인프라, 소프트웨어 및 서비스를 판매합니다. AI 영업 파이프라인, 임원 관계 및 복잡한 솔루션 기회를 개발합니다.
설명
- HPE 프라이빗 클라우드 AI 기술, 서비스 및 기술 관리 제품을 판매
- AI 플랫폼과 생성형 AI가 포함된 고객 참여를 주도
- 초기 AI 논의를 진행하고 프라이빗 클라우드 AI 기회를 검증
- 솔루션 포지셔닝을 지원하기 위해 고객 계정과 산업을 조사
- AI 애플리케이션과 관련 하드웨어 및 소프트웨어의 기술 요소를 설명
- 기술, 임원, 비즈니스 및 IT 이해관계자에 맞춰 프라이빗 클라우드 AI 메시지를 조정
- 주요 영업 담당자와 PTB 데이터를 활용해 목표 기회를 식별하고 우선순위를 지정
- 고객 요구사항에 맞는 컨설팅형 제안서를 작성
- 장기 파이프라인, 시장 점유율 및 신규 고객 매출을 확대
- 채널 파트너, GSI 및 SDP 생태계와 협력
- 어카운트 매니저를 지원하고 비즈니스 개발 및 솔루션 복제를 안내
- 고객 레퍼런스 계정을 개발하고 확대
- 임원 관계를 구축하면서 복잡한 솔루션을 협력하여 판매
- HPE 포트폴리오, IT, 시장, 경쟁사 및 산업 전반의 지식을 유지
- 진행 중인 기회에 대한 후속 조치와 대안 경로를 정의
지원 자격
- 대학교 학위 또는 학사 학위
- 고급 대학 학위 또는 MBA 소지자 우대
- 직무와 직접적으로 관련된 업무 경험
- 일반적으로 관련 영업 경력 3~5년
- 할당량 책임, 비즈니스 다양성 및 고위 고객 참여를 지속적으로 확대해 온 실적
- 여러 가지 다양한 영업 책임을 관리한 경험
- 관련 분야에 대한 전문 지식
- 전략 수립을 포함해 다른 사람에게 영업 전략을 멘토링한 경험
- 제품, 솔루션, 서비스 및 경쟁사 제품에 대한 숙련된 지식
- AI 플랫폼, 생성형 AI, AI 사용 사례와 성과, 하드웨어 및 소프트웨어 기술 스택에 대한 지식
- 고객의 사업, 조직 구조, 프로세스 및 재무 모델에 대한 이해
- 고객 인프라와 아키텍처에 대한 이해
- 잠재 고객 발굴, 협상 및 영업 성사 경험
- 전략적 비즈니스 개발 및 비즈니스 케이스 개발 역량
- C레벨 이해관계자 및 파트너와 소통한 경험
- 뛰어난 프로젝트 감독 능력
- 산업 동향과 파트너 또는 ISV 솔루션에 대한 지식
복리후생
- 신체적, 재정적 및 정서적 웰빙을 지원하도록 설계된 복리후생
- 개인 및 전문적 성장을 지원하는 프로그램
- 직업과 개인적 책임의 균형을 위한 유연한 근무 방식
- 고용 기회 균등을 제공하는 포용적인 직장
- 장애 관련 지원서 제출 및 면접을 위한 편의 제공