Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Špecialista predaja privátneho cloudu a AI – HPE, Manchester hybridne
Predávajte infraštruktúru, softvér a služby HPE Private Cloud AI podnikovým zákazníkom. Rozvíjajte predajné príležitosti v oblasti AI, vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi a komplexné riešenia.
Popis
- Predávajte technológie, služby a ponuky technologického riadenia HPE Private Cloud AI
- Veďte zákaznícke rokovania týkajúce sa platforiem AI a generatívnej AI
- Viesť úvodné diskusie o AI a kvalifikovať príležitosti v oblasti Private Cloud AI
- Preskúmavajte zákaznícke účty a odvetvia na podporu pozicionovania riešení
- Vysvetľujte aplikácie AI a technické prvky súvisiaceho hardvéru a softvéru
- Prispôsobujte komunikáciu o Private Cloud AI technickým, výkonným, obchodným a IT zainteresovaným stranám
- Používajte údaje PTB s hlavným predajcom na identifikáciu a zoradenie cieľových príležitostí
- Pripravujte konzultatívne ponuky zosúladené s požiadavkami zákazníkov
- Rozširujte dlhodobé predajné potrubia, trhový podiel a predaj novým zákazníkom
- Spolupracujte s kanálovými partnermi, GSI a ekosystémami SDP
- Podporujte account manažérov a usmerňujte rozvoj obchodu a replikáciu riešení
- Rozvíjajte a rozširujte referenčné zákaznícke účty
- Predávajte komplexné riešenia v spolupráci s ostatnými a budujte vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi
- Udržiavajte si prehľad o portfóliách HPE, IT, trhoch, konkurencii a odvetviach
- Definujte následné kroky a alternatívne postupy pre aktívne príležitosti
Požiadavky
- Vysokoškolské alebo bakalárske vzdelanie
- Uprednostňuje sa vyššie vysokoškolské vzdelanie alebo titul MBA
- Predchádzajúce pracovné skúsenosti priamo súvisiace s touto pozíciou
- Zvyčajne 3 až 5 rokov relevantných skúseností v predaji
- Preukázateľné postupné preberanie zodpovednosti za plnenie kvót, rozmanitosť obchodnej činnosti a angažovanie sa vo vzťahoch so seniornými zákazníkmi
- Predchádzajúce skúsenosti s riadením viacerých a rôznorodých predajných zodpovedností
- Odborné znalosti v príslušnej oblasti
- Skúsenosti s mentorovaním ostatných v oblasti predajnej stratégie vrátane tvorby stratégie
- Dokonalá znalosť produktov, riešení, služieb a ponúk konkurencie
- Znalosť platforiem AI, generatívnej AI, prípadov použitia AI, výsledkov a technologických balíkov hardvéru a softvéru
- Porozumenie podnikaniu zákazníkov, organizačným štruktúram, procesom a finančným modelom
- Porozumenie infraštruktúre a architektúre zákazníkov
- Skúsenosti s vyhľadávaním obchodných príležitostí, vyjednávaním a uzatváraním predaja
- Schopnosti strategického rozvoja obchodu a tvorby obchodných prípadov
- Skúsenosti s komunikáciou so zainteresovanými stranami na úrovni C a partnermi
- Silné zručnosti v dohľade nad projektmi
- Znalosť trendov v odvetví a partnerských alebo ISV riešení
Benefity
- Benefity navrhnuté na podporu fyzickej, finančnej a emocionálnej pohody
- Programy podporujúce osobný a profesionálny rast
- Flexibilné pracovné podmienky na zosúladenie pracovných a osobných záväzkov
- Inkluzívne pracovisko s rovnakými pracovnými príležitosťami
- K dispozícii sú úpravy pre žiadosti a pohovory súvisiace so zdravotným postihnutím