Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
Spezialist für den Vertrieb privater Cloud-KI-Lösungen – HPE, Manchester Hybrid
Verkaufen Sie HPE Private Cloud AI-Infrastruktur, Software und Services an Unternehmenskunden. Entwickeln Sie KI-Vertriebspipelines, Beziehungen zu Führungskräften und komplexe Lösungsangebote.
Beschreibung
- Verkaufen Sie HPE-Technologien, Services und Angebote für das Technologiemanagement im Bereich Private Cloud AI
- Leiten Sie Kundengespräche zu KI-Plattformen und generativer KI
- Führen Sie erste Gespräche über KI und qualifizieren Sie Chancen im Bereich Private Cloud AI
- Recherchieren Sie Kundenkonten und Branchen, um die Positionierung von Lösungen zu unterstützen
- Erklären Sie KI-Anwendungen sowie die technischen Elemente der zugehörigen Hardware und Software
- Passen Sie die Kommunikation zu Private Cloud AI an technische, leitende, geschäftliche und IT-Ansprechpartner an
- Nutzen Sie PTB-Daten gemeinsam mit dem Hauptverantwortlichen für den Vertrieb, um Zielchancen zu identifizieren und zu priorisieren
- Erstellen Sie beratende Angebote, die auf die Anforderungen der Kunden abgestimmt sind
- Erweitern Sie langfristige Vertriebspipelines, Marktanteile und den Verkauf an Neukunden
- Arbeiten Sie mit Vertriebspartnern, GSIs und SDP-Ökosystemen zusammen
- Befähigen Sie Account Manager und unterstützen Sie Geschäftsentwicklung sowie die Replikation von Lösungen
- Entwickeln und erweitern Sie Kundenreferenzkonten
- Verkaufen Sie komplexe Lösungen im Team und bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf
- Halten Sie Ihr Wissen über HPE-Portfolios, IT, Märkte, Wettbewerber und Branchen aktuell
- Definieren Sie Folgeaktionen und alternative Vorgehensweisen für aktive Chancen
Anforderungen
- Ein Hochschul- oder Bachelorabschluss
- Ein weiterführender Hochschulabschluss oder MBA ist wünschenswert
- Frühere Berufserfahrung mit direktem Bezug zur Position
- In der Regel 3–5 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung
- Nachweislich wachsende Verantwortung für Umsatzziele, geschäftliche Vielfalt und den Umgang mit leitenden Kundenkontakten
- Frühere Erfahrung in der Verwaltung verschiedener Vertriebsaufgaben
- Umfassende Fachkenntnisse im relevanten Bereich
- Erfahrung in der Betreuung anderer hinsichtlich Vertriebsstrategien, einschließlich der Strategieentwicklung
- Ausgezeichnete Kenntnisse von Produkten, Lösungen, Services und Angeboten von Wettbewerbern
- Kenntnisse über KI-Plattformen, generative KI, KI-Anwendungsfälle, Ergebnisse sowie Technologie-Stacks für Hardware und Software
- Verständnis der Geschäftsmodelle, Organisationsstrukturen, Prozesse und Finanzmodelle von Kunden
- Verständnis der Infrastruktur und Architektur von Kunden
- Erfahrung in der Neukundenakquise, Verhandlung und dem Abschluss von Verkäufen
- Fähigkeit zur strategischen Geschäftsentwicklung und Entwicklung von Business Cases
- Erfahrung im Umgang mit Führungskräften auf C-Level und Partnern
- Ausgeprägte Fähigkeiten in der Projektsteuerung
- Kenntnisse über Branchentrends sowie Partner- oder ISV-Lösungen
Zusatzleistungen
- Leistungen zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens
- Programme zur Förderung der persönlichen und beruflichen Entwicklung
- Flexible Arbeitsmodelle zur Vereinbarkeit beruflicher und persönlicher Verpflichtungen
- Ein inklusiver Arbeitsplatz mit Chancengleichheit im Beschäftigungsbereich
- Unterstützungsmöglichkeiten für Bewerbungen und Vorstellungsgespräche im Zusammenhang mit Behinderungen