Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מומחה מכירות בינה מלאכותית לענן פרטי - HPE, מנצ'סטר במתכונת היברידית
מכירת תשתיות, תוכנה ושירותים של HPE Private Cloud AI ללקוחות ארגוניים. פיתוח צינורות מכירה בתחום הבינה המלאכותית, קשרים עם מנהלים בכירים והזדמנויות לפתרונות מורכבים.
תיאור
- מכירת טכנולוגיות, שירותים והצעות לניהול טכנולוגיה של HPE Private Cloud AI
- הובלת קשרי לקוחות הכוללים פלטפורמות בינה מלאכותית ובינה מלאכותית יוצרת
- ניהול שיחות ראשוניות על בינה מלאכותית והערכת הזדמנויות ל-Private Cloud AI
- מחקר חשבונות לקוחות ותעשיות לתמיכה במיצוב הפתרונות
- הסבר על יישומי בינה מלאכותית ועל הרכיבים הטכניים של החומרה והתוכנה הקשורות
- התאמת המסרים של Private Cloud AI לבעלי עניין טכניים, בכירים, עסקיים ואנשי IT
- שימוש בנתוני PTB יחד עם המוכר הראשי כדי לזהות ולדרג הזדמנויות יעד
- הכנת הצעות ייעוציות המותאמות לדרישות הלקוחות
- הרחבת צינורות מכירה ארוכי טווח, נתח שוק ומכירות ללקוחות חדשים
- עבודה עם שותפי ערוץ, GSIs ואקוסיסטמות SDP
- העצמת מנהלי חשבונות והכוונת פיתוח עסקי ושכפול פתרונות
- פיתוח והרחבת חשבונות לקוחות המשמשים כנקודות ייחוס
- מכירת פתרונות מורכבים בשיתוף פעולה תוך בניית קשרים עם מנהלים בכירים
- שמירה על ידע בתיקי המוצרים של HPE, ב-IT, בשווקים, במתחרים ובתעשיות
- הגדרת פעולות המשך ונתיבים חלופיים להזדמנויות פעילות
דרישות
- תואר אוניברסיטאי או תואר ראשון
- תואר אוניברסיטאי מתקדם או MBA – יתרון
- ניסיון עבודה קודם הקשור ישירות לתפקיד
- בדרך כלל 3–5 שנות ניסיון רלוונטי במכירות
- רקורד של הגדלת אחריות על יעדי מכירות, גיוון עסקי ומעורבות מול לקוחות בכירים
- ניסיון קודם בניהול תחומי אחריות מרובים ומגוונים במכירות
- ידע מומחה בתחום הרלוונטי
- ניסיון בחניכת אחרים בנושא אסטרטגיית מכירות, כולל תכנון אסטרטגיה
- שליטה במוצרים, פתרונות, שירותים והצעות של מתחרים
- ידע בפלטפורמות בינה מלאכותית, בינה מלאכותית יוצרת, מקרי שימוש, תוצאות וערימות טכנולוגיות של חומרה ותוכנה
- הבנת עסקי הלקוחות, המבנים הארגוניים, התהליכים והמודלים הפיננסיים שלהם
- הבנת התשתיות והארכיטקטורה של הלקוחות
- ניסיון באיתור לקוחות פוטנציאליים, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות
- יכולות אסטרטגיות בפיתוח עסקי ובפיתוח תיקים עסקיים
- ניסיון בעבודה מול בעלי עניין בדרג C ושותפים
- מיומנויות חזקות בפיקוח על פרויקטים
- ידע במגמות התעשייה ובפתרונות של שותפים או ספקי תוכנה עצמאיים
הטבות
- הטבות שנועדו לתמוך ברווחה הפיזית, הפיננסית והרגשית
- תוכניות התומכות בצמיחה אישית ומקצועית
- סידורי עבודה גמישים לאיזון בין מחויבויות מקצועיות ואישיות
- סביבת עבודה מכילה עם שוויון הזדמנויות בתעסוקה
- התאמות זמינות להגשת מועמדות ולראיונות הקשורים למוגבלות