Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.

Specialist Verkoop Private Cloud AI – HPE, Manchester Hybride

Verkoop HPE Private Cloud AI-infrastructuur, software en services aan zakelijke klanten. Ontwikkel AI-verkooppijplijnen, relaties met leidinggevenden en complexe oplossingskansen.

Beschrijving

  • Verkoop HPE Private Cloud AI-technologie, services en aanbiedingen voor technologiemanagement
  • Leid klantgesprekken over AI-platforms en generatieve AI
  • Voer eerste AI-gesprekken en kwalificeer kansen voor Private Cloud AI
  • Onderzoek klantaccounts en sectoren ter ondersteuning van de positionering van oplossingen
  • Leg AI-toepassingen en de technische aspecten van bijbehorende hardware en software uit
  • Stem de communicatie over Private Cloud AI af op technische, bestuurlijke, zakelijke en IT-belanghebbenden
  • Gebruik PTB-gegevens samen met de hoofdverkoper om doelkansen te identificeren en te rangschikken
  • Bereid adviserende voorstellen voor die aansluiten op de behoeften van klanten
  • Breid langetermijnverkooppijplijnen, marktaandeel en verkoop aan nieuwe klanten uit
  • Werk samen met kanaalpartners, GSI's en SDP-ecosystemen
  • Ondersteun accountmanagers en begeleid bedrijfsontwikkeling en het repliceren van oplossingen
  • Ontwikkel en breid klantreferentieaccounts uit
  • Verkoop complexe oplossingen in samenwerking met anderen en bouw relaties met leidinggevenden op
  • Houd kennis bij van HPE-portfolio's, IT, markten, concurrenten en sectoren
  • Bepaal vervolgacties en alternatieve routes voor actieve kansen

Vereisten

  • Een universitaire of bacheloropleiding
  • Een vervolgopleiding aan de universiteit of een MBA is gewenst
  • Eerdere werkervaring die rechtstreeks verband houdt met de functie
  • Doorgaans 3–5 jaar relevante verkoopervaring
  • Een aantoonbare toename in verantwoordelijkheid voor quota, zakelijke diversiteit en contact met senior klanten
  • Eerdere ervaring met het beheren van meerdere en uiteenlopende verkoopverantwoordelijkheden
  • Uitgebreide kennis van het relevante vakgebied
  • Ervaring met het begeleiden van anderen bij verkoopstrategieën, waaronder strategieontwerp
  • Uitstekende beheersing van producten, oplossingen, services en aanbiedingen van concurrenten
  • Kennis van AI-platforms, generatieve AI, AI-toepassingen, resultaten en technologische stacks voor hardware en software
  • Inzicht in bedrijven, organisatiestructuren, processen en financiële modellen van klanten
  • Inzicht in de infrastructuur en architectuur van klanten
  • Ervaring met prospectie, onderhandelen en het sluiten van verkopen
  • Vermogen tot strategische bedrijfsontwikkeling en het ontwikkelen van businesscases
  • Ervaring met contacten op C-level en met partners
  • Sterke vaardigheden in projecttoezicht
  • Kennis van sectortrends en oplossingen van partners of ISV's

Voordelen

  • Voordelen ter ondersteuning van fysiek, financieel en emotioneel welzijn
  • Programma's die persoonlijke en professionele groei ondersteunen
  • Flexibele werkregelingen voor een goede balans tussen professionele en persoonlijke verplichtingen
  • Een inclusieve werkplek met gelijke kansen op werk
  • Aanpassingen beschikbaar voor sollicitaties en gesprekken in verband met een beperking

Gerelateerde vacatures

Cambium Learning Group

Senior HR Business Partner

Cambium Learning Group

Geef bij Cambium Learning Group vorm aan de personeelsstrategie van een bedrijfsonderdeel en adviseer leidinggevenden over organisatieontwerp, talent en verandering. Leid personeelsplanning, opvolgingsplanning en werknemersrelaties in een remote functie vanuit de Verenigde Staten.

Openen
Taktile

Senior recruiter voor go-to-market

Taktile
51 – 200 Medewerkers
BankwezenFintech

Geef leiding aan de werving voor go-to-marketfuncties bij Taktile, van sourcingstrategie en samenwerking met hiring managers tot het afronden van aanbiedingen. Zorg voor een heldere kandidaatervaring en versterk de recruitmentprocessen terwijl het bedrijf groeit.

Openen