Hewlett Packard Enterprise برای سازمان‌هایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا می‌کنند، فناوری سازمانی توسعه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیره‌سازی HPE Alletra، شبکه‌سازی HPE Aruba، پلتفرم‌های هوش مصنوعی و کارخانه‌های آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake به‌عنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیت‌های امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفه‌ای، مشاوره‌ای و پشتیبانی ارائه می‌کند تا سازمان‌های بزرگ بتوانند زیرساخت‌های خود را مدرن‌سازی کنند، محیط‌های مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.
متخصص فروش رایانش ابری خصوصی هوش مصنوعی - HPE، منچستر ترکیبی
زیرساخت، نرم‌افزار و خدمات HPE Private Cloud AI را به مشتریان سازمانی بفروشید. خط لوله فروش هوش مصنوعی، روابط مدیران ارشد و فرصت‌های راهکارهای پیچیده را توسعه دهید.
توضیحات
- فناوری، خدمات و پیشنهادهای مدیریت فناوری HPE Private Cloud AI را بفروشید
- رهبری تعاملات با مشتریان درباره پلتفرم‌های هوش مصنوعی و هوش مصنوعی مولد
- گفت‌وگوهای اولیه درباره هوش مصنوعی را انجام دهید و فرصت‌های Private Cloud AI را ارزیابی کنید
- برای پشتیبانی از جایگاه‌یابی راهکار، درباره حساب‌های مشتریان و صنایع تحقیق کنید
- کاربردهای هوش مصنوعی و عناصر فنی سخت‌افزار و نرم‌افزار مرتبط را توضیح دهید
- پیام‌رسانی Private Cloud AI را برای ذی‌نفعان فنی، اجرایی، کسب‌وکار و فناوری اطلاعات متناسب کنید
- با فروشنده اصلی از داده‌های PTB برای شناسایی و رتبه‌بندی فرصت‌های هدف استفاده کنید
- پیشنهادهای مشاوره‌ای همسو با نیازهای مشتری آماده کنید
- خط لوله‌های بلندمدت، سهم بازار و فروش به مشتریان جدید را گسترش دهید
- با شرکای کانال، GSIها و اکوسیستم‌های SDP همکاری کنید
- مدیران حساب را توانمند کنید و در توسعه کسب‌وکار و تکثیر راهکارها راهنمایی ارائه دهید
- حساب‌های مرجع مشتریان را ایجاد و گسترش دهید
- با ایجاد روابط با مدیران ارشد، راهکارهای پیچیده را به‌صورت مشارکتی بفروشید
- دانش خود را درباره سبدهای HPE، فناوری اطلاعات، بازارها، رقبا و صنایع حفظ کنید
- اقدامات پیگیری و مسیرهای جایگزین را برای فرصت‌های فعال تعیین کنید
شرایط لازم
- مدرک دانشگاهی یا کارشناسی
- داشتن مدرک دانشگاهی بالاتر یا MBA ترجیح داده می‌شود
- سابقه کاری قبلی که مستقیماً با این نقش مرتبط باشد
- معمولاً ۳ تا ۵ سال تجربه مرتبط در فروش
- سابقه اثبات‌شده در افزایش مسئولیت سهمیه فروش، تنوع کسب‌وکار و تعامل با مشتریان ارشد
- سابقه قبلی در مدیریت مسئولیت‌های متعدد و متنوع فروش
- دانش تخصصی در حوزه مرتبط
- تجربه راهنمایی دیگران درباره راهبرد فروش، از جمله طراحی راهبرد
- تسلط بر محصولات، راهکارها، خدمات و پیشنهادهای رقبا
- آشنایی با پلتفرم‌های هوش مصنوعی، هوش مصنوعی مولد، موارد استفاده و نتایج هوش مصنوعی و پشته‌های فناوری سخت‌افزار و نرم‌افزار
- درک کسب‌وکار مشتریان، ساختارهای سازمانی، فرایندها و مدل‌های مالی
- درک زیرساخت و معماری مشتریان
- تجربه در شناسایی مشتریان بالقوه، مذاکره و نهایی‌کردن فروش
- توانایی توسعه راهبردی کسب‌وکار و تدوین business case
- تجربه تعامل با ذی‌نفعان و شرکای سطح C
- مهارت‌های قوی در نظارت بر پروژه
- آگاهی از روندهای صنعتی و راهکارهای شرکا یا ISVها
مزایا
- مزایایی برای حمایت از سلامت جسمی، مالی و عاطفی
- برنامه‌هایی برای حمایت از رشد شخصی و حرفه‌ای
- ترتیبات کاری منعطف برای ایجاد تعادل میان تعهدات حرفه‌ای و شخصی
- محیط کاری فراگیر با فرصت برابر استخدام
- امکانات لازم برای درخواست‌ها و مصاحبه‌های مرتبط با معلولیت