Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Privaatpilve tehisintellekti müügispetsialist – HPE, Manchester, hübriidtöö
Müü HPE Private Cloud AI taristut, tarkvara ja teenuseid ettevõtete klientidele. Arenda tehisintellekti müügitorusid, suhteid tippjuhtidega ja keerukaid lahendusvõimalusi.
Kirjeldus
- Müü HPE Private Cloud AI tehnoloogiat, teenuseid ja tehnoloogiahalduse pakkumisi
- Juhi kliendikohtumisi, mis hõlmavad tehisintellekti platvorme ja generatiivset tehisintellekti
- Vii läbi esmaseid tehisintellekti arutelusid ja kvalifitseeri Private Cloud AI võimalusi
- Uuri kliendikontosid ja tegevusvaldkondi, et toetada lahenduste positsioneerimist
- Selgita tehisintellekti rakendusi ning seotud riist- ja tarkvara tehnilisi elemente
- Kohanda Private Cloud AI sõnumeid tehnilistele, juhtkonna, äri- ja IT-valdkonna sidusrühmadele
- Kasuta koos põhikliendihalduriga PTB-andmeid sihtvõimaluste tuvastamiseks ja järjestamiseks
- Koosta kliendi nõuetega kooskõlas konsultatiivseid pakkumisi
- Kasvata pikaajalisi müügitorusid, turuosa ja uute klientide müüki
- Tee koostööd kanalipartnerite, GSI-de ja SDP ökosüsteemidega
- Toeta kliendihaldureid ning suuna äriarendust ja lahenduste korduvkasutust
- Arenda ja laienda kliendireferentskontosid
- Müü keerukaid lahendusi koostöös teistega, luues samal ajal suhteid tippjuhtidega
- Hoia ajakohasena teadmised HPE tooteportfellidest, IT-st, turgudest, konkurentidest ja tegevusvaldkondadest
- Määra aktiivsete võimaluste järeltegevused ja alternatiivsed edasiliikumisviisid
Nõuded
- Ülikoolikraad või bakalaureusekraad
- Kõrgem ülikoolikraad või MBA on eelistatud
- Varasem otseselt selle ametikohaga seotud töökogemus
- Tavaliselt 3–5 aastat asjakohast müügikogemust
- Tõendatud kogemus kasvava müügikvoodi vastutuse, ärilise mitmekesisuse ja kogenud klientide kaasamisega
- Varasem kogemus mitme erineva müügivastutuse juhtimisel
- Põhjalikud teadmised asjakohasest valdkonnast
- Kogemus teiste juhendamisel müügistrateegia alal, sealhulgas strateegia kujundamisel
- Toodete, lahenduste, teenuste ja konkurentide pakkumiste suurepärane tundmine
- Teadmised tehisintellekti platvormidest, generatiivsest tehisintellektist, tehisintellekti kasutusjuhtudest, tulemustest ning riist- ja tarkvaratehnoloogia virnadest
- Arusaam klientide ettevõtetest, organisatsioonistruktuuridest, protsessidest ja finantsmudelitest
- Arusaam klientide taristust ja arhitektuurist
- Kogemus müügivihjete leidmise, läbirääkimiste ja müügitehingute lõpetamisega
- Strateegilise äriarenduse ja ärijuhtumi koostamise võimekus
- Kogemus C-taseme sidusrühmade ja partneritega suhtlemisel
- Tugevad projektijärelevalve oskused
- Teadmised valdkonna suundumustest ning partnerite või ISV-de lahendustest
Hüved
- Hüved, mis toetavad füüsilist, rahalist ja emotsionaalset heaolu
- Isiklikku ja ametialast arengut toetavad programmid
- Paindlikud töökorraldused tööalaste ja isiklike kohustuste tasakaalustamiseks
- Kaasav töökoht võrdsete töövõimalustega
- Puudega seotud kandideerimiste ja töövestluste jaoks on saadaval mõistlikud kohandused