Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Спеціаліст із продажу рішень ШІ у приватній хмарі HPE — Манчестер, гібридний формат
Продаж інфраструктури, програмного забезпечення та послуг HPE Private Cloud AI корпоративним клієнтам. Розвиток воронки продажів ШІ, відносин із керівниками та можливостей комплексних рішень.
Опис
- Продаж технологій, послуг і пропозицій з управління технологіями HPE Private Cloud AI
- Ведення взаємодії з клієнтами щодо платформ ШІ та генеративного ШІ
- Проведення первинних обговорень ШІ та кваліфікація можливостей Private Cloud AI
- Дослідження клієнтських облікових записів і галузей для позиціонування рішень
- Пояснення застосувань ШІ та технічних складових відповідного апаратного й програмного забезпечення
- Адаптація повідомлень про Private Cloud AI для технічних, керівних, бізнесових та ІТ-стейкхолдерів
- Використання даних PTB разом з основним продавцем для виявлення та ранжування цільових можливостей
- Підготовка консультаційних пропозицій відповідно до вимог клієнтів
- Розширення довгострокової воронки, частки ринку та продажів новим клієнтам
- Робота з партнерами каналів продажу, GSI та екосистемами SDP
- Підтримка менеджерів облікових записів і керівництво розвитком бізнесу та тиражуванням рішень
- Розвиток і розширення клієнтських референсних облікових записів
- Спільний продаж комплексних рішень і побудова відносин із керівниками
- Підтримання знань про портфелі HPE, ІТ, ринки, конкурентів і галузі
- Визначення подальших дій та альтернативних шляхів для активних можливостей
Вимоги
- Вища або бакалаврська освіта
- Бажано мати науковий ступінь або ступінь MBA
- Попередній досвід роботи, безпосередньо пов’язаний із цією роллю
- Зазвичай 3–5 років відповідного досвіду в продажах
- Підтверджений досвід розширення відповідальності за виконання квот, різноманітність бізнесу та взаємодію зі старшими представниками клієнтів
- Попередній досвід управління кількома різноманітними обов’язками у сфері продажів
- Експертні знання у відповідній галузі
- Досвід наставництва інших щодо стратегії продажів, зокрема розроблення стратегії
- Глибоке знання продуктів, рішень, послуг і пропозицій конкурентів
- Знання платформ ШІ, генеративного ШІ, варіантів використання ШІ, результатів, а також технологічних стеків апаратного та програмного забезпечення
- Розуміння бізнесу клієнтів, організаційних структур, процесів і фінансових моделей
- Розуміння клієнтської інфраструктури та архітектури
- Досвід пошуку клієнтів, ведення переговорів і укладення угод
- Здатність до стратегічного розвитку бізнесу та підготовки бізнес-кейсів
- Досвід взаємодії з керівниками рівня C та партнерами
- Сильні навички нагляду за проєктами
- Знання галузевих тенденцій і рішень партнерів або ISV
Переваги
- Програми й умови для підтримки фізичного, фінансового та емоційного добробуту
- Програми особистого та професійного розвитку
- Гнучкі умови роботи для поєднання професійних і особистих обов’язків
- Інклюзивне робоче середовище з рівними можливостями працевлаштування
- Доступні адаптації для заявок і співбесід, пов’язані з інвалідністю