Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Specijalist prodaje privatnog oblaka i umjetne inteligencije – HPE, hibridni Manchester
Prodajte infrastrukturu, softver i usluge HPE Private Cloud AI poslovnim korisnicima. Razvijajte prodajne prilike za AI, odnose s rukovoditeljima i složene prilike za rješenja.
Opis
- Prodajite tehnologiju, usluge i ponude upravljanja tehnologijom HPE Private Cloud AI
- Vodite angažmane s korisnicima koji uključuju AI platforme i generativnu umjetnu inteligenciju
- Vodite početne razgovore o AI-ju i kvalificirajte prilike za Private Cloud AI
- Istražujte korisničke račune i industrije kako biste podržali pozicioniranje rješenja
- Objašnjavajte primjene AI-ja i tehničke elemente povezanog hardvera i softvera
- Prilagođavajte poruke o Private Cloud AI tehničkim, izvršnim, poslovnim i IT dionicima
- Upotrebljavajte podatke PTB-a s glavnim prodavačem kako biste identificirali i rangirali ciljne prilike
- Pripremajte savjetodavne ponude usklađene sa zahtjevima korisnika
- Proširujte dugoročne prodajne planove, tržišni udio i prodaju novim korisnicima
- Surađujte s kanalnim partnerima, GSI-jevima i SDP ekosustavima
- Osposobljavajte voditelje korisničkih računa i usmjeravajte razvoj poslovanja i replikaciju rješenja
- Razvijajte i proširujte referentne korisničke račune
- Prodajite složena rješenja suradnički i istodobno gradite odnose s rukovoditeljima
- Održavajte znanje o HPE portfeljima, IT-ju, tržištima, konkurentima i industrijama
- Definirajte naknadne aktivnosti i alternativne putove za aktivne prilike
Zahtjevi
- Visoka stručna sprema ili prvostupnička diploma
- Poželjna je viša stručna sprema ili MBA
- Prethodno radno iskustvo izravno povezano s ulogom
- Obično 3–5 godina relevantnog iskustva u prodaji
- Dokazano postupno povećavanje odgovornosti za kvote, raznolikost poslovanja i angažman sa seniornim korisnicima
- Prethodno iskustvo upravljanja višestrukim i raznolikim prodajnim odgovornostima
- Stručno znanje u relevantnom području
- Iskustvo mentoriranja drugih u prodajnoj strategiji, uključujući oblikovanje strategije
- Izvrsno poznavanje proizvoda, rješenja, usluga i ponude konkurenata
- Poznavanje AI platformi, generativne umjetne inteligencije, slučajeva upotrebe AI-ja, ishoda te tehnoloških skupova hardvera i softvera
- Razumijevanje poslovanja korisnika, organizacijskih struktura, procesa i financijskih modela
- Razumijevanje korisničke infrastrukture i arhitekture
- Iskustvo u pronalaženju potencijalnih klijenata, pregovaranju i zaključivanju prodaje
- Sposobnost strateškog razvoja poslovanja i izrade poslovnih slučajeva
- Iskustvo u angažiranju dionika na razini C i partnera
- Izražene vještine nadzora projekata
- Poznavanje industrijskih trendova i partnerskih ili ISV rješenja
Pogodnosti
- Pogodnosti osmišljene za podršku fizičkoj, financijskoj i emocionalnoj dobrobiti
- Programi koji podržavaju osobni i profesionalni razvoj
- Fleksibilni radni aranžmani za usklađivanje profesionalnih i osobnih obveza
- Uključivo radno mjesto s jednakim mogućnostima zapošljavanja
- Dostupne su prilagodbe za prijave i razgovore povezane s invaliditetom