Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Yksityisen pilven tekoälymyynnin asiantuntija – HPE, Manchester, hybridityö
Myy HPE Private Cloud AI -infrastruktuuria, ohjelmistoja ja palveluja yritysasiakkaille. Kehitä tekoälymyynnin myyntiputkia, suhteita johtotason päättäjiin ja monimutkaisia ratkaisumahdollisuuksia.
Kuvaus
- Myy HPE Private Cloud AI -teknologiaa, palveluja ja teknologianhallintatarjoomaa
- Johda asiakaskohtaamisia, joissa käsitellään tekoälyalustoja ja generatiivista tekoälyä
- Käy alustavia tekoälykeskusteluja ja arvioi Private Cloud AI -mahdollisuuksia
- Tutki asiakastilejä ja toimialoja ratkaisujen asemoinnin tueksi
- Selitä tekoälysovelluksia sekä niihin liittyvien laitteistojen ja ohjelmistojen teknisiä ominaisuuksia
- Mukauta Private Cloud AI -viestintää teknisille, johtotason, liiketoiminta- ja IT-sidosryhmille
- Hyödynnä PTB-dataa yhdessä päämyyjän kanssa kohdemahdollisuuksien tunnistamiseen ja priorisointiin
- Laadi konsultatiivisia ehdotuksia asiakkaan vaatimusten mukaisesti
- Kasvata pitkäaikaisia myyntiputkia, markkinaosuutta ja uusasiakashankintaa
- Työskentele kanavakumppaneiden, GSI-toimijoiden ja SDP-ekosysteemien kanssa
- Tue asiakkuusvastaavia sekä ohjaa liiketoiminnan kehitystä ja ratkaisujen monistamista
- Kehitä ja laajenna asiakasreferenssitilejä
- Myy monimutkaisia ratkaisuja yhteistyössä ja rakenna samalla suhteita johtotason päättäjiin
- Ylläpidä tietämystä HPE:n tuotevalikoimista, IT:stä, markkinoista, kilpailijoista ja toimialoista
- Määritä aktiivisten mahdollisuuksien jatkotoimet ja vaihtoehtoiset etenemistavat
Vaatimukset
- Yliopistotutkinto tai kandidaatin tutkinto
- Ylempi yliopistotutkinto tai MBA-koulutus katsotaan eduksi
- Aiempi tehtävään suoraan liittyvä työkokemus
- Tyypillisesti 3–5 vuoden soveltuva myyntikokemus
- Näyttöä kasvaneesta kiintiövastuusta, liiketoiminnan monipuolisuudesta ja vuorovaikutuksesta kokeneiden asiakasjohdon edustajien kanssa
- Aiempi kokemus useiden ja vaihtelevien myyntivastuiden hoitamisesta
- Alan asiantuntijatason tuntemus
- Kokemusta muiden mentoroinnista myyntistrategiassa, mukaan lukien strategioiden suunnittelu
- Tuotteiden, ratkaisujen, palvelujen ja kilpailijoiden tarjonnan erinomainen hallinta
- Tekoälyalustojen, generatiivisen tekoälyn, tekoälyn käyttötapausten, tulosten sekä laitteisto- ja ohjelmistoteknologiapinojen tuntemus
- Ymmärrys asiakkaiden liiketoiminnasta, organisaatiorakenteista, prosesseista ja taloudellisista malleista
- Ymmärrys asiakkaiden infrastruktuurista ja arkkitehtuurista
- Kokemusta prospektoinnista, neuvotteluista ja myynnin päättämisestä
- Strategisen liiketoiminnan kehittämisen ja liiketoimintaperustelujen laatimisen taidot
- Kokemusta C-tason sidosryhmien ja kumppaneiden kanssa toimimisesta
- Vahvat projektien valvontataidot
- Toimialatrendien sekä kumppani- tai ISV-ratkaisujen tuntemus
Edut
- Edut, jotka tukevat fyysistä, taloudellista ja emotionaalista hyvinvointia
- Henkilökohtaista ja ammatillista kasvua tukevat ohjelmat
- Joustavat työjärjestelyt työ- ja henkilökohtaisten sitoumusten yhteensovittamiseksi
- Inklusiivinen työpaikka ja yhdenvertaiset työllistymismahdollisuudet
- Vammaisuuteen liittyviin hakemuksiin ja haastatteluihin on saatavilla kohtuullisia mukautuksia