Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Especialista en Ventas de IA para Nube Privada - HPE, Manchester Híbrido
Vende infraestructura, software y servicios de HPE Private Cloud AI a clientes empresariales. Desarrolla canales de ventas de IA, relaciones con ejecutivos y oportunidades de soluciones complejas.
Descripción
- Vender tecnología, servicios y ofertas de gestión tecnológica de HPE Private Cloud AI
- Liderar interacciones con clientes relacionadas con plataformas de IA e IA generativa
- Mantener conversaciones iniciales sobre IA y cualificar oportunidades de Private Cloud AI
- Investigar cuentas y sectores de clientes para respaldar el posicionamiento de soluciones
- Explicar aplicaciones de IA y los elementos técnicos del hardware y software relacionados
- Adaptar los mensajes de Private Cloud AI a interlocutores técnicos, ejecutivos, empresariales y de TI
- Utilizar datos de PTB con el vendedor principal para identificar y clasificar oportunidades objetivo
- Preparar propuestas consultivas alineadas con los requisitos del cliente
- Ampliar los canales de ventas a largo plazo, la cuota de mercado y las ventas a nuevos clientes
- Trabajar con socios de canal, GSI y ecosistemas de SDP
- Capacitar a los responsables de cuentas y orientar el desarrollo empresarial y la replicación de soluciones
- Desarrollar y ampliar cuentas de referencia de clientes
- Vender soluciones complejas de forma colaborativa mientras se construyen relaciones con ejecutivos
- Mantener conocimientos sobre las carteras de HPE, TI, mercados, competidores y sectores
- Definir acciones de seguimiento y vías alternativas para oportunidades activas
Requisitos
- Un título universitario o de grado
- Se valorará un título universitario avanzado o un MBA
- Experiencia laboral previa directamente relacionada con el puesto
- Normalmente, entre 3 y 5 años de experiencia relevante en ventas
- Trayectoria de aumento de responsabilidad sobre cuotas, diversidad empresarial y relación con clientes sénior
- Experiencia previa gestionando responsabilidades de ventas múltiples y variadas
- Conocimientos expertos en el campo pertinente
- Experiencia como mentor de otras personas en estrategia de ventas, incluido el diseño de estrategias
- Dominio de productos, soluciones, servicios y ofertas de la competencia
- Conocimientos de plataformas de IA, IA generativa, casos de uso de IA, resultados y pilas tecnológicas de hardware y software
- Comprensión de los negocios, estructuras organizativas, procesos y modelos financieros de los clientes
- Comprensión de la infraestructura y la arquitectura de los clientes
- Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas
- Capacidad para el desarrollo empresarial estratégico y la elaboración de casos de negocio
- Experiencia interactuando con responsables de nivel C y socios
- Sólidas habilidades de supervisión de proyectos
- Conocimientos sobre tendencias del sector y soluciones de socios o ISV
Beneficios
- Beneficios diseñados para apoyar el bienestar físico, financiero y emocional
- Programas que apoyan el crecimiento personal y profesional
- Modalidades de trabajo flexibles para conciliar los compromisos profesionales y personales
- Un lugar de trabajo inclusivo con igualdad de oportunidades laborales
- Adaptaciones disponibles para solicitudes y entrevistas relacionadas con discapacidades