Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
Özel Bulut Yapay Zekâ Satış Uzmanı - HPE, Manchester Hibrit
Kurumsal müşterilere HPE Özel Bulut Yapay Zekâ altyapısını, yazılımlarını ve hizmetlerini satın. Yapay zekâ satış fırsatları geliştirin, üst düzey yönetici ilişkileri kurun ve karmaşık çözüm fırsatlarını yönetin.
Açıklama
- HPE Özel Bulut Yapay Zekâ teknolojisini, hizmetlerini ve teknoloji yönetimi tekliflerini satın
- Yapay zekâ platformları ve üretken yapay zekâyı içeren müşteri görüşmelerine liderlik edin
- İlk yapay zekâ görüşmelerini gerçekleştirin ve Özel Bulut Yapay Zekâ fırsatlarını nitelendirin
- Çözüm konumlandırmasını desteklemek için müşteri hesaplarını ve sektörleri araştırın
- Yapay zekâ uygulamalarını ve ilgili donanım ile yazılımın teknik unsurlarını açıklayın
- Özel Bulut Yapay Zekâ mesajlarını teknik, yönetici, iş ve BT paydaşlarına göre uyarlayın
- Hedef fırsatları belirlemek ve sıralamak için birincil satış sorumlusuyla PTB verilerini kullanın
- Müşteri gereksinimleriyle uyumlu danışmanlık teklifleri hazırlayın
- Uzun vadeli satış fırsatlarını, pazar payını ve yeni müşteri satışlarını artırın
- Kanal iş ortakları, GSI'lar ve SDP ekosistemleriyle çalışın
- Hesap yöneticilerini destekleyin, iş geliştirmeye ve çözümlerin çoğaltılmasına rehberlik edin
- Müşteri referans hesapları geliştirin ve büyütün
- Yönetici ilişkileri kurarken karmaşık çözümleri iş birliği içinde satın
- HPE portföyleri, BT, pazarlar, rakipler ve sektörler hakkındaki bilginizi güncel tutun
- Aktif fırsatlar için takip eylemlerini ve alternatif yolları belirleyin
Gereksinimler
- Üniversite veya lisans derecesi
- İleri düzey üniversite derecesi veya MBA tercih edilir
- Pozisyonla doğrudan ilgili önceki iş deneyimi
- Genellikle 3-5 yıl ilgili satış deneyimi
- Artan kota sorumluluğu, iş çeşitliliği ve üst düzey müşteri etkileşimi geçmişi
- Birden fazla ve çeşitli satış sorumluluğunu yönetme deneyimi
- İlgili alanda uzmanlık bilgisi
- Strateji tasarımı da dâhil olmak üzere satış stratejisi konusunda başkalarına mentorluk deneyimi
- Ürünler, çözümler, hizmetler ve rakip teklifleri konusunda yetkinlik
- Yapay zekâ platformları, üretken yapay zekâ, yapay zekâ kullanım alanları, çıktıları ve donanım ile yazılım teknoloji yığınları hakkında bilgi
- Müşteri işletmeleri, organizasyon yapıları, süreçleri ve finansal modelleri hakkında anlayış
- Müşteri altyapısı ve mimarisi hakkında anlayış
- Müşteri adayı bulma, müzakere etme ve satışları sonuçlandırma deneyimi
- Stratejik iş geliştirme ve iş gerekçesi geliştirme becerileri
- C düzeyindeki paydaşlar ve iş ortaklarıyla etkileşim deneyimi
- Güçlü proje gözetimi becerileri
- Sektör trendleri ve iş ortağı veya ISV çözümleri hakkında bilgi
Yan Haklar
- Fiziksel, finansal ve duygusal refahı desteklemek üzere tasarlanmış yan haklar
- Kişisel ve profesyonel gelişimi destekleyen programlar
- Profesyonel ve kişisel sorumlulukları dengelemeye yardımcı esnek çalışma düzenlemeleri
- Eşit istihdam fırsatı sunan kapsayıcı bir iş yeri
- Engellilikle ilgili başvuru ve mülakatlar için uygun düzenlemeler