Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.

Spécialiste des ventes en IA pour cloud privé - HPE, Manchester hybride

Vendez l’infrastructure, les logiciels et les services HPE Private Cloud AI aux entreprises. Développez des pipelines de vente en IA, des relations avec les dirigeants et des opportunités de solutions complexes.

Description

  • Vendre les technologies, services et offres de gestion technologique HPE Private Cloud AI
  • Piloter les échanges avec les clients concernant les plateformes d’IA et l’IA générative
  • Mener les discussions initiales sur l’IA et qualifier les opportunités Private Cloud AI
  • Étudier les comptes clients et les secteurs d’activité afin de soutenir le positionnement des solutions
  • Expliquer les applications d’IA ainsi que les éléments techniques du matériel et des logiciels associés
  • Adapter les messages Private Cloud AI aux interlocuteurs techniques, dirigeants, métiers et informatiques
  • Utiliser les données PTB avec le vendeur principal pour identifier et classer les opportunités cibles
  • Préparer des propositions de conseil alignées sur les exigences des clients
  • Développer les pipelines à long terme, la part de marché et les ventes auprès de nouveaux clients
  • Travailler avec les partenaires de distribution, les GSI et les écosystèmes SDP
  • Donner les moyens d’agir aux responsables de comptes et orienter le développement commercial et la réplication des solutions
  • Développer et élargir les comptes clients de référence
  • Vendre des solutions complexes en collaboration tout en développant des relations avec les dirigeants
  • Maintenir ses connaissances des portefeuilles HPE, de l’informatique, des marchés, des concurrents et des secteurs d’activité
  • Définir les actions de suivi et les voies alternatives pour les opportunités actives

Exigences

  • Un diplôme universitaire ou une licence
  • Un diplôme universitaire avancé ou un MBA est souhaité
  • Une expérience professionnelle antérieure directement liée au poste
  • Généralement, 3 à 5 ans d’expérience pertinente dans la vente
  • Un parcours marqué par une responsabilité croissante en matière d’objectifs, de diversité commerciale et d’engagement auprès de clients seniors
  • Une expérience préalable de la gestion de responsabilités commerciales multiples et variées
  • Une expertise approfondie dans le domaine concerné
  • Une expérience de mentorat d’autres personnes en matière de stratégie commerciale, y compris la conception de stratégies
  • Une maîtrise des produits, solutions, services et offres des concurrents
  • Une connaissance des plateformes d’IA, de l’IA générative, des cas d’usage de l’IA, des résultats et des piles technologiques matérielles et logicielles
  • Une compréhension des activités, structures organisationnelles, processus et modèles financiers des clients
  • Une compréhension de l’infrastructure et de l’architecture des clients
  • Une expérience de la prospection, de la négociation et de la conclusion de ventes
  • Des capacités en développement commercial stratégique et en élaboration de dossiers commerciaux
  • Une expérience des échanges avec des interlocuteurs de niveau C et des partenaires
  • De solides compétences en supervision de projets
  • Une connaissance des tendances du secteur et des solutions de partenaires ou d’ISV

Avantages

  • Des avantages conçus pour soutenir le bien-être physique, financier et émotionnel
  • Des programmes favorisant le développement personnel et professionnel
  • Des modalités de travail flexibles pour équilibrer les engagements professionnels et personnels
  • Un environnement de travail inclusif garantissant l’égalité des chances en matière d’emploi
  • Des aménagements disponibles pour les candidatures et entretiens liés au handicap

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