Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybrid­skyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.

Salgsspesialist for privat sky-AI – HPE, Manchester hybrid

Selg HPE Private Cloud AI-infrastruktur, programvare og tjenester til bedriftskunder. Bygg AI-salgspipeline, relasjoner med ledere og komplekse løsningsmuligheter.

Beskrivelse

  • Selg HPE Private Cloud AI-teknologi, tjenester og tilbud innen teknologiforvaltning
  • Led kundeengasjementer som omfatter AI-plattformer og generativ AI
  • Gjennomfør innledende AI-samtaler og kvalifiser muligheter innen Private Cloud AI
  • Undersøk kundekontoer og bransjer for å støtte posisjoneringen av løsninger
  • Forklar AI-anvendelser og de tekniske elementene i relatert maskinvare og programvare
  • Tilpass budskap om Private Cloud AI til tekniske, ledende, forretningsmessige og IT-interessenter
  • Bruk PTB-data sammen med hovedselgeren til å identifisere og prioritere målmuligheter
  • Utarbeid rådgivende forslag i tråd med kundekrav
  • Utvid langsiktige salgspipeline, markedsandeler og salg til nye kunder
  • Samarbeid med kanalpartnere, GSI-er og SDP-økosystemer
  • Støtt kundeansvarlige og veiled forretningsutvikling og replikering av løsninger
  • Utvikle og utvide kundereferansekontoer
  • Selg komplekse løsninger i samarbeid med andre samtidig som du bygger relasjoner med ledere
  • Vedlikehold kunnskap om HPEs porteføljer, IT, markeder, konkurrenter og bransjer
  • Definer oppfølgingstiltak og alternative veier for aktive muligheter

Krav

  • En universitets- eller bachelorgrad
  • En videregående universitetsgrad eller MBA er en fordel
  • Tidligere arbeidserfaring som er direkte relevant for rollen
  • Vanligvis 3–5 års relevant salgserfaring
  • Dokumenterte resultater med økt kvoteansvar, forretningsmangfold og engasjement med seniorkunder
  • Tidligere erfaring med å håndtere flere og varierte salgsansvarsområder
  • Ekspertkunnskap innen det relevante fagområdet
  • Erfaring med å veilede andre innen salgsstrategi, inkludert strategidesign
  • Svært god kunnskap om produkter, løsninger, tjenester og konkurrenttilbud
  • Kunnskap om AI-plattformer, generativ AI, AI-bruksområder, resultater samt teknologi for maskinvare- og programvarestakker
  • Forståelse for kundenes virksomheter, organisasjonsstrukturer, prosesser og finansielle modeller
  • Forståelse for kundenes infrastruktur og arkitektur
  • Erfaring med prospektering, forhandling og avslutning av salg
  • Kompetanse innen strategisk forretningsutvikling og utvikling av business case
  • Erfaring med å engasjere interessenter på C-nivå og partnere
  • Sterke ferdigheter innen prosjektoppfølging
  • Kunnskap om bransjetrender samt partner- eller ISV-løsninger

Fordeler

  • Fordeler som er utformet for å støtte fysisk, økonomisk og emosjonelt velvære
  • Programmer som støtter personlig og profesjonell utvikling
  • Fleksible arbeidsordninger for å balansere yrkesmessige og personlige forpliktelser
  • En inkluderende arbeidsplass med like muligheter til ansettelse
  • Tilrettelegging er tilgjengelig for søknader og intervjuer knyttet til funksjonsnedsettelse

Relaterte jobber

M

Grunnleggerens koordinator for lederstøtte

Marisa Peer

Gi lederstøtte til Marisa Peers styreleder og CEO samt porteføljens COO på tvers av en portefølje av virksomheter, merkevarer, investeringer og strategiske prosjekter. Hold lederne samkjørte og prosjektene synlige med tydelig oppfølging av forpliktelser.

Åpne
Quizlet

Senior account manager, reklamekampanjer

Quizlet
201 – 500 Ansatte
SaaSUtdanning

Led komplekse reklamekampanjer for Quizlets digitale læringsplattform, fra oppstart med kunden til sluttrapportering. Koordiner levering, måling, fakturering og spesialprogrammer på tvers av interne team og byråpartnere.

Åpne