Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Specialist inom försäljning av privat moln-AI – HPE, Manchester hybrid
Sälj HPE Private Cloud AI-infrastruktur, programvara och tjänster till företagskunder. Bygg AI-försäljningspipeline, relationer med ledande befattningshavare och komplexa lösningsmöjligheter.
Beskrivning
- Sälj HPE Private Cloud AI-teknik, tjänster och erbjudanden inom teknisk förvaltning
- Led kundengagemang som omfattar AI-plattformar och generativ AI
- Genomför inledande AI-diskussioner och kvalificera möjligheter inom Private Cloud AI
- Undersök kundkonton och branscher för att stödja positioneringen av lösningar
- Förklara AI-tillämpningar och tekniska delar av relaterad hårdvara och programvara
- Anpassa budskap om Private Cloud AI till tekniska, ledande, affärs- och IT-intressenter
- Använd PTB-data tillsammans med huvudansvarig säljare för att identifiera och rangordna mål möjligheter
- Ta fram rådgivande förslag som är anpassade efter kundernas krav
- Utöka långsiktiga pipelines, marknadsandelar och försäljning till nya kunder
- Samarbeta med kanalpartner, GSI:er och SDP-ekosystem
- Stöd kontoansvariga och vägled affärsutveckling och replikering av lösningar
- Utveckla och utöka kundreferenskonton
- Sälj komplexa lösningar i samarbete med andra samtidigt som du bygger relationer med ledande befattningshavare
- Upprätthåll kunskap om HPE:s portföljer, IT, marknader, konkurrenter och branscher
- Definiera uppföljningsåtgärder och alternativa vägar för aktiva möjligheter
Krav
- En universitets- eller kandidatexamen
- En avancerad universitetsexamen eller MBA är meriterande
- Tidigare arbetslivserfarenhet som är direkt relevant för rollen
- Vanligtvis 3–5 års relevant erfarenhet av försäljning
- Dokumenterade resultat med ökat kvotansvar, affärsbredd och engagemang med seniora kunder
- Tidigare erfarenhet av att hantera flera och varierande försäljningsansvar
- Expertkunskaper inom det relevanta området
- Erfarenhet av att vägleda andra inom försäljningsstrategi, inklusive strategisk utformning
- Djupgående kunskaper om produkter, lösningar, tjänster och konkurrenterbjudanden
- Kunskap om AI-plattformar, generativ AI, AI-användningsfall, resultat samt teknikstackar för hårdvara och programvara
- Förståelse för kunders verksamheter, organisationsstrukturer, processer och finansiella modeller
- Förståelse för kunders infrastruktur och arkitektur
- Erfarenhet av prospektering, förhandling och avslut av försäljning
- Förmåga inom strategisk affärsutveckling och utveckling av affärscase
- Erfarenhet av att engagera beslutsfattare på C-nivå och partner
- Stark förmåga att övervaka projekt
- Kunskap om branschtrender samt partner- eller ISV-lösningar
Förmåner
- Förmåner utformade för att stödja fysiskt, ekonomiskt och emotionellt välbefinnande
- Program som stödjer personlig och professionell utveckling
- Flexibla arbetsformer för att balansera yrkesmässiga och personliga åtaganden
- En inkluderande arbetsplats med lika möjligheter till anställning
- Anpassningar erbjuds för ansökningar och intervjuer kopplade till funktionsnedsättning