تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
أخصائي مبيعات الذكاء الاصطناعي للسحابة الخاصة - HPE، مانشستر بنظام هجين
بيع بنية HPE Private Cloud AI التحتية وبرمجياتها وخدماتها للعملاء من المؤسسات. طوّر مسارات مبيعات الذكاء الاصطناعي والعلاقات التنفيذية وفرص الحلول المعقدة.
الوصف
- بيع تقنيات HPE Private Cloud AI وخدماتها وعروض إدارة التكنولوجيا
- قيادة تفاعلات العملاء التي تشمل منصات الذكاء الاصطناعي والذكاء الاصطناعي التوليدي
- إجراء المناقشات الأولية حول الذكاء الاصطناعي وتأهيل فرص Private Cloud AI
- دراسة حسابات العملاء والقطاعات لدعم وضع الحلول
- شرح تطبيقات الذكاء الاصطناعي والعناصر التقنية للأجهزة والبرمجيات ذات الصلة
- تخصيص رسائل Private Cloud AI لتناسب أصحاب المصلحة التقنيين والتنفيذيين والتجاريين وفرق تقنية المعلومات
- استخدام بيانات PTB مع البائع الرئيسي لتحديد الفرص المستهدفة وترتيب أولوياتها
- إعداد مقترحات استشارية متوافقة مع متطلبات العملاء
- توسيع مسارات المبيعات طويلة الأجل وحصة السوق ومبيعات العملاء الجدد
- العمل مع شركاء القنوات وGSIs ومنظومات SDP
- تمكين مديري الحسابات وتوجيه تطوير الأعمال وتكرار الحلول
- تطوير حسابات العملاء المرجعية وتوسيعها
- بيع الحلول المعقدة بشكل تعاوني مع بناء علاقات مع القيادات التنفيذية
- الحفاظ على المعرفة بمحافظ HPE وتقنية المعلومات والأسواق والمنافسين والقطاعات
- تحديد إجراءات المتابعة والمسارات البديلة للفرص النشطة
المتطلبات
- درجة جامعية أو درجة بكالوريوس
- تُفضَّل درجة جامعية متقدمة أو ماجستير في إدارة الأعمال
- خبرة عمل سابقة مرتبطة مباشرة بالدور
- عادةً ما تتراوح الخبرة ذات الصلة في المبيعات بين 3 و5 سنوات
- سجل حافل بزيادة مسؤوليات الحصص وتنوع الأعمال والتعامل مع العملاء من كبار المسؤولين
- خبرة سابقة في إدارة مسؤوليات مبيعات متعددة ومتنوعة
- معرفة متخصصة بمجال العمل ذي الصلة
- خبرة في إرشاد الآخرين بشأن استراتيجية المبيعات، بما في ذلك تصميم الاستراتيجية
- إتقان المنتجات والحلول والخدمات وعروض المنافسين
- معرفة بمنصات الذكاء الاصطناعي والذكاء الاصطناعي التوليدي وحالات الاستخدام والنتائج وحزم تقنيات الأجهزة والبرمجيات
- فهم أعمال العملاء وهياكلهم التنظيمية وعملياتهم ونماذجهم المالية
- فهم البنية التحتية والمعمارية لدى العملاء
- خبرة في استكشاف العملاء المحتملين والتفاوض وإتمام المبيعات
- قدرات استراتيجية في تطوير الأعمال وإعداد دراسات الجدوى
- خبرة في التعامل مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي والشركاء
- مهارات قوية في الإشراف على المشاريع
- معرفة باتجاهات القطاع وحلول الشركاء أو موردي البرمجيات المستقلين
المزايا
- مزايا مصممة لدعم الرفاه الجسدي والمالي والعاطفي
- برامج تدعم النمو الشخصي والمهني
- ترتيبات عمل مرنة لتحقيق التوازن بين الالتزامات المهنية والشخصية
- بيئة عمل شاملة توفر فرص عمل متساوية
- تتوفر تسهيلات لطلبات التوظيف والمقابلات المرتبطة بالإعاقة