Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Chuyên viên Kinh doanh AI Đám mây Riêng tư - HPE, Manchester Hybrid
Bán hạ tầng, phần mềm và dịch vụ HPE Private Cloud AI cho khách hàng doanh nghiệp. Phát triển cơ hội bán hàng AI, quan hệ với lãnh đạo cấp cao và các cơ hội giải pháp phức tạp.
Mô tả
- Bán công nghệ, dịch vụ và các giải pháp quản lý công nghệ HPE Private Cloud AI
- Dẫn dắt các hoạt động tương tác với khách hàng liên quan đến nền tảng AI và AI tạo sinh
- Thực hiện các cuộc trao đổi ban đầu về AI và đánh giá các cơ hội Private Cloud AI
- Nghiên cứu tài khoản khách hàng và các ngành để hỗ trợ định vị giải pháp
- Giải thích các ứng dụng AI cùng các thành phần kỹ thuật của phần cứng và phần mềm liên quan
- Điều chỉnh thông điệp Private Cloud AI cho các bên liên quan về kỹ thuật, lãnh đạo, kinh doanh và CNTT
- Sử dụng dữ liệu PTB cùng nhân viên bán hàng chính để xác định và xếp hạng các cơ hội mục tiêu
- Chuẩn bị các đề xuất tư vấn phù hợp với yêu cầu của khách hàng
- Mở rộng quy trình bán hàng dài hạn, thị phần và doanh số từ khách hàng mới
- Làm việc với các đối tác kênh, GSI và hệ sinh thái SDP
- Hỗ trợ các quản lý tài khoản và định hướng phát triển kinh doanh cũng như nhân rộng giải pháp
- Phát triển và mở rộng các tài khoản khách hàng tham chiếu
- Bán các giải pháp phức tạp theo hình thức hợp tác đồng thời xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao
- Duy trì kiến thức về danh mục HPE, CNTT, thị trường, đối thủ cạnh tranh và các ngành
- Xác định các hành động theo dõi và lộ trình thay thế cho các cơ hội đang hoạt động
Yêu cầu
- Bằng đại học hoặc bằng cử nhân
- Ưu tiên ứng viên có bằng sau đại học hoặc MBA
- Kinh nghiệm làm việc trước đây liên quan trực tiếp đến vai trò này
- Thông thường có 3–5 năm kinh nghiệm bán hàng liên quan
- Có thành tích gia tăng trách nhiệm về chỉ tiêu, sự đa dạng trong kinh doanh và mức độ tương tác với khách hàng cấp cao
- Có kinh nghiệm trước đây trong việc quản lý nhiều trách nhiệm bán hàng đa dạng
- Kiến thức chuyên sâu trong lĩnh vực liên quan
- Có kinh nghiệm hướng dẫn người khác về chiến lược bán hàng, bao gồm thiết kế chiến lược
- Thành thạo về sản phẩm, giải pháp, dịch vụ và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
- Kiến thức về nền tảng AI, AI tạo sinh, trường hợp sử dụng AI, kết quả đạt được và các ngăn xếp công nghệ phần cứng, phần mềm
- Hiểu biết về hoạt động kinh doanh, cơ cấu tổ chức, quy trình và mô hình tài chính của khách hàng
- Hiểu biết về hạ tầng và kiến trúc của khách hàng
- Có kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đàm phán và chốt doanh số
- Có năng lực phát triển kinh doanh chiến lược và xây dựng luận chứng kinh doanh
- Có kinh nghiệm tương tác với các bên liên quan cấp C và đối tác
- Kỹ năng giám sát dự án tốt
- Kiến thức về xu hướng ngành và các giải pháp của đối tác hoặc ISV
Phúc lợi
- Các phúc lợi được thiết kế để hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và tinh thần
- Các chương trình hỗ trợ phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Mô hình làm việc linh hoạt giúp cân bằng trách nhiệm công việc và cá nhân
- Môi trường làm việc hòa nhập với cơ hội việc làm bình đẳng
- Có hỗ trợ phù hợp cho các đơn ứng tuyển và buổi phỏng vấn liên quan đến khuyết tật