Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Specialista pro prodej řešení AI v privátním cloudu HPE — Manchester, hybridní režim
Prodej infrastruktury, softwaru a služeb HPE Private Cloud AI podnikovým zákazníkům. Rozvoj prodejního trychtýře AI, vztahů s vedoucími pracovníky a příležitostí pro komplexní řešení.
Popis
- Prodej technologií, služeb a nabídek správy technologií HPE Private Cloud AI
- Vedení zákaznických jednání týkajících se platforem AI a generativní AI
- Vedení úvodních diskusí o AI a kvalifikace příležitostí Private Cloud AI
- Průzkum zákaznických účtů a odvětví na podporu pozicování řešení
- Vysvětlování využití AI a technických prvků souvisejícího hardwaru a softwaru
- Přizpůsobování sdělení o Private Cloud AI technickým, výkonným, obchodním a IT zainteresovaným stranám
- Využívání dat PTB s hlavním prodejcem k identifikaci a seřazení cílových příležitostí
- Příprava konzultativních nabídek v souladu s požadavky zákazníků
- Rozšiřování dlouhodobého prodejního trychtýře, podílu na trhu a prodeje novým zákazníkům
- Spolupráce s partnery prodejních kanálů, GSI a ekosystémy SDP
- Podpora account manažerů a vedení rozvoje obchodních příležitostí a replikace řešení
- Rozvoj a rozšiřování referenčních zákaznických účtů
- Společný prodej komplexních řešení při budování vztahů s vedoucími pracovníky
- Udržování znalostí portfolií HPE, IT, trhů, konkurence a odvětví
- Definování následných kroků a alternativních cest pro aktivní příležitosti
Požadavky
- Vysokoškolské nebo bakalářské vzdělání
- Výhodou je vyšší akademický titul nebo MBA
- Předchozí pracovní zkušenost přímo související s touto rolí
- Obvykle 3–5 let relevantních zkušeností s prodejem
- Prokazatelné postupné rozšiřování odpovědnosti za plnění kvót, rozmanitost obchodních aktivit a jednání s vedoucími pracovníky zákazníků
- Předchozí zkušenost s řízením více různorodých prodejních povinností
- Odborné znalosti v příslušné oblasti
- Zkušenost s mentoringem ostatních v oblasti prodejní strategie včetně jejího návrhu
- Dokonalá znalost produktů, řešení, služeb a nabídek konkurence
- Znalost platforem AI, generativní AI, případů využití AI, výsledků a technologických stacků hardwaru a softwaru
- Porozumění podnikání zákazníků, organizačním strukturám, procesům a finančním modelům
- Porozumění zákaznické infrastruktuře a architektuře
- Zkušenost s vyhledáváním zákazníků, vyjednáváním a uzavíráním prodejů
- Schopnost strategického rozvoje obchodu a tvorby obchodních případů
- Zkušenost s jednáním s vedoucími pracovníky na úrovni C a s partnery
- Silné dovednosti v oblasti dohledu nad projekty
- Znalost trendů v odvětví a řešení partnerů nebo ISV
Benefity
- Programy a podmínky podporující fyzickou, finanční a emocionální pohodu
- Programy podporující osobní a profesní růst
- Flexibilní pracovní podmínky umožňující sladění pracovních a osobních povinností
- Inkluzivní pracoviště s rovnými příležitostmi k zaměstnání
- Při podávání žádostí a pohovorech jsou k dispozici úpravy související se zdravotním postižením