Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.

Pakar Jualan AI Awan Persendirian - HPE, Manchester Hibrid

Menjual infrastruktur, perisian dan perkhidmatan HPE Private Cloud AI kepada pelanggan perusahaan. Membangunkan saluran jualan AI, hubungan eksekutif dan peluang penyelesaian yang kompleks.

Penerangan

  • Menjual teknologi, perkhidmatan dan tawaran pengurusan teknologi HPE Private Cloud AI
  • Memimpin penglibatan pelanggan yang melibatkan platform AI dan AI generatif
  • Menjalankan perbincangan AI awal dan menilai peluang Private Cloud AI
  • Mengkaji akaun pelanggan dan industri untuk menyokong penempatan penyelesaian
  • Menerangkan aplikasi AI serta elemen teknikal perkakasan dan perisian berkaitan
  • Menyesuaikan pemesejan Private Cloud AI untuk pihak berkepentingan teknikal, eksekutif, perniagaan dan IT
  • Menggunakan data PTB bersama penjual utama untuk mengenal pasti dan menyusun kedudukan peluang sasaran
  • Menyediakan cadangan perundingan yang sejajar dengan keperluan pelanggan
  • Mengembangkan saluran jualan jangka panjang, bahagian pasaran dan jualan pelanggan baharu
  • Bekerjasama dengan rakan saluran, GSI dan ekosistem SDP
  • Mendayakan pengurus akaun serta membimbing pembangunan perniagaan dan replikasi penyelesaian
  • Membangunkan dan mengembangkan akaun rujukan pelanggan
  • Menjual penyelesaian kompleks secara kolaboratif sambil membina hubungan eksekutif
  • Mengekalkan pengetahuan tentang portfolio HPE, IT, pasaran, pesaing dan industri
  • Menentukan tindakan susulan dan laluan alternatif untuk peluang aktif

Keperluan

  • Ijazah universiti atau sarjana muda
  • Ijazah universiti lanjutan atau MBA lebih diutamakan
  • Pengalaman kerja terdahulu yang berkaitan secara langsung dengan peranan ini
  • Biasanya 3–5 tahun pengalaman jualan yang berkaitan
  • Rekod peningkatan tanggungjawab kuota, kepelbagaian perniagaan dan penglibatan dengan pelanggan kanan
  • Pengalaman terdahulu mengurus pelbagai tanggungjawab jualan
  • Pengetahuan pakar dalam bidang yang berkaitan
  • Pengalaman membimbing orang lain tentang strategi jualan, termasuk reka bentuk strategi
  • Penguasaan produk, penyelesaian, perkhidmatan dan tawaran pesaing
  • Pengetahuan tentang platform AI, AI generatif, kes penggunaan AI, hasil serta susunan teknologi perkakasan dan perisian
  • Pemahaman tentang perniagaan pelanggan, struktur organisasi, proses dan model kewangan
  • Pemahaman tentang infrastruktur dan seni bina pelanggan
  • Pengalaman mencari prospek, berunding dan menutup jualan
  • Keupayaan pembangunan perniagaan strategik dan pembangunan kes perniagaan
  • Pengalaman berinteraksi dengan pihak berkepentingan peringkat C dan rakan kongsi
  • Kemahiran pengawasan projek yang kukuh
  • Pengetahuan tentang trend industri serta penyelesaian rakan kongsi atau ISV

Faedah

  • Faedah yang direka untuk menyokong kesejahteraan fizikal, kewangan dan emosi
  • Program yang menyokong pertumbuhan peribadi dan profesional
  • Pengaturan kerja fleksibel untuk mengimbangi komitmen profesional dan peribadi
  • Tempat kerja inklusif dengan peluang pekerjaan yang sama rata
  • Kemudahan tersedia untuk permohonan dan temu duga berkaitan ketidakupayaan

Pekerjaan Berkaitan

Enformion

Jurutera Kebolehpercayaan Tapak (SRE)

Enformion

Melindungi API data identiti dan laman web pengguna Enformion dengan meningkatkan kebolehpercayaan, memantau prestasi dan mengautomasikan keselamatan AWS. Peranan ini turut menumpukan pada pengesanan trafik yang menyalahgunakan perkhidmatan dan pengukuhan kawalan infrastruktur.

Buka
Danaher Corporation

Jurutera Khidmat Lapangan I, Patologi Digital

Danaher Corporation

Memasang, menyelenggara dan membaiki pengimbas patologi digital serta sistem bersambung Leica Biosystems. Melakukan perjalanan secara meluas dalam kawasan yang ditetapkan untuk menyokong masa operasi pelanggan dan aliran kerja diagnostik yang boleh dipercayai.

Buka