Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Специалист продажби на частен облак и изкуствен интелект – HPE, хибридно в Манчестър
Продавайте инфраструктура, софтуер и услуги за HPE Private Cloud AI на корпоративни клиенти. Развивайте фунии за продажби на AI, отношения с ръководители и възможности за сложни решения.
Описание
- Продавайте технологии, услуги и предложения за управление на технологиите HPE Private Cloud AI
- Ръководете ангажименти с клиенти, свързани с AI платформи и генеративен AI
- Провеждайте първоначални разговори за AI и квалифицирайте възможности за Private Cloud AI
- Проучвайте клиентски акаунти и индустрии в подкрепа на позиционирането на решенията
- Обяснявайте приложенията на AI и техническите елементи на свързания хардуер и софтуер
- Адаптирайте посланията за Private Cloud AI към технически, изпълнителни, бизнес и IT заинтересовани страни
- Използвайте данни от PTB с основния търговец, за да идентифицирате и класирате целевите възможности
- Подготвяйте консултативни предложения, съобразени с изискванията на клиентите
- Разширявайте дългосрочните фунии за продажби, пазарния дял и продажбите на нови клиенти
- Работете с партньори по канали, GSI и SDP екосистеми
- Подпомагайте мениджърите на акаунти и насочвайте развитието на бизнеса и възпроизвеждането на решения
- Развивайте и разширявайте референтни клиентски акаунти
- Продавайте сложни решения в сътрудничество, като изграждате отношения с ръководители
- Поддържайте знания за портфолиата на HPE, IT, пазарите, конкурентите и индустриите
- Определяйте последващи действия и алтернативни пътища за активните възможности
Изисквания
- Университетска или бакалавърска степен
- За предпочитане е висша университетска степен или MBA
- Предишен професионален опит, пряко свързан с ролята
- Обикновено 3–5 години релевантен опит в продажбите
- Доказан опит с нарастваща отговорност за квоти, разнообразие на бизнеса и ангажиране на старши клиенти
- Предишен опит в управлението на множество и разнообразни отговорности по продажбите
- Експертни познания в съответната област
- Опит в менториране на други относно стратегията за продажби, включително проектиране на стратегия
- Отлично познаване на продукти, решения, услуги и предложения на конкуренти
- Познания за AI платформи, генеративен AI, случаи на употреба на AI, резултати и технологични стекове за хардуер и софтуер
- Разбиране на бизнеса, организационните структури, процесите и финансовите модели на клиентите
- Разбиране на клиентската инфраструктура и архитектура
- Опит в проучването на потенциални клиенти, воденето на преговори и приключването на продажби
- Умения за стратегическо развитие на бизнеса и разработване на бизнес обосновки
- Опит в ангажирането на заинтересовани страни на ниво C и партньори
- Силни умения за надзор на проекти
- Познания за индустриалните тенденции и партньорски или ISV решения
Придобивки
- Придобивки, предназначени да подкрепят физическото, финансовото и емоционалното благосъстояние
- Програми, подкрепящи личното и професионалното развитие
- Гъвкави работни условия за балансиране на професионалните и личните ангажименти
- Приобщаващо работно място с равни възможности за заетост
- Налични са адаптации за кандидатстване и интервюта, свързани с увреждания