Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
私有云 AI 销售专家 - HPE，曼彻斯特混合办公
向企业客户销售 HPE 私有云 AI 基础设施、软件和服务。开发 AI 销售管道、高管关系和复杂解决方案商机。
描述
- 销售 HPE 私有云 AI 技术、服务和技术管理产品
- 主导涉及 AI 平台和生成式 AI 的客户互动
- 开展初步 AI 讨论并评估私有云 AI 商机
- 研究客户账户和行业，以支持解决方案定位
- 解释 AI 应用以及相关硬件和软件的技术要素
- 针对技术、管理层、业务和 IT 利益相关者调整私有云 AI 信息
- 与主要销售人员合作使用 PTB 数据，识别并排列目标商机优先级
- 准备符合客户要求的顾问式提案
- 扩大长期销售管道、市场份额和新客户销售
- 与渠道合作伙伴、全球系统集成商（GSI）和 SDP 生态系统合作
- 赋能客户经理，并指导业务开发和解决方案复制
- 开发和拓展客户参考账户
- 在建立高管关系的同时协作销售复杂解决方案
- 持续掌握 HPE 产品组合、IT、市场、竞争对手和行业知识
- 为活跃商机确定后续行动和替代路径
任职要求
- 大学学历或学士学位
- 优先考虑拥有高级大学学位或 MBA
- 具有与该职位直接相关的工作经验
- 通常拥有 3 至 5 年相关销售经验
- 具备不断提升配额责任、业务多样性和高级客户互动水平的记录
- 具有管理多项且多样化销售职责的经验
- 具备相关领域的专业知识
- 具有指导他人制定销售战略的经验，包括战略设计
- 精通产品、解决方案、服务和竞争对手产品
- 了解 AI 平台、生成式 AI、AI 用例、成果以及硬件和软件技术栈
- 了解客户业务、组织结构、流程和财务模型
- 了解客户基础设施和架构
- 具有客户开发、谈判和完成销售的经验
- 具备战略业务开发和商业案例开发能力
- 具有与 C 级利益相关者和合作伙伴互动的经验
- 具备出色的项目监督能力
- 了解行业趋势以及合作伙伴或 ISV 解决方案
福利待遇
- 旨在支持身心健康、财务状况和情绪健康的福利
- 支持个人和职业成长的项目
- 灵活的工作安排，帮助平衡工作和个人事务
- 提供平等就业机会的包容性工作场所
- 为残障人士的求职申请和面试提供便利安排