Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
プライベートクラウドAI営業スペシャリスト - HPE、マンチェスター・ハイブリッド勤務
企業顧客にHPEのプライベートクラウドAIインフラストラクチャ、ソフトウェア、サービスを販売します。AI営業パイプライン、経営層との関係、複雑なソリューション案件を開拓します。
仕事内容
- HPEのプライベートクラウドAI技術、サービス、テクノロジー管理製品を販売する
- AIプラットフォームと生成AIに関する顧客エンゲージメントを主導する
- 初期のAIディスカッションを実施し、プライベートクラウドAIの案件を選別する
- ソリューションのポジショニングを支援するため、顧客アカウントと業界を調査する
- AIの用途と、関連するハードウェアおよびソフトウェアの技術要素を説明する
- 技術担当者、経営層、ビジネス部門、IT関係者に合わせてプライベートクラウドAIのメッセージを調整する
- 主要営業担当者とPTBデータを活用し、対象案件を特定して優先順位を付ける
- 顧客要件に沿ったコンサルティング型の提案書を作成する
- 長期的なパイプライン、市場シェア、新規顧客の売上を拡大する
- チャネルパートナー、GSI、SDPエコシステムと連携する
- アカウントマネージャーを支援し、事業開発とソリューションの横展開を指導する
- 顧客リファレンスアカウントを開発・拡大する
- 経営層との関係を構築しながら、複雑なソリューションを協働で販売する
- HPEのポートフォリオ、IT、市場、競合他社、業界に関する知識を維持する
- 進行中の案件についてフォローアップのアクションと代替策を定義する
応募要件
- 大学または学士号
- 上級学位またはMBAが望ましい
- 職務に直接関連する実務経験
- 通常、関連する営業経験3～5年
- 担当売上目標、事業の多様性、上級顧客とのエンゲージメントを段階的に高めた実績
- 複数かつ多様な営業責任を管理した経験
- 関連分野における専門知識
- 戦略設計を含む営業戦略について他者を指導した経験
- 製品、ソリューション、サービス、競合製品に関する熟達した知識
- AIプラットフォーム、生成AI、AIのユースケースと成果、ハードウェアおよびソフトウェアの技術スタックに関する知識
- 顧客の事業、組織構造、プロセス、財務モデルに関する理解
- 顧客のインフラストラクチャとアーキテクチャに関する理解
- 新規顧客開拓、交渉、営業成約の経験
- 戦略的な事業開発とビジネスケース開発の能力
- Cレベルの関係者やパートナーと関わった経験
- 優れたプロジェクト監督能力
- 業界動向とパートナーまたはISVのソリューションに関する知識
福利厚生
- 身体的、経済的、精神的なウェルビーイングを支援する福利厚生
- 個人と専門的な成長を支援するプログラム
- 仕事と私生活の両立を支援する柔軟な勤務形態
- 雇用機会均等を実現するインクルーシブな職場
- 障害に関連する応募や面接に利用できる配慮