Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Ειδικός Πωλήσεων AI για Ιδιωτικό Νέφος - HPE, Μάντσεστερ με Υβριδική Εργασία
Πώληση υποδομών, λογισμικού και υπηρεσιών HPE Private Cloud AI σε εταιρικούς πελάτες. Ανάπτυξη αγωγών πωλήσεων AI, σχέσεων με στελέχη και ευκαιριών σύνθετων λύσεων.
Περιγραφή
- Πώληση τεχνολογιών, υπηρεσιών και προτάσεων διαχείρισης τεχνολογίας HPE Private Cloud AI
- Ηγεσία σε επαφές με πελάτες που αφορούν πλατφόρμες AI και παραγωγική AI
- Διεξαγωγή αρχικών συζητήσεων για την AI και αξιολόγηση ευκαιριών Private Cloud AI
- Έρευνα λογαριασμών πελατών και κλάδων για την υποστήριξη της τοποθέτησης λύσεων
- Επεξήγηση εφαρμογών AI και των τεχνικών στοιχείων του σχετικού υλικού και λογισμικού
- Προσαρμογή των μηνυμάτων Private Cloud AI σε τεχνικούς, ανώτερους, επιχειρηματικούς και IT ενδιαφερόμενους
- Χρήση δεδομένων PTB μαζί με τον κύριο πωλητή για τον εντοπισμό και την ιεράρχηση στοχευμένων ευκαιριών
- Προετοιμασία συμβουλευτικών προτάσεων ευθυγραμμισμένων με τις απαιτήσεις των πελατών
- Επέκταση μακροπρόθεσμων αγωγών, μεριδίου αγοράς και πωλήσεων σε νέους πελάτες
- Συνεργασία με συνεργάτες καναλιού, GSIs και οικοσυστήματα SDP
- Ενδυνάμωση διαχειριστών λογαριασμών και καθοδήγηση της επιχειρηματικής ανάπτυξης και της αναπαραγωγής λύσεων
- Ανάπτυξη και επέκταση λογαριασμών πελατών αναφοράς
- Πώληση σύνθετων λύσεων σε συνεργασία, με παράλληλη ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη
- Διατήρηση γνώσεων για τα χαρτοφυλάκια HPE, το IT, τις αγορές, τους ανταγωνιστές και τους κλάδους
- Καθορισμός ενεργειών παρακολούθησης και εναλλακτικών διαδρομών για ενεργές ευκαιρίες
Απαιτήσεις
- Πανεπιστημιακός τίτλος ή πτυχίο Bachelor
- Επιθυμητός προχωρημένος πανεπιστημιακός τίτλος ή MBA
- Προηγούμενη εργασιακή εμπειρία άμεσα σχετική με τον ρόλο
- Συνήθως 3–5 χρόνια σχετικής εμπειρίας στις πωλήσεις
- Ιστορικό αυξανόμενης ευθύνης επίτευξης στόχων, επιχειρηματικής ποικιλομορφίας και επαφής με ανώτερους πελάτες
- Προηγούμενη εμπειρία στη διαχείριση πολλαπλών και διαφορετικών ευθυνών πωλήσεων
- Εξειδικευμένη γνώση στον σχετικό τομέα
- Εμπειρία καθοδήγησης άλλων στη στρατηγική πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένου του σχεδιασμού στρατηγικής
- Άριστη γνώση προϊόντων, λύσεων, υπηρεσιών και προσφορών ανταγωνιστών
- Γνώση πλατφορμών AI, παραγωγικής AI, περιπτώσεων χρήσης AI, αποτελεσμάτων και τεχνολογικών στοίβων υλικού και λογισμικού
- Κατανόηση των επιχειρήσεων, των οργανωτικών δομών, των διαδικασιών και των οικονομικών μοντέλων των πελατών
- Κατανόηση της υποδομής και της αρχιτεκτονικής των πελατών
- Εμπειρία στην αναζήτηση δυνητικών πελατών, στη διαπραγμάτευση και στο κλείσιμο πωλήσεων
- Ικανότητες στρατηγικής επιχειρηματικής ανάπτυξης και ανάπτυξης επιχειρηματικών περιπτώσεων
- Εμπειρία συνεργασίας με ενδιαφερόμενους σε επίπεδο C και συνεργάτες
- Ισχυρές δεξιότητες εποπτείας έργων
- Γνώση των τάσεων του κλάδου και των λύσεων συνεργατών ή ανεξάρτητων προμηθευτών λογισμικού
Παροχές
- Παροχές σχεδιασμένες για την υποστήριξη της σωματικής, οικονομικής και συναισθηματικής ευεξίας
- Προγράμματα που υποστηρίζουν την προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας για την εξισορρόπηση επαγγελματικών και προσωπικών υποχρεώσεων
- Συμπεριληπτικός χώρος εργασίας με ίσες ευκαιρίες απασχόλησης
- Διαθέσιμες προσαρμογές για αιτήσεις και συνεντεύξεις που σχετίζονται με αναπηρία