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Expensify
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51 – 200 Dipendenti
B2BFintechSaaS
Expensify è un'azienda SaaS e fintech che sviluppa software basati sul cloud per la gestione delle spese e degli esborsi destinati ad aziende, commercialisti e team finanziari. La sua piattaforma riunisce rendicontazione delle spese, scansione mobile degli scontrini, carte aziendali, pagamento delle fatture, fatturazione, integrazioni con i sistemi paghe e controlli più ampi della spesa, con applicazioni mobili disponibili per iOS e Android. Expensify serve organizzazioni e professionisti della finanza che desiderano gestire la spesa aziendale attraverso una piattaforma B2B unificata.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite indirette - New York (Ibrido)

Expensify cerca un Responsabile vendite indirette per ampliare la propria rete di studi contabili e partner di integrazione in un ruolo ibrido a New York. La posizione si concentra sull’abilitazione dei partner, sulle segnalazioni qualificate, sulla formazione e sulla crescita del canale per la piattaforma di automazione delle spese di Expensify.

USStati UnitiNYNew York
120.000 $ – 150.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Gestire un portafoglio di studi contabili e partner di integrazione, trasformandoli in sostenitori competenti di Expensify
  • Rafforzare le relazioni con i partner attraverso incontri in sede, attività di abilitazione dal vivo, conferenze e contatti costanti
  • Aiutare i partner a individuare clienti adatti a Expensify e a effettuare presentazioni efficaci
  • Valutare gli ostacoli nelle relazioni e definire azioni che producano lead qualificati
  • Creare metodi scalabili e ripetibili per sviluppare le relazioni di canale
  • Gestire le richieste degli studi relative al completamento delle certificazioni, ai potenziali clienti e alle esigenze formative
  • Monitorare i lanci dei partner e le nuove assunzioni nel settore vendite, fornendo formazione, presentazioni o promozioni congiunte approvate
  • Mantenere una comunicazione personalizzata con i dipendenti degli studi, i partner e i team dirigenziali
  • Esaminare settimanalmente il portafoglio partner per riattivare gli studi inattivi e analizzare i cali significativi
  • Pianificare programmi di formazione ricorrenti e registrare i piani di implementazione dei partner
  • Fornire formazione sul prodotto ai commercialisti e formazione alle vendite per i partner di integrazione
  • Condurre webinar idonei ai crediti CPE ed eventi formativi durante la pausa pranzo
  • Partecipare a circa una conferenza al mese, coordinare gli incontri e seguire i lead risultanti
  • Condurre webinar di abilitazione dopo i principali lanci di prodotto
  • Individuare e sviluppare sostenitori interni presso studi e partner di integrazione
  • Guidare le revisioni trimestrali delle attività, interpretando i dati sulle prestazioni e sviluppando piani d’azione condivisi
  • Promuovere l’adozione di fornitori approvati e stack tecnologici attraverso revisioni di sicurezza e dimostrazioni di certificazione
  • Valutare le prestazioni delle segnalazioni, diagnosticare problemi di configurazione o integrazione e coordinare la formazione interna o gli interventi correttivi
  • Fornire al marketing partner informazioni sulle prestazioni a livello di studio
  • Raccogliere feedback sul prodotto e collaborare con il team Prodotto su possibili soluzioni
  • Portare le priorità di commercialisti e clienti nelle conversazioni sul prodotto
  • Creare dimostrazioni e collaborare con Marketing e Design a schede informative e materiali co-branded
  • Semplificare i flussi di lavoro dei partner obsoleti, eccessivamente complessi o manuali
  • Incoraggiare l’adozione efficace di HubSpot, Gong e delle integrazioni dei partner
  • Mantenere aggiornati i materiali di certificazione per commercialisti con le versioni del prodotto supportate

Requisiti

  • Almeno tre anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS o nelle partnership, con responsabilità diretta di un obiettivo di vendita
  • Disponibilità a viaggiare almeno una volta al mese per incontri con i partner e conferenze
  • Ottime capacità di presentazione a gruppi, dai webinar per 50 commercialisti alle presentazioni per i partner
  • Dimestichezza con l’uso di un CRM per gestire contatti, follow-up e attività di vendita
  • Esperienza nella vendita di software per la gestione delle spese o di contabilità, oppure nella collaborazione con studi contabili in ambito vendite o partnership
  • Una rete consolidata nei settori della contabilità, della tenuta dei libri contabili o dei servizi di consulenza ai clienti
  • Esperienza pratica con HubSpot CRM
  • Capacità di lavorare dall’ufficio di New York quando non si è in viaggio per il ruolo

Benefit

  • Partecipazione azionaria
  • Possibilità di commissioni aggiuntive basate sulle prestazioni
  • 401(k) con contributo del datore di lavoro fino al 4,5%
  • Copertura medica, dentistica e oculistica interamente a carico del datore di lavoro
  • Benefit annuale di 20.000 $ per fertilità e costruzione della famiglia tramite Carrot
  • Fino a 5.000 $ di rimborso per il trasferimento in una delle sedi dell’azienda
  • Tre mesi di congedo parentale retribuito, o sei mesi per i genitori che partoriscono
  • Programmi per i trasporti, FSA sanitaria e FSA per l’assistenza alle persone a carico
  • Politica di ferie flessibile
  • Modalità flessibili di lavoro da casa in funzione delle visite ai partner, delle conferenze e degli altri viaggi, senza giorni fissi in ufficio dopo la formazione
  • Adeguamenti ragionevoli durante l’intero processo di assunzione

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