Expensify
Expensify
51 – 200 Darbinieki
B2BFintechSaaS
Expensify ir SaaS un finanšu tehnoloģiju uzņēmums, kas izstrādā mākoņdatošanā balstītu izdevumu un tēriņu pārvaldības programmatūru uzņēmumiem, grāmatvežiem un finanšu komandām. Tā platforma apvieno izdevumu atskaites, čeku skenēšanu mobilajās ierīcēs, uzņēmumu kartes, rēķinu apmaksu, rēķinu izrakstīšanu, algu uzskaites integrācijas un plašākas tēriņu kontroles funkcijas. Mobilās lietotnes ir pieejamas iOS un Android ierīcēm. Expensify apkalpo organizācijas un finanšu profesionāļus, kuri vēlas pārvaldīt uzņēmuma izdevumus, izmantojot vienotu B2B platformu.

Kanālu pārdošanas vadītājs – Ņujorka (hibrīds)

Expensify meklē kanālu pārdošanas vadītāju, kas hibrīda darbā Ņujorkā paplašinātu grāmatvedības uzņēmumu un integrācijas partneru tīklu. Amats ir vērsts uz partneru sagatavošanu, kvalificētiem ieteikumiem, apmācībām un kanāla izaugsmi Expensify izdevumu automatizācijas platformā.

Apraksts

  • Pārvaldīt grāmatvedības uzņēmumu un integrācijas partneru portfeli, attīstot tos par zinošiem Expensify aizstāvjiem
  • Stiprināt partneru attiecības ar klātienes sanāksmēm, praktiskām apmācībām, konferencēm un regulāru saziņu
  • Palīdzēt partneriem identificēt piemērotus Expensify klientus un efektīvi iepazīstināt ar tiem
  • Izvērtēt attiecību šķēršļus un noteikt darbības, kas rada kvalificētus potenciālos klientus
  • Veidot mērogojamas un atkārtojamas metodes kanāla attiecību attīstīšanai
  • Apstrādāt uzņēmumu jautājumus par sertifikācijas pabeigšanu, potenciālajiem klientiem un apmācību vajadzībām
  • Sekot partneru ieviešanai un jauniem pārdošanas darbiniekiem, nodrošinot apmācības, iepazīstināšanu vai apstiprinātas kopīgas akcijas
  • Uzturēt pielāgotu saziņu ar uzņēmumu darbiniekiem, partneriem un vadības komandām
  • Katru nedēļu pārskatīt partneru portfeli, lai atkārtoti iesaistītu neaktīvos uzņēmumus un izpētītu būtiskus kritumus
  • Plānot regulāras apmācību programmas un reģistrēt partneru ieviešanas plānus
  • Nodrošināt produktu apmācības grāmatvežiem un pārdošanas apmācības integrācijas partneriem
  • Vadīt CPE atbilstošus tīmekļseminārus un pusdienu mācību pasākumus
  • Apmeklēt aptuveni vienu konferenci mēnesī, koordinēt sanāksmes un sekot tajās iegūtajiem potenciālajiem klientiem
  • Pēc nozīmīgiem produktu laidieniem vadīt partneru sagatavošanas tīmekļseminārus
  • Atrast un attīstīt iekšējos atbalstītājus uzņēmumos un integrācijas partneru vidū
  • Vadīt ceturkšņa biznesa pārskatus, interpretēt darbības datus un izstrādāt kopīgus rīcības plānus
  • Veicināt apstiprināto piegādātāju un tehnoloģiju kopuma ieviešanu, veicot drošības pārbaudes un sertifikācijas demonstrācijas
  • Izvērtēt ieteikumu rezultātus, diagnosticēt iestatīšanas vai integrācijas problēmas un koordinēt iekšējās apmācības vai novēršanas pasākumus
  • Sniegt partneru mārketingam ieskatus par uzņēmumu līmeņa rezultātiem
  • Apkopot atsauksmes par produktu un sadarboties ar produktu komandu pie iespējamiem risinājumiem
  • Iekļaut grāmatvežu un klientu prioritātes produktu sarunās
  • Veidot demonstrācijas un sadarboties ar mārketinga un dizaina komandām pie vienas lapas un kopzīmola materiāliem
  • Vienkāršot novecojušas, pārāk sarežģītas vai manuālas partneru darbplūsmas
  • Veicināt HubSpot, Gong un partneru integrāciju efektīvu ieviešanu
  • Uzturēt grāmatvežu sertifikācijas materiālus atbilstoši atbalstītajām produktu versijām

Prasības

  • Vismaz trīs gadu pieredze B2B SaaS pārdošanā vai partnerību veidošanā ar tiešu atbildību par pārdošanas mērķi
  • Gatavība vismaz reizi mēnesī doties komandējumos uz partneru sanāksmēm un konferencēm
  • Teicamas prezentēšanas prasmes grupām – no tīmekļsemināriem 50 grāmatvežiem līdz prezentācijām partneriem
  • Prasme izmantot CRM kontaktu, turpmāko darbību un pārdošanas aktivitāšu pārvaldībai
  • Pieredze izdevumu pārvaldības vai grāmatvedības programmatūras pārdošanā vai darbā ar grāmatvedības uzņēmumiem pārdošanas vai partnerību jomā
  • Izveidots kontaktu tīkls grāmatvedības, uzskaites vai klientu konsultāciju pakalpojumu jomā
  • Praktiska pieredze darbā ar HubSpot CRM
  • Iespēja strādāt Ņujorkas birojā, kad darbs nav saistīts ar komandējumiem

Priekšrocības

  • Akcijas
  • Papildu uz rezultātiem balstītas komisijas iespēja
  • 401(k) ar darba devēja atbilstošu iemaksu līdz 4,5%
  • Darba devējs pilnībā apmaksā medicīnisko, zobārstniecības un redzes aprūpes segumu
  • Ikgadējs 20 000 ASV dolāru auglības un ģimenes veidošanas pabalsts, izmantojot Carrot
  • Līdz 5 000 ASV dolāru pārcelšanās izdevumu kompensācija, pārceļoties uz kādu no uzņēmuma birojiem
  • Trīs mēneši apmaksāta bērna kopšanas atvaļinājuma vai seši mēneši bērnu dzemdējošiem vecākiem
  • Transporta, veselības aprūpes un apgādājamo aprūpes FSA programmas
  • Elastīga atvaļinājumu politika
  • Elastīga darba vieta mājās partneru apmeklējumu, konferenču un citu komandējumu laikā; pēc apmācībām nav noteiktu biroja dienu
  • Saprātīgi pielāgojumi visā darbā pieņemšanas procesā

Saistītās vakances

WADE Group

Senior AI Engineer, Mabriq

WADE Group

Build intelligent applications, AI agents, and data-driven solutions at Mabriq, a data and AI consultancy. The role focuses on Azure, Microsoft Foundry, RAG, backend development, and cloud platforms.

Atvērt
General Dynamics Information Technology

Senior AI Engineer and Architect

General Dynamics Information Technology

Lead AI, machine learning, and large language model architecture for General Dynamics Information Technology’s government, defense, and intelligence missions. Take solutions from proof of concept to production across complex operational settings.

Atvērt
Lyra Health

Vice President of Global Accounting at Lyra Health

Lyra Health

Lead Lyra Health’s global accounting organization as it prepares for public-company reporting. Oversee financial reporting, SOX controls, treasury, automation, and accounting transformation.

Atvērt
Maker Lab

Senior AI Lead, Insights — Maker Lab (Singapore, Hybrid)

Maker Lab

Lead agentic AI, predictive intelligence, and governance initiatives for Maker Lab’s marketing teams across JAPAC. Advise executives and mentor senior AI specialists.

Atvērt