Expensify on SaaS- ja finantstehnoloogiaettevõte, mis arendab ettevõtetele, raamatupidajatele ja finantstiimidele pilvepõhist kulude ning rahakasutuse haldustarkvara. Selle platvorm koondab kulude aruandluse, mobiilse kviitungite skannimise, ettevõtete maksekaardid, arvete tasumise, arveldamise, palgaarvestuse integratsioonid ja laiema rahakasutuse kontrolli. Mobiilirakendused on saadaval iOS-i ja Androidi jaoks. Expensify teenindab organisatsioone ja finantsala spetsialiste, kes soovivad hallata ettevõtte kulutusi ühtse B2B-platvormi kaudu.
Kanalimüügi juht – New York City (hübriidtöö)
Expensify otsib kanalite müügijuhti, kes laiendaks New Yorgis asuvas hübriidrollis raamatupidamisbüroode ja integratsioonipartnerite võrgustikku. Töö keskendub partnerite toetamisele, kvalifitseeritud soovitustele, koolitusele ja kanali kasvule Expensify kulude automatiseerimise platvormil.
Ameerika Ühendriigid
New York120 000 $ – 150 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüükKirjeldus
- Halda raamatupidamisbüroode ja integratsioonipartnerite portfelli ning arenda neist teadlikud Expensify eestkõnelejad
- Tugevda partnerlussuhteid kohapealsete kohtumiste, praktiliste koolituste, konverentside ja järjepideva suhtluse kaudu
- Aita partneritel tuvastada sobivaid Expensify kliente ja teha tõhusaid tutvustusi
- Hinda partnerlussuhete takistusi ja määra tegevused, mis loovad kvalifitseeritud müügivihjeid
- Loo skaleeritavad ja korratavad meetodid kanalipartnerluste arendamiseks
- Tegele büroode päringutega sertifikaatide lõpetamise, potentsiaalsete klientide ja koolitusvajaduste kohta
- Jälgi partnerite turuletoomisi ja uusi müügitöötajaid ning paku koolitust, tutvustusi või heakskiidetud ühiseid kampaaniaid
- Hoia sihipärast suhtlust büroode töötajate, partnerite ja juhtkondadega
- Vaata partnerite portfell igal nädalal üle, et mitteaktiivseid büroosid uuesti kaasata ja olulisi langusi uurida
- Planeeri regulaarseid koolitusprogramme ja dokumenteeri partnerite juurutusplaane
- Paku raamatupidajatele tootekoolitust ja integratsioonipartneritele müügikoolitust
- Vii läbi CPE-arvestusse sobivaid veebiseminare ja lõunasöögikoolitusi
- Osale umbes ühel konverentsil kuus, koordineeri kohtumisi ja jälgi nendest saadud müügivihjeid
- Vii pärast olulisi tooteväljalaskeid läbi partnerite toetamise veebiseminare
- Leia ja arenda büroodes ning integratsioonipartnerite juures sisemisi eestkõnelejaid
- Juhi kvartalipõhiseid äriülevaateid, tõlgenda tulemusandmeid ja koosta ühiseid tegevuskavasid
- Edenda heakskiidetud tarnijate ja tehnoloogiakomplekti kasutuselevõttu turbeülevaatuste ja sertifitseerimise tutvustuste kaudu
- Hinda soovituste tulemuslikkust, tuvasta seadistus- või integratsiooniprobleeme ning koordineeri sisekoolitust või parandusmeetmeid
- Paku partneriturundusele büroo tasandi ülevaateid tulemuslikkusest
- Kogu tootetagasisidet ja tööta võimalike lahenduste kallal koos tootemeeskonnaga
- Too raamatupidajate ja klientide prioriteedid tootearuteludesse
- Koosta demosid ning tee turundus- ja disainimeeskonnaga koostööd üheleheküljeliste ja ühise brändiga materjalide nimel
- Lihtsusta vananenud, liiga keerukaid või käsitsi tehtavaid partneritöövooge
- Edenda HubSpoti, Gongi ja partnerite integratsioonide tõhusat kasutuselevõttu
- Hoia raamatupidajate sertifitseerimismaterjalid toetatud tooteversioonidega ajakohasena
Nõuded
- Vähemalt kolm aastat B2B SaaS-i müügi- või partnerluskogemust ning otsene vastutus müügieesmärgi eest
- Valmidus reisida partnerikohtumistele ja konverentsidele vähemalt kord kuus
- Tugevad rühmaesitluse oskused alates 50 raamatupidajale mõeldud veebiseminaridest kuni partneriesitlusteni
- Valmidus kasutada CRM-i kontaktide, järeltegevuste ja müügitegevuse haldamiseks
- Kogemus kulude haldamise või raamatupidamistarkvara müügis või raamatupidamisbüroodega müügi- või partnerlusrollis koostöö tegemisel
- Väljakujunenud võrgustik raamatupidamise, raamatupidamisteenuste või kliendinõustamise valdkonnas
- Praktiline HubSpot CRM-i kogemus
- Võimalus töötada New York City kontoris, kui roll ei nõua reisimist
Hüved
- Osalus ettevõttes
- Täiendav tulemustel põhinev komisjonitasu võimalus
- 401(k), mille puhul tööandja teeb kuni 4,5% ulatuses vastava sissemakse
- Tööandja täielikult tasutud ravi-, hamba- ja nägemiskindlustus
- Iga-aastane 20 000 dollari suurune viljakuse ja pere loomise hüvitis Carroti kaudu
- Kuni 5 000 dollarit kolimiskulude hüvitisena, kui kolitakse ühte ettevõtte kontoritest
- Kolm kuud tasustatud vanemapuhkust või sünnitavale vanemale kuus kuud
- Töölesõidu-, tervishoiu- ja ülalpeetavate hoolduse FSA programmid
- Paindlik puhkusepoliitika
- Paindlikud kodukontori lahendused partnerikülastuste, konverentside ja muude reiside ajal; pärast koolitust ei ole kindlaid kontoripäevi
- Mõistlikud kohandused kogu värbamisprotsessi vältel