Expensify ist ein SaaS- und Fintech-Unternehmen, das cloudbasierte Software für das Ausgaben- und Spesenmanagement von Unternehmen, Buchhaltungen und Finanzteams entwickelt. Die Plattform vereint Spesenabrechnungen, das mobile Scannen von Belegen, Firmenkarten, Rechnungszahlungen, Rechnungsstellung, Lohnabrechnungsintegrationen und umfassendere Ausgabenkontrollen. Für iOS und Android stehen mobile Apps zur Verfügung. Expensify unterstützt Organisationen und Finanzfachleute dabei, geschäftliche Ausgaben über eine einheitliche B2B-Plattform zu verwalten.
Channel-Sales-Manager – New York City (hybrid)
Expensify sucht einen Channel-Sales-Manager, der das Netzwerk aus Wirtschaftsprüfungsgesellschaften und Integrationspartnern in einer hybriden Position in New York City ausbaut. Die Stelle konzentriert sich auf Partnerbefähigung, qualifizierte Empfehlungen, Schulungen und das Wachstum des Vertriebskanals für Expensifys Plattform zur automatisierten Ausgabenverwaltung.
Vereinigte Staaten
New York120.000 $ – 150.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Betreue ein Portfolio aus Wirtschaftsprüfungsgesellschaften und Integrationspartnern und entwickle sie zu kompetenten Expensify-Botschaftern
- Stärke die Partnerbeziehungen durch Vor-Ort-Termine, Live-Enablement, Konferenzen und kontinuierliche Kontaktpflege
- Hilf Partnern, passende Expensify-Kunden zu identifizieren und wirksame Kontakte herzustellen
- Bewerte Hindernisse in den Beziehungen und lege Maßnahmen fest, die qualifizierte Leads hervorbringen
- Entwickle skalierbare und wiederholbare Methoden zum Aufbau von Channel-Beziehungen
- Bearbeite Anfragen von Unternehmen zu abgeschlossenen Zertifizierungen, potenziellen Kunden und Schulungsbedarf
- Verfolge den Start neuer Partner und den Einstieg neuer Vertriebsmitarbeitender und biete Schulungen, Kontakte oder genehmigte gemeinsame Werbeaktionen an
- Pflege eine individuell abgestimmte Kommunikation mit Mitarbeitenden der Unternehmen, Partnern und Führungsteams
- Überprüfe das Partnerportfolio wöchentlich, um inaktive Unternehmen erneut zu aktivieren und deutliche Rückgänge zu untersuchen
- Plane regelmäßig stattfindende Schulungsprogramme und dokumentiere die Einführungspläne der Partner
- Vermittle Produktwissen für Buchhalter und Vertriebsschulungen für Integrationspartner
- Leite CPE-anrechenbare Webinare sowie Lunch-and-Learn-Veranstaltungen
- Nimm etwa einmal im Monat an einer Konferenz teil, koordiniere Termine und verfolge die daraus entstehenden Leads nach
- Führe nach wichtigen Produktveröffentlichungen Enablement-Webinare durch
- Finde und entwickle interne Fürsprecher bei Unternehmen und Integrationspartnern
- Leite vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen, interpretiere Leistungsdaten und entwickle gemeinsame Aktionspläne
- Treibe die Nutzung genehmigter Anbieter und Technologiestacks durch Sicherheitsprüfungen und Zertifizierungsdemonstrationen voran
- Bewerte die Leistung von Empfehlungen, diagnostiziere Einrichtungs- oder Integrationsprobleme und koordiniere interne Schulungen oder Abhilfemaßnahmen
- Stelle dem Partnermarketing Erkenntnisse zur Leistung auf Unternehmensebene bereit
- Sammle Produktfeedback und arbeite mit dem Produktteam an möglichen Lösungen
- Bringe die Prioritäten von Buchhaltern und Kunden in Produktgespräche ein
- Erstelle Demonstrationen und arbeite mit Marketing und Design an One-Pagern und Co-Branding-Materialien zusammen
- Vereinfache Partner-Workflows, die veraltet, unnötig komplex oder manuell sind
- Förder eine wirksame Nutzung von HubSpot, Gong und Partnerintegrationen
- Halte die Zertifizierungsmaterialien für Buchhalter mit den unterstützten Produktversionen auf dem aktuellen Stand
Anforderungen
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb oder im Partnermanagement mit direkter Verantwortung für ein Umsatzziel
- Bereitschaft, mindestens monatlich zu Partnertreffen und Konferenzen zu reisen
- Ausgeprägte Fähigkeiten für Gruppenpräsentationen, von Webinaren für 50 Buchhalter bis hin zu Partnerpräsentationen
- Sicherer Umgang mit einem CRM zur Verwaltung von Kontakten, Nachfassaktionen und Vertriebsaktivitäten
- Erfahrung im Verkauf von Ausgabenmanagement- oder Buchhaltungssoftware oder in der Zusammenarbeit mit Wirtschaftsprüfungsgesellschaften im Vertrieb oder Partnermanagement
- Ein etabliertes Netzwerk in den Bereichen Buchhaltung, Rechnungswesen oder Kundenberatung
- Praktische Erfahrung mit HubSpot CRM
- Möglichkeit, bei Abwesenheit aufgrund von Dienstreisen für diese Position im Büro in New York City zu arbeiten
Zusatzleistungen
- Beteiligung am Unternehmen
- Zusätzliche leistungsabhängige Provisionsmöglichkeit
- 401(k) mit einem Arbeitgeberzuschuss von bis zu 4,5 %
- Kranken-, Zahn- und Sehkostenversicherung, vollständig vom Arbeitgeber übernommen
- Jährliche Leistung von 20.000 US-Dollar für Fruchtbarkeit und Familiengründung über Carrot
- Bis zu 5.000 US-Dollar Umzugskostenerstattung bei einem Umzug in eines der Unternehmensbüros
- Drei Monate bezahlter Elternurlaub oder sechs Monate für gebärende Elternteile
- Programme für Pendlerleistungen, Gesundheits-FSA und FSA für die Betreuung Angehöriger
- Flexible Urlaubsregelung
- Flexible Homeoffice-Regelungen rund um Partnerbesuche, Konferenzen und andere Reisen, ohne feste Bürotage nach der Einarbeitung
- Angemessene Vorkehrungen während des gesamten Einstellungsverfahrens