Expensify är ett SaaS- och fintechföretag som utvecklar molnbaserad programvara för hantering av utgifter och företagsutgifter för företag, redovisningskonsulter och ekonomiteam. Plattformen samlar utgiftsrapportering, mobil skanning av kvitton, företagskort, betalning av räkningar, fakturering, löneintegreringar och mer omfattande funktioner för utgiftskontroll. Mobilappar finns för iOS och Android. Expensify betjänar organisationer och ekonomer som vill hantera företagsutgifter genom en enhetlig B2B-plattform.
Channel Sales Manager – New York City (hybrid)
Expensify söker en Channel Sales Manager som ska utöka nätverket av redovisningsbyråer och integrationspartner i en hybridroll i New York City. Tjänsten fokuserar på partneraktivering, kvalificerade hänvisningar, utbildning och kanalutveckling för Expensifys plattform för automatisering av utlägg.
USA
New York120 000 $ – 150 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Ansvara för en portfölj av redovisningsbyråer och integrationspartner och utveckla dem till kunniga ambassadörer för Expensify
- Stärka partnerrelationer genom möten på plats, livebaserad aktivering, konferenser och regelbunden kontakt
- Hjälpa partner att identifiera lämpliga Expensify-kunder och skapa effektiva introduktioner
- Bedöma hinder i relationerna och fastställa åtgärder som genererar kvalificerade leads
- Skapa skalbara och repeterbara metoder för att utveckla kanalrelationer
- Hantera förfrågningar från byråer om certifieringar, potentiella kunder och utbildningsbehov
- Följa upp partnerlanseringar och nya säljare samt tillhandahålla utbildning, introduktioner eller godkända gemensamma kampanjer
- Upprätthålla anpassad kommunikation med byråanställda, partner och ledningsgrupper
- Granska partnerportföljen varje vecka för att återaktivera inaktiva byråer och undersöka betydande nedgångar
- Planera återkommande utbildningsprogram och dokumentera partnernas lanseringsplaner
- Tillhandahålla produktutbildning för revisorer och säljträning för integrationspartner
- Leda webbinarier som berättigar till CPE-poäng samt lunchseminarier
- Delta i ungefär en konferens per månad, samordna möten och följa upp de leads som uppstår
- Genomföra aktiveringswebbinarier efter större produktlanseringar
- Identifiera och utveckla interna förespråkare hos byråer och integrationspartner
- Leda kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar, tolka resultatdata och ta fram gemensamma handlingsplaner
- Driva införandet av godkända leverantörer och teknikstackar genom säkerhetsgranskningar och certifieringsdemonstrationer
- Utvärdera hänvisningsresultat, diagnostisera problem med konfigurering eller integration och samordna intern utbildning eller åtgärder
- Tillhandahålla insikter om resultat på byrånivå till partnermarknadsföringen
- Samla in produktfeedback och samarbeta med produktteamet om möjliga lösningar
- Föra in revisorers och kunders prioriteringar i produktsamtal
- Bygga demonstrationer och samarbeta med marknadsföring och design kring faktablad och gemensamt profilerat material
- Förenkla partnerarbetsflöden som är föråldrade, alltför komplexa eller manuella
- Uppmuntra effektiv användning av HubSpot, Gong och partnerintegrationer
- Hålla certifieringsmaterialet för revisorer uppdaterat med versioner av produkten som stöds
Krav
- Minst tre års erfarenhet av B2B SaaS-försäljning eller partnerskap med direkt ansvar för ett försäljningsmål
- Möjlighet att resa minst en gång i månaden för partnermöten och konferenser
- God förmåga att hålla presentationer för grupper, från webbinarier för 50 revisorer till presentationer för partner
- Bekväm med att använda ett CRM-system för att hantera kontakter, uppföljningar och säljaktiviteter
- Erfarenhet av att sälja programvara för utgiftshantering eller redovisning, eller av att samarbeta med redovisningsbyråer inom försäljning eller partnerskap
- Ett etablerat nätverk inom redovisning, bokföring eller kundrådgivning
- Praktisk erfarenhet av HubSpot CRM
- Förmåga att arbeta från kontoret i New York City när du inte reser i tjänsten
Förmåner
- Aktier
- Ytterligare provisionsmöjlighet baserad på prestation
- 401(k) med arbetsgivarens matchning på upp till 4,5 %
- Sjuk-, tand- och synförsäkring som betalas fullt ut av arbetsgivaren
- Årligt bidrag på 20 000 USD för fertilitet och familjebildning genom Carrot
- Upp till 5 000 USD i flyttbidrag vid flytt till ett av företagets kontor
- Tre månaders betald föräldraledighet, eller sex månader för födande föräldrar
- Program för pendlingsförmåner, FSA för sjukvård och FSA för omsorg av anhöriga
- Flexibel semesterpolicy
- Flexibla upplägg för hemarbete kring partnerbesök, konferenser och andra resor, utan fasta kontorsdagar efter utbildningen
- Skäliga anpassningar under hela rekryteringsprocessen