Expensify
Expensify
51 – 200 Darbuotojai
B2BFintechSaaS
Expensify yra SaaS ir finansinių technologijų įmonė, kurianti debesijos pagrindu veikiančią išlaidų ir lėšų valdymo programinę įrangą įmonėms, buhalteriams ir finansų komandoms. Jos platforma apima išlaidų ataskaitų rengimą, mobiliąjį kvitų nuskaitymą, įmonių mokėjimo korteles, sąskaitų apmokėjimą, sąskaitų išrašymą, darbo užmokesčio integracijas ir platesnes lėšų naudojimo kontrolės funkcijas. Mobiliosios programėlės prieinamos „iOS“ ir „Android“ įrenginiams. Expensify aptarnauja organizacijas ir finansų specialistus, siekiančius valdyti verslo išlaidas naudodamiesi vieninga B2B platforma.

Kanalų pardavimo vadovas – Niujorkas (hibridinis darbas)

„Expensify“ ieško kanalų pardavimo vadovo, kuris hibridiniame darbe Niujorke plėstų apskaitos įmonių ir integracijos partnerių tinklą. Šiose pareigose daugiausia dėmesio skiriama partnerių parengimui, kvalifikuotoms rekomendacijoms, mokymams ir kanalo augimui naudojant „Expensify“ išlaidų automatizavimo platformą.

Aprašymas

  • Valdyti apskaitos įmonių ir integracijos partnerių portfelį, ugdant juos kompetentingais „Expensify“ advokatais
  • Stiprinti ryšius su partneriais rengiant susitikimus jų vietoje, gyvus mokymus, dalyvaujant konferencijose ir nuosekliai bendraujant
  • Padėti partneriams nustatyti tinkamus „Expensify“ klientus ir veiksmingai juos pristatyti
  • Įvertinti santykių kliūtis ir nustatyti veiksmus, kurie padėtų gauti kvalifikuotų potencialių klientų
  • Kurti keičiamo masto ir pakartojamus kanalų ryšių plėtojimo metodus
  • Tvarkyti įmonių užklausas dėl sertifikavimo baigimo, potencialių klientų ir mokymų poreikių
  • Stebėti partnerių paleidimus ir naujus pardavimų darbuotojus, teikiant mokymus, pristatymus ar patvirtintas bendras akcijas
  • Palaikyti individualizuotą ryšį su įmonių darbuotojais, partneriais ir vadovų komandomis
  • Kas savaitę peržiūrėti partnerių portfelį, iš naujo įtraukti neaktyvias įmones ir tirti reikšmingus sumažėjimus
  • Planuoti pasikartojančias mokymų programas ir registruoti partnerių diegimo planus
  • Teikti apskaitininkams produkto mokymus, o integracijos partneriams – pardavimų mokymus
  • Vesti CPE tinkamus internetinius seminarus ir pietų mokymosi renginius
  • Dalyvauti maždaug vienoje konferencijoje per mėnesį, koordinuoti susitikimus ir toliau dirbti su iš jų gautais potencialiais klientais
  • Po svarbių produkto leidimų rengti partnerių parengimo internetinius seminarus
  • Rasti ir ugdyti vidinius rėmėjus apskaitos įmonėse ir tarp integracijos partnerių
  • Vadovauti ketvirtinėms verslo apžvalgoms, interpretuoti veiklos duomenis ir rengti bendrus veiksmų planus
  • Skatinti patvirtintų tiekėjų ir technologijų rinkinio diegimą atliekant saugumo peržiūras ir rengiant sertifikavimo demonstracijas
  • Vertinti rekomendacijų rezultatus, diagnozuoti sąrankos ar integracijos problemas ir koordinuoti vidinius mokymus ar taisomuosius veiksmus
  • Teikti partnerių rinkodarai įžvalgas apie įmonių veiklos rezultatus
  • Rinkti atsiliepimus apie produktą ir kartu su produkto komanda ieškoti galimų sprendimų
  • Į produkto diskusijas įtraukti apskaitininkų ir klientų prioritetus
  • Kurti demonstracijas ir bendradarbiauti su rinkodaros bei dizaino komandomis rengiant vieno puslapio ir bendro prekės ženklo medžiagą
  • Supaprastinti pasenusias, pernelyg sudėtingas ar rankines partnerių darbo eigas
  • Skatinti veiksmingą „HubSpot“, „Gong“ ir partnerių integracijų naudojimą
  • Atnaujinti apskaitininkų sertifikavimo medžiagą pagal palaikomas produkto versijas

Reikalavimai

  • Ne mažiau kaip trejų metų B2B SaaS pardavimo arba partnerysčių patirtis ir tiesioginė atsakomybė už pardavimo tikslą
  • Pasirengimas bent kartą per mėnesį keliauti į susitikimus su partneriais ir konferencijas
  • Puikūs grupinių pristatymų įgūdžiai – nuo internetinių seminarų 50 apskaitininkų iki pristatymų partneriams
  • Gebėjimas naudotis CRM kontaktams, tolesniems veiksmams ir pardavimų veiklai valdyti
  • Patirtis parduodant išlaidų valdymo ar apskaitos programinę įrangą arba bendradarbiaujant su apskaitos įmonėmis pardavimo ar partnerysčių srityje
  • Sukurtas tinklas apskaitos, buhalterinės apskaitos ar klientų konsultavimo paslaugų srityse
  • Praktinė „HubSpot CRM“ naudojimo patirtis
  • Galimybė dirbti Niujorko biure, kai nereikia keliauti

Privalumai

  • Akcijos
  • Papildoma nuo rezultatų priklausanti komisinių galimybė
  • 401(k) planas, pagal kurį darbdavys moka iki 4,5 % atitinkamą įmoką
  • Darbdavys visiškai apmoka sveikatos, odontologijos ir regėjimo priežiūros draudimą
  • Kasmetinė 20 000 JAV dolerių vaisingumo ir šeimos kūrimo išmoka per „Carrot“
  • Iki 5 000 JAV dolerių persikėlimo išlaidų kompensacija persikeliant į vieną iš įmonės biurų
  • Trys mėnesiai apmokamų vaiko priežiūros atostogų arba šeši mėnesiai gimdančiam tėvui
  • Kelionės į darbą, sveikatos priežiūros ir išlaikomų asmenų priežiūros FSA programos
  • Lanksti atostogų politika
  • Lankstus darbas iš namų partnerių vizitų, konferencijų ir kitų kelionių metu; po mokymų nėra nustatytų biuro dienų
  • Tinkamos sąlygos viso įdarbinimo proceso metu

Susiję darbai

Vinfen

Awake Overnight Residential Counselor, Psychiatric Rehabilitation

Vinfen

Support residents with mental health and developmental disabilities in Vinfen community homes overnight. Assist with daily living, medication, safety monitoring, and crisis response.

Atidaryti
Vinfen

Awake Overnight Residential Counselor

Vinfen

Support people with disabilities in Vinfen community residences during overnight shifts. Provide direct care, safety monitoring, daily living skills training, documentation, and medication support.

Atidaryti
Ensemble Health Partners

Onsite Financial Counselor — Charleston, SC

Ensemble Health Partners
5 001 – 10 000 Darbuotojai
DraudimasKonsultavimasLogistika

Support hospital admissions by estimating and collecting patient balances, verifying insurance, and assisting with financial assistance and account follow-up. The role also handles cashiering, registration paperwork, and coordination with care teams.

Atidaryti
Geisinger

Licensed Professional Counselor, Adult Outpatient — Pennsylvania Remote

Geisinger

Provide psychotherapy to Geisinger patients in its adult outpatient program, including individual, family, couples, and group sessions. Develop treatment plans and coordinate triage and crisis response with clinical teams.

Atidaryti
LifeStance Health

Licensed Mental Health Counselor (LMHC) – Rhode Island

LifeStance Health

Provide outpatient behavioral health services to children, adolescents, and adults at LifeStance Health. Care is offered through telemedicine, hybrid, and in-person models.

Atidaryti