Expensify on SaaS- ja fintech-yritys, joka kehittää pilvipohjaisia kulujen ja rahankäytön hallintaohjelmistoja yrityksille, kirjanpitäjille ja taloustiimeille. Sen alusta kokoaa yhteen kuluraportoinnin, kuittien mobiiliskannauksen, yrityskortit, laskujen maksamisen, laskutuksen, palkanmaksun integraatiot ja laajemmat rahankäytön hallintatoiminnot. Mobiilisovellukset ovat saatavilla iOS- ja Android-laitteille. Expensify palvelee organisaatioita ja talousalan ammattilaisia, jotka haluavat hallita yrityksen rahankäyttöä yhtenäisen B2B-alustan avulla.
Kanavamyynnin päällikkö – New York City (hybridi)
Expensify etsii kanavamyynnin päällikköä laajentamaan tilitoimisto- ja integraatiokumppaniverkostonsa toimintaa New Yorkissa sijaitsevassa hybridiroolissa. Tehtävässä keskitytään kumppanien valmentamiseen, laadukkaisiin suosituksiin, koulutukseen ja kanavan kasvattamiseen Expensifyn kulujenhallinta-alustan parissa.
Yhdysvallat
New York120 000 $ – 150 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Hallitse tilitoimistojen ja integraatiokumppaneiden muodostamaa kumppanisalkkua ja kehitä heistä Expensifyn asiantuntevia puolestapuhujia
- Vahvista kumppanisuhteita tapaamisilla paikan päällä, live-valmennuksilla, konferensseilla ja johdonmukaisella yhteydenpidolla
- Auta kumppaneita tunnistamaan Expensifylle sopivia asiakkaita ja tekemään tehokkaita esittelyjä
- Arvioi kumppanisuhteiden esteitä ja määritä toimenpiteet, jotka tuottavat laadukkaita liidejä
- Luo skaalautuvia ja toistettavia menetelmiä kanavasuhteiden kehittämiseen
- Käsittele tilitoimistojen tiedusteluja, jotka koskevat sertifiointien suorittamista, potentiaalisia asiakkaita ja koulutustarpeita
- Seuraa kumppaneiden lanseerauksia ja uusia myyntirekrytointeja sekä tarjoa koulutusta, esittelyjä tai hyväksyttyjä yhteiskampanjoita
- Ylläpidä kohdennettua viestintää tilitoimistojen työntekijöiden, kumppaneiden ja johtoryhmien kanssa
- Käy kumppanisalkku viikoittain läpi aktivoidaksesi passiivisia tilitoimistoja uudelleen ja selvittääksesi merkittäviä laskuja
- Suunnittele säännöllisiä koulutusohjelmia ja dokumentoi kumppaneiden käyttöönotto- ja etenemissuunnitelmat
- Järjestä kirjanpitäjille tuotekoulutusta ja integraatiokumppaneille myyntikoulutusta
- Vedä CPE-kelpoisia webinaareja ja lounasoppimistapahtumia
- Osallistu noin yhteen konferenssiin kuukaudessa, koordinoi tapaamisia ja seuraa niiden kautta syntyneitä liidejä
- Järjestä käyttöönottoa tukevia webinaareja merkittävien tuotejulkaisujen jälkeen
- Etsi tilitoimistoista ja integraatiokumppaneista sisäisiä puolestapuhujia ja kehitä heidän rooliaan
- Johda neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia, tulkitse suorituskykytietoja ja kehitä yhteisiä toimintasuunnitelmia
- Edistä hyväksyttyjen toimittajien ja teknologiakokonaisuuden käyttöönottoa tietoturva-arviointien ja sertifiointiesittelyjen avulla
- Arvioi suosittelujen tuloksia, selvitä käyttöönotto- tai integraatio-ongelmia ja koordinoi sisäistä koulutusta tai korjaavia toimenpiteitä
- Tarjoa kumppanimarkkinoinnille tilitoimistotason näkemyksiä suorituskyvystä
- Kerää tuotepalautetta ja työskentele tuoteorganisaation kanssa mahdollisten ratkaisujen parissa
- Tuo kirjanpitäjien ja asiakkaiden prioriteetit tuotekeskusteluihin
- Rakenna esittelyjä ja tee yhteistyötä markkinoinnin ja suunnittelun kanssa yhden sivun materiaalien ja yhteisbrändättyjen aineistojen parissa
- Yksinkertaista kumppanien vanhentuneita, liian monimutkaisia tai manuaalisia työnkulkuja
- Edistä HubSpotin, Gongin ja kumppani-integraatioiden tehokasta käyttöönottoa
- Pidä kirjanpitäjien sertifiointimateriaalit ajan tasalla tuettujen tuoteversioiden mukaisesti
Vaatimukset
- Vähintään kolme vuotta kokemusta B2B SaaS -myynnistä tai kumppanuuksista sekä suora vastuu myyntitavoitteesta
- Valmius matkustaa vähintään kuukausittain kumppanitapaamisiin ja konferensseihin
- Vahvat ryhmäesittelytaidot aina 50 kirjanpitäjälle suunnatuista webinaareista kumppaniesittelyihin
- Sujuva CRM-järjestelmän käyttö yhteystietojen, seurannan ja myyntitoimien hallintaan
- Kokemusta kulujenhallinta- tai kirjanpito-ohjelmistojen myynnistä tai yhteistyöstä tilitoimistojen kanssa myynnin tai kumppanuuksien parissa
- Valmis verkosto kirjanpidon, taloushallinnon tai asiakasneuvonnan parissa
- Käytännön kokemus HubSpot CRM:stä
- Mahdollisuus työskennellä New York Cityn toimistolla, kun tehtävä ei edellytä matkustamista
Edut
- Osakepalkkio
- Lisämahdollisuus suoritukseen perustuvaan provisioon
- 401(k)-eläkesäästöjärjestelmä, jossa työnantaja maksaa enintään 4,5 prosentin vastaavan osuuden
- Työnantaja maksaa kokonaan sairaus-, hammas- ja näköterveyden vakuutukset
- Vuosittainen 20 000 dollarin hedelmällisyys- ja perheen perustamisen etu Carrotin kautta
- Enintään 5 000 dollaria muuton korvauksena muutettaessa johonkin yhtiön toimistoista
- Kolme kuukautta palkallista vanhempainvapaata tai synnyttävälle vanhemmalle kuusi kuukautta
- Työmatkaetu, terveydenhuollon FSA ja huollettavien hoidon FSA
- Joustava lomakäytäntö
- Joustavat etätyöjärjestelyt kumppanikäyntien, konferenssien ja muiden matkojen yhteydessä; koulutuksen jälkeen kiinteitä toimistopäiviä ei ole
- Kohtuulliset mukautukset koko rekrytointiprosessin ajan