Expensify เป็นบริษัทด้าน SaaS และฟินเทคที่พัฒนาซอฟต์แวร์บนคลาวด์สำหรับจัดการค่าใช้จ่ายและการใช้จ่ายของธุรกิจ นักบัญชี และทีมการเงิน แพลตฟอร์มนี้รวมการจัดทำรายงานค่าใช้จ่าย การสแกนใบเสร็จผ่านอุปกรณ์เคลื่อนที่ บัตรเชิงพาณิชย์ การชำระบิล การออกใบแจ้งหนี้ การเชื่อมต่อกับระบบเงินเดือน และเครื่องมือควบคุมการใช้จ่ายที่ครอบคลุมยิ่งขึ้นไว้ด้วยกัน พร้อมให้บริการแอปพลิเคชันบน iOS และ Android Expensify ให้บริการแก่องค์กรและผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินที่ต้องการจัดการค่าใช้จ่ายทางธุรกิจผ่านแพลตฟอร์ม B2B แบบรวมศูนย์
ผู้จัดการฝ่ายขายช่องทาง - นครนิวยอร์ก (ทำงานแบบไฮบริด)
Expensify กำลังเปิดรับผู้จัดการฝ่ายขายช่องทางเพื่อขยายเครือข่ายสำนักงานบัญชีและพันธมิตรด้านการผสานรวมในตำแหน่งงานแบบไฮบริดที่นครนิวยอร์ก บทบาทนี้มุ่งเน้นการเสริมศักยภาพพันธมิตร การแนะนำลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม การฝึกอบรม และการเติบโตของช่องทางสำหรับแพลตฟอร์มการทำงานด้านค่าใช้จ่ายแบบอัตโนมัติของ Expensify
สหรัฐอเมริกา
นิวยอร์ก$120,000 – $150,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- บริหารพอร์ตโฟลิโอสำนักงานบัญชีและพันธมิตรด้านการผสานรวม พร้อมพัฒนาให้เป็นผู้สนับสนุน Expensify ที่มีความรู้
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรผ่านการพบปะ ณ สถานที่จริง การเสริมศักยภาพแบบสด การประชุม และการติดต่ออย่างสม่ำเสมอ
- ช่วยพันธมิตรระบุลูกค้าที่เหมาะสมกับ Expensify และสร้างการแนะนำที่มีประสิทธิภาพ
- ประเมินอุปสรรคด้านความสัมพันธ์และกำหนดการดำเนินงานที่ก่อให้เกิดลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
- สร้างวิธีการพัฒนาความสัมพันธ์ในช่องทางที่ขยายผลและทำซ้ำได้
- ดูแลข้อซักถามจากสำนักงานเกี่ยวกับการสำเร็จการรับรอง ลูกค้าเป้าหมาย และความต้องการด้านการฝึกอบรม
- ติดตามการเปิดตัวของพันธมิตรและพนักงานขายใหม่ พร้อมจัดการฝึกอบรม การแนะนำ และโปรโมชันร่วมที่ได้รับอนุมัติ
- รักษาการสื่อสารที่เหมาะสมกับพนักงานสำนักงาน พันธมิตร และทีมผู้นำ
- ทบทวนพอร์ตโฟลิโอพันธมิตรทุกสัปดาห์เพื่อกลับไปมีส่วนร่วมกับสำนักงานที่ไม่มีการเคลื่อนไหว และตรวจสอบการลดลงอย่างมีนัยสำคัญ
- วางแผนโครงการฝึกอบรมเป็นประจำและบันทึกแผนการเปิดตัวของพันธมิตร
- จัดการอบรมผลิตภัณฑ์ให้แก่นักบัญชี และอบรมการขายให้แก่พันธมิตรด้านการผสานรวม
- เป็นผู้นำการสัมมนาออนไลน์ที่เข้าเกณฑ์ CPE และกิจกรรมอบรมช่วงกลางวัน
- เข้าร่วมการประชุมประมาณเดือนละหนึ่งครั้ง ประสานงานการนัดหมาย และติดตามลีดที่เกิดขึ้น
- จัดการสัมมนาออนไลน์เพื่อเสริมศักยภาพหลังการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ครั้งสำคัญ
- ค้นหาและพัฒนาผู้สนับสนุนภายในสำนักงานและองค์กรพันธมิตรด้านการผสานรวม
- เป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจรายไตรมาส ตีความข้อมูลผลการดำเนินงาน และพัฒนาแผนปฏิบัติการร่วมกัน
- ผลักดันการนำผู้จำหน่ายที่ได้รับอนุมัติและชุดเทคโนโลยีมาใช้ ผ่านการตรวจสอบด้านความปลอดภัยและการสาธิตการรับรอง
- ประเมินประสิทธิภาพการแนะนำลูกค้า วินิจฉัยปัญหาการตั้งค่าหรือการผสานรวม และประสานงานการฝึกอบรมภายในหรือการแก้ไข
- ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลการดำเนินงานระดับสำนักงานแก่ฝ่ายการตลาดพันธมิตร
- รวบรวมความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และทำงานร่วมกับฝ่ายผลิตภัณฑ์เพื่อพัฒนาโซลูชันที่เป็นไปได้
- นำลำดับความสำคัญของนักบัญชีและลูกค้าเข้าสู่การสนทนาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
- สร้างการสาธิตและทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดและฝ่ายออกแบบเพื่อจัดทำเอกสารสรุปหนึ่งหน้าและสื่อร่วมแบรนด์
- ทำให้ขั้นตอนการทำงานกับพันธมิตรที่ล้าสมัย ซับซ้อนเกินไป หรือทำด้วยมือมีความเรียบง่ายขึ้น
- ส่งเสริมการใช้งาน HubSpot, Gong และการผสานรวมกับพันธมิตรอย่างมีประสิทธิภาพ
- ดูแลเอกสารการรับรองนักบัญชีให้เป็นปัจจุบันตามเวอร์ชันผลิตภัณฑ์ที่รองรับ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสามปีด้านการขาย B2B SaaS หรือความร่วมมือกับพันธมิตร โดยรับผิดชอบเป้าหมายการขายโดยตรง
- สามารถเดินทางอย่างน้อยเดือนละครั้งเพื่อพบพันธมิตรและเข้าร่วมการประชุม
- มีทักษะการนำเสนอต่อกลุ่มที่ดี ตั้งแต่การสัมมนาออนไลน์สำหรับนักบัญชี 50 คนไปจนถึงการนำเสนอต่อพันธมิตร
- สามารถใช้ CRM เพื่อจัดการรายชื่อ การติดตามผล และกิจกรรมการขายได้อย่างคล่องแคล่ว
- มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์จัดการค่าใช้จ่ายหรือซอฟต์แวร์บัญชี หรือทำงานร่วมกับสำนักงานบัญชีในบทบาทด้านการขายหรือความร่วมมือกับพันธมิตร
- มีเครือข่ายที่สร้างไว้แล้วในแวดวงการบัญชี การทำบัญชี หรือบริการให้คำปรึกษาลูกค้า
- มีประสบการณ์ใช้งาน HubSpot CRM โดยตรง
- สามารถทำงานจากสำนักงานในนครนิวยอร์กได้เมื่อไม่ได้เดินทางเพื่อปฏิบัติงานในบทบาทนี้
สวัสดิการ
- หุ้นทุน
- โอกาสได้รับค่าคอมมิชชันเพิ่มเติมตามผลการดำเนินงาน
- 401(k) พร้อมเงินสมทบจากนายจ้างสูงสุด 4.5%
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และการมองเห็นที่นายจ้างออกให้เต็มจำนวน
- สวัสดิการด้านภาวะเจริญพันธุ์และการสร้างครอบครัวประจำปีมูลค่า 20,000 ดอลลาร์สหรัฐผ่าน Carrot
- เงินชดเชยค่าโยกย้ายสูงสุด 5,000 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับการย้ายไปยังสำนักงานแห่งใดแห่งหนึ่งของบริษัท
- ลาหยุดเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้างสามเดือน หรือหกเดือนสำหรับผู้ให้กำเนิดบุตร
- โครงการช่วยเหลือค่าเดินทาง บัญชี FSA ด้านการดูแลสุขภาพ และ FSA ด้านการดูแลผู้ที่อยู่ในอุปการะ
- นโยบายวันหยุดที่ยืดหยุ่น
- การจัดรูปแบบการทำงานจากบ้านที่ยืดหยุ่นตามการเยี่ยมพันธมิตร การประชุม และการเดินทางอื่น ๆ โดยไม่มีวันที่ต้องเข้าสำนักงานตายตัวหลังการฝึกอบรม
- การจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมตลอดกระบวนการรับสมัคร