Expensify to firma z sektora SaaS i fintech, która tworzy chmurowe oprogramowanie do zarządzania wydatkami i kosztami dla firm, księgowych oraz zespołów finansowych. Platforma łączy raportowanie wydatków, mobilne skanowanie rachunków, karty firmowe, opłacanie rachunków, fakturowanie, integracje z systemami płacowymi oraz szersze narzędzia kontroli wydatków; aplikacje mobilne są dostępne na iOS i Androida. Expensify obsługuje organizacje i specjalistów ds. finansów, którzy chcą zarządzać wydatkami biznesowymi za pomocą ujednoliconej platformy B2B.
Menedżer ds. sprzedaży partnerskiej — Nowy Jork (praca hybrydowa)
Expensify poszukuje menedżera ds. sprzedaży partnerskiej do rozwijania sieci firm księgowych i partnerów integracyjnych w ramach hybrydowej roli w Nowym Jorku. Stanowisko koncentruje się na aktywizacji partnerów, kwalifikowanych poleceniach, szkoleniach i rozwoju kanału dla platformy Expensify do automatyzacji wydatków.
Stany Zjednoczone
Nowy Jork120 000 $ – 150 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Zarządzać portfelem firm księgowych i partnerów integracyjnych, rozwijając ich w kompetentnych ambasadorów Expensify
- Wzmacniać relacje z partnerami poprzez spotkania na miejscu, szkolenia na żywo, konferencje i regularny kontakt
- Pomagać partnerom identyfikować odpowiednich klientów Expensify i skutecznie ich przedstawiać
- Oceniać przeszkody w relacjach i określać działania prowadzące do kwalifikowanych leadów
- Tworzyć skalowalne i powtarzalne metody rozwijania relacji kanałowych
- Obsługiwać zapytania firm dotyczące ukończenia certyfikacji, potencjalnych klientów i potrzeb szkoleniowych
- Śledzić uruchomienia partnerskie i nowych pracowników sprzedaży, zapewniając szkolenia, przedstawienia lub zatwierdzone wspólne promocje
- Utrzymywać dopasowaną komunikację z pracownikami firm, partnerami i zespołami kierowniczymi
- Co tydzień przeglądać portfel partnerów, ponownie angażować nieaktywne firmy i analizować znaczące spadki
- Planować cykliczne programy szkoleniowe i rejestrować plany wdrożeń partnerów
- Prowadzić edukację produktową dla księgowych oraz szkolenia sprzedażowe dla partnerów integracyjnych
- Prowadzić webinary kwalifikujące się do CPE oraz wydarzenia typu lunch-and-learn
- Uczestniczyć w około jednej konferencji miesięcznie, koordynować spotkania i obserwować pozyskane leady
- Prowadzić webinary aktywizacyjne po dużych premierach produktów
- Znajdować i rozwijać wewnętrznych ambasadorów w firmach i wśród partnerów integracyjnych
- Prowadzić kwartalne przeglądy biznesowe, interpretować dane dotyczące wyników i opracowywać wspólne plany działań
- Wspierać wdrażanie zatwierdzonych dostawców i stosu technologicznego poprzez przeglądy bezpieczeństwa oraz prezentacje certyfikacyjne
- Oceniać skuteczność poleceń, diagnozować problemy z konfiguracją lub integracją i koordynować szkolenia wewnętrzne lub działania naprawcze
- Dostarczać marketingowi partnerskiemu informacje o wynikach na poziomie firmy
- Zbierać opinie o produkcie i współpracować z zespołem produktowym nad potencjalnymi rozwiązaniami
- Wnosić priorytety księgowych i klientów do rozmów o produkcie
- Tworzyć prezentacje demonstracyjne i współpracować z marketingiem oraz designem nad materiałami jednostronicowymi i współbrandedowymi
- Upraszczać przestarzałe, nadmiernie złożone lub ręczne procesy pracy partnerów
- Zachęcać do skutecznego korzystania z HubSpot, Gong i integracji partnerskich
- Dbać o aktualność materiałów certyfikacyjnych dla księgowych zgodnie z obsługiwanymi wersjami produktu
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS lub partnerstwach, z bezpośrednią odpowiedzialnością za cel sprzedażowy
- Gotowość do co najmniej comiesięcznych podróży na spotkania z partnerami i konferencje
- Silne umiejętności prezentacji grupowych — od webinarów dla 50 księgowych po prezentacje dla partnerów
- Swoboda w korzystaniu z CRM do zarządzania kontaktami, dalszymi działaniami i aktywnością sprzedażową
- Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania do zarządzania wydatkami lub oprogramowania księgowego albo we współpracy z firmami księgowymi w obszarze sprzedaży lub partnerstw
- Ugruntowana sieć kontaktów w księgowości, prowadzeniu ksiąg lub usługach doradczych dla klientów
- Praktyczne doświadczenie z HubSpot CRM
- Możliwość pracy w biurze w Nowym Jorku, gdy rola nie wymaga podróży
Benefity
- Udziały w firmie
- Dodatkowa możliwość uzyskania prowizji zależnej od wyników
- 401(k) z dopłatą pracodawcy do 4,5%
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne w całości opłacane przez pracodawcę
- Coroczne świadczenie w wysokości 20 000 USD na leczenie niepłodności i budowanie rodziny za pośrednictwem Carrot
- Do 5000 USD zwrotu kosztów relokacji przy przeprowadzce do jednego z biur firmy
- Trzy miesiące płatnego urlopu rodzicielskiego lub sześć miesięcy dla rodziców, którzy rodzą
- Programy dotyczące dojazdów, medycznego FSA i FSA na opiekę nad osobami zależnymi
- Elastyczna polityka urlopowa
- Elastyczna praca z domu z uwzględnieniem wizyt u partnerów, konferencji i innych podróży; po szkoleniu brak stałych dni pracy w biurze
- Racjonalne udogodnienia na każdym etapie procesu rekrutacji