Expensify er en SaaS- og fintechvirksomhed, der udvikler cloudbaseret software til håndtering af udgifter og virksomhedsforbrug for virksomheder, revisorer og økonomiteams. Platformen samler udgiftsrapportering, mobil scanning af kvitteringer, erhvervskort, betaling af regninger, fakturering, lønintegrationer og bredere kontrol over virksomhedens forbrug. Der findes mobilapps til iOS og Android. Expensify betjener organisationer og økonomifagfolk, der ønsker at håndtere virksomhedens forbrug via en samlet B2B-platform.
Channel Sales Manager – New York City (hybrid)
Expensify søger en Channel Sales Manager til at udvide netværket af revisionsfirmaer og integrationspartnere i en hybridrolle i New York City. Stillingen fokuserer på partneraktivering, kvalificerede henvisninger, træning og kanalvækst for Expensifys platform til automatisering af udgifter.
Beskrivelse
- Administrere en portefølje af revisionsfirmaer og integrationspartnere og udvikle dem til velinformerede Expensify-fortalere
- Styrke partnerrelationer gennem møder på stedet, liveaktivering, konferencer og løbende kontakt
- Hjælpe partnere med at identificere relevante Expensify-kunder og skabe effektive introduktioner
- Vurdere udfordringer i relationerne og fastlægge tiltag, der skaber kvalificerede leads
- Skabe skalerbare og gentagelige metoder til udvikling af kanalrelationer
- Håndtere henvendelser fra firmaer om gennemførte certificeringer, potentielle kunder og træningsbehov
- Følge partnerlanceringer og nye sælgere og tilbyde træning, introduktioner eller godkendte fælles kampagner
- Opretholde målrettet kommunikation med firmaernes medarbejdere, partnere og ledelsesteams
- Gennemgå partnerporteføljen ugentligt for at genaktivere inaktive firmaer og undersøge markante fald
- Planlægge tilbagevendende træningsprogrammer og registrere partnernes lanceringsplaner
- Levere produktuddannelse til revisorer og salgstræning til integrationspartnere
- Lede webinarer, der giver adgang til CPE-point, samt frokostseminarer
- Deltage i cirka én konference om måneden, koordinere møder og følge op på de leads, der kommer ud af dem
- Afholde aktiveringswebinarer efter større produktlanceringer
- Identificere og udvikle interne fortalere hos firmaer og integrationspartnere
- Lede kvartalsvise forretningsgennemgange, fortolke resultatdata og udarbejde fælles handlingsplaner
- Fremme anvendelsen af godkendte leverandører og teknologistakke gennem sikkerhedsgennemgange og certificeringsdemonstrationer
- Evaluere henvisningsresultater, diagnosticere problemer med opsætning eller integration og koordinere intern træning eller afhjælpning
- Levere indsigt i resultater på virksomhedsniveau til partnermarkedsføringen
- Indsamle produktfeedback og samarbejde med produktteamet om mulige løsninger
- Inddrage revisorers og kunders prioriteter i produktsamtaler
- Udarbejde demonstrationer og samarbejde med marketing og design om one-pagers og co-brandet materiale
- Forenkle partnerarbejdsgange, der er forældede, unødigt komplekse eller manuelle
- Fremme effektiv anvendelse af HubSpot, Gong og partnerintegrationer
- Holde certificeringsmateriale til revisorer opdateret med understøttede produktversioner
Krav
- Mindst tre års erfaring med B2B SaaS-salg eller partnerskaber med direkte ansvar for et salgsmål
- Mulighed for at rejse mindst én gang om måneden til partnermøder og konferencer
- Stærke præsentationsevner i grupper, fra webinarer for 50 revisorer til partnerpræsentationer
- Tryg ved at bruge et CRM-system til at administrere kontakter, opfølgninger og salgsaktiviteter
- Erfaring med salg af software til udgiftsstyring eller regnskab eller med partnerskaber med revisionsfirmaer inden for salg eller partnerskaber
- Et etableret netværk inden for regnskab, bogføring eller kunderådgivning
- Praktisk erfaring med HubSpot CRM
- Evne til at arbejde fra kontoret i New York City, når du ikke rejser i forbindelse med jobbet
Fordele
- Aktier
- Yderligere provisionsmulighed baseret på resultater
- 401(k) med arbejdsgivermatch på op til 4,5 %
- Sundheds-, tand- og synsdækning betalt fuldt ud af arbejdsgiveren
- Årligt fertilitets- og familiedannelsesbidrag på 20.000 USD gennem Carrot
- Op til 5.000 USD i flyttegodtgørelse ved flytning til et af virksomhedens kontorer
- Tre måneders betalt forældreorlov eller seks måneder for fødende forældre
- Ordninger for pendling, FSA til sundhedsudgifter og FSA til pleje af pårørende
- Fleksibel feriepolitik
- Fleksible muligheder for hjemmekontor omkring partnerbesøg, konferencer og andre rejser uden faste kontordage efter oplæringen
- Rimelige tilpasninger gennem hele rekrutteringsprocessen