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Expensify
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51 – 200 Funcionários
B2BFintechSaaS
A Expensify é uma empresa de SaaS e fintech que desenvolve softwares baseados na nuvem para gerenciamento de despesas e gastos, destinados a empresas, contadores e equipes financeiras. Sua plataforma reúne relatórios de despesas, leitura móvel de recibos, cartões corporativos, pagamento de contas, faturamento, integrações com folha de pagamento e controles mais amplos de gastos, com aplicativos móveis disponíveis para iOS e Android. A Expensify atende organizações e profissionais de finanças que buscam gerenciar os gastos empresariais por meio de uma plataforma B2B unificada.
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Vagas da empresa

Gerente de Vendas de Canal - Nova York (Híbrido)

A Expensify está contratando um Gerente de Vendas de Canal para expandir sua rede de escritórios de contabilidade e parceiros de integração em uma função híbrida em Nova York. A posição concentra-se na capacitação de parceiros, indicações qualificadas, treinamento e crescimento do canal para a plataforma de automação de despesas da Expensify.

USEstados UnidosNYNova York
$ 120.000 – $ 150.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Gerenciar uma carteira de escritórios de contabilidade e parceiros de integração, desenvolvendo-os como defensores bem informados da Expensify
  • Fortalecer os relacionamentos com parceiros por meio de reuniões presenciais, capacitação ao vivo, conferências e contato constante
  • Ajudar os parceiros a identificar clientes adequados para a Expensify e fazer apresentações eficazes
  • Avaliar obstáculos nos relacionamentos e definir ações que gerem leads qualificados
  • Criar métodos escaláveis e repetíveis para desenvolver relacionamentos de canal
  • Atender consultas de escritórios sobre conclusão de certificações, clientes potenciais e necessidades de treinamento
  • Acompanhar lançamentos de parceiros e novas contratações de vendas, oferecendo treinamento, apresentações ou promoções conjuntas aprovadas
  • Manter uma comunicação personalizada com funcionários de escritórios, parceiros e equipes de liderança
  • Revisar semanalmente a carteira de parceiros para reengajar escritórios inativos e investigar quedas significativas
  • Planejar programas recorrentes de treinamento e registrar planos de implementação dos parceiros
  • Oferecer educação sobre o produto para contadores e treinamento de vendas para parceiros de integração
  • Liderar webinars elegíveis para CPE e eventos de treinamento durante o almoço
  • Participar de aproximadamente uma conferência por mês, coordenar reuniões e acompanhar os leads resultantes
  • Oferecer webinars de capacitação após grandes lançamentos de produtos
  • Encontrar e desenvolver defensores internos em escritórios e parceiros de integração
  • Liderar revisões trimestrais de negócios, interpretando dados de desempenho e desenvolvendo planos de ação compartilhados
  • Promover a adoção de fornecedores aprovados e de plataformas tecnológicas por meio de revisões de segurança e demonstrações de certificação
  • Avaliar o desempenho das indicações, diagnosticar problemas de configuração ou integração e coordenar treinamentos internos ou ações corretivas
  • Fornecer ao marketing de parceiros insights sobre o desempenho no nível dos escritórios
  • Registrar feedback sobre o produto e trabalhar com a equipe de Produto em possíveis soluções
  • Levar as prioridades de contadores e clientes para as conversas sobre o produto
  • Criar demonstrações e colaborar com Marketing e Design em materiais de uma página e materiais com marcas conjuntas
  • Simplificar fluxos de trabalho de parceiros que estejam desatualizados, excessivamente complexos ou manuais
  • Incentivar a adoção eficaz do HubSpot, Gong e das integrações de parceiros
  • Manter atualizados os materiais de certificação de contadores com as versões compatíveis do produto

Requisitos

  • Pelo menos três anos de experiência em vendas B2B de SaaS ou parcerias, com responsabilidade direta por uma meta de vendas
  • Disponibilidade para viajar pelo menos uma vez por mês para reuniões com parceiros e conferências
  • Fortes habilidades de apresentação em grupo, desde webinars para 50 contadores até apresentações para parceiros
  • Conforto no uso de um CRM para gerenciar contatos, acompanhamentos e atividades de vendas
  • Experiência na venda de software de gestão de despesas ou contabilidade, ou em parcerias com escritórios de contabilidade em uma função de vendas ou parcerias
  • Uma rede estabelecida nos setores de contabilidade, escrituração contábil ou serviços de consultoria para clientes
  • Experiência prática com o HubSpot CRM
  • Capacidade de trabalhar no escritório de Nova York quando não estiver viajando pela função

Benefícios

  • Participação acionária
  • Oportunidade adicional de comissão baseada em desempenho
  • 401(k) com contribuição do empregador de até 4,5%
  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica totalmente paga pelo empregador
  • Benefício anual de US$ 20.000 para fertilidade e formação de família por meio da Carrot
  • Até US$ 5.000 de reembolso de mudança para transferências para um dos escritórios da empresa
  • Três meses de licença parental remunerada, ou seis meses para pessoas que dão à luz
  • Programas de transporte, FSA de assistência médica e FSA de cuidados de dependentes
  • Política de férias flexível
  • Opções flexíveis de trabalho em casa em torno de visitas a parceiros, conferências e outras viagens, sem dias fixos no escritório após o treinamento
  • Adaptações razoáveis durante todo o processo de contratação

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