渠道销售经理 - 纽约市（混合办公）
Expensify 正在招聘渠道销售经理，负责在纽约市混合办公岗位中拓展会计师事务所和集成合作伙伴网络。 该职位专注于合作伙伴赋能、合格转介、培训以及 Expensify 费用自动化平台的渠道增长。
描述
- 管理会计师事务所和集成合作伙伴组合，将其培养为熟悉 Expensify 的品牌倡导者
- 通过现场会议、现场赋能、会议活动和持续沟通加强合作伙伴关系
- 帮助合作伙伴识别合适的 Expensify 客户并进行有效引荐
- 评估合作关系中的障碍，并制定能够带来合格潜在客户的行动方案
- 创建可扩展且可重复的渠道关系发展方法
- 处理事务所关于认证完成、潜在客户和培训需求的咨询
- 跟踪合作伙伴上线情况和新销售人员入职情况，并提供培训、引荐或经批准的联合推广
- 与事务所员工、合作伙伴及管理团队保持有针对性的沟通
- 每周审查合作伙伴组合，重新激活不活跃的事务所，并调查显著的业绩下降
- 规划定期培训项目并记录合作伙伴推广计划
- 为会计师提供产品教育，并为集成合作伙伴提供销售培训
- 主持符合 CPE 要求的网络研讨会和午餐学习活动
- 每月参加约一次会议，协调会面并跟进由此产生的潜在客户
- 在重大产品发布后开展赋能网络研讨会
- 在事务所和集成合作伙伴中发掘并培养内部支持者
- 主持季度业务回顾，解读绩效数据并制定共同的行动计划
- 通过安全审查和认证演示，推动获批准供应商及技术栈的采用
- 评估转介表现，诊断设置或集成问题，并协调内部培训或补救措施
- 向合作伙伴营销团队提供事务所层面的绩效洞察
- 收集产品反馈，并与产品团队合作探索潜在解决方案
- 将会计师和客户的优先事项带入产品讨论
- 制作演示，并与市场营销和设计团队合作开发单页资料及联合品牌材料
- 简化过时、过于复杂或依赖手工操作的合作伙伴工作流程
- 推动 HubSpot、Gong 及合作伙伴集成的有效采用
- 根据受支持的产品版本及时更新会计师认证材料
任职要求
- 至少三年 B2B SaaS 销售或合作伙伴关系经验，并直接负责销售目标
- 能够每月至少出差一次，参加合作伙伴会议和行业会议
- 具备出色的团体演讲能力，能够面向 50 名会计师开展网络研讨会并进行合作伙伴演示
- 能够熟练使用 CRM 管理联系人、跟进事项和销售活动
- 拥有费用管理或会计软件销售经验，或曾以销售或合作伙伴关系岗位与会计师事务所合作
- 在会计、簿记或客户咨询服务领域拥有成熟的人脉网络
- 具备 HubSpot CRM 实操经验
- 在不出差履行工作职责时，能够在纽约市办公室办公
福利待遇
- 股权
- 额外的绩效佣金机会
- 401(k) 计划，雇主匹配比例最高为 4.5%
- 医疗、牙科和视力保险由雇主全额支付
- 通过 Carrot 提供每年 20,000 美元的生育和家庭组建福利
- 搬迁至公司其中一个办公室时，最高可获得 5,000 美元的搬迁报销
- 三个月带薪育儿假，分娩家长可享六个月
- 通勤、医疗 FSA 和家属护理 FSA 计划
- 灵活的休假政策
- 围绕合作伙伴拜访、会议和其他出差安排灵活的居家办公方式；培训结束后无固定到办公室天数要求
- 在整个招聘过程中提供合理便利