Expensify is een SaaS- en fintechbedrijf dat cloudgebaseerde software ontwikkelt voor onkosten- en uitgavenbeheer voor bedrijven, accountants en financiële teams. Het platform brengt onkostendeclaraties, het mobiel scannen van bonnetjes, zakelijke kaarten, factuurbetalingen, facturatie, integraties met salarisadministraties en uitgebreidere uitgavenbeheerfuncties samen. Er zijn mobiele apps beschikbaar voor iOS en Android. Expensify bedient organisaties en financiële professionals die hun zakelijke uitgaven willen beheren via één geïntegreerd B2B-platform.
Channel Sales Manager - New York City (hybride)
Expensify zoekt een Channel Sales Manager om het netwerk van accountantskantoren en integratiepartners uit te breiden in een hybride functie in New York City. De functie richt zich op partner enablement, gekwalificeerde doorverwijzingen, training en kanaalgroei voor het platform van Expensify voor geautomatiseerd onkostenbeheer.
Verenigde Staten
New York$ 120.000 – $ 150.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Beheer een portfolio van accountantskantoren en integratiepartners en ontwikkel hen tot goed geïnformeerde ambassadeurs van Expensify
- Versterk partnerrelaties via afspraken op locatie, live enablement, conferenties en consequente outreach
- Help partners geschikte Expensify-klanten te identificeren en effectieve introducties te verzorgen
- Beoordeel obstakels in relaties en bepaal acties die gekwalificeerde leads opleveren
- Creëer schaalbare, herhaalbare methoden voor het ontwikkelen van kanaalrelaties
- Behandel vragen van kantoren over afgeronde certificeringen, potentiële klanten en trainingsbehoeften
- Volg de lancering van partners en nieuwe verkoopmedewerkers en bied training, introducties of goedgekeurde gezamenlijke promoties
- Onderhoud gerichte communicatie met medewerkers van kantoren, partners en leidinggevende teams
- Bekijk het partnerportfolio wekelijks om inactieve kantoren opnieuw te activeren en aanzienlijke dalingen te onderzoeken
- Plan terugkerende trainingsprogramma's en leg implementatieplannen van partners vast
- Geef productuitleg aan accountants en verkooptraining aan integratiepartners
- Leid CPE-geschikte webinars en lunch-and-learn-evenementen
- Woon ongeveer één conferentie per maand bij, coördineer afspraken en volg de daaruit voortkomende leads op
- Verzorg enablement-webinars na belangrijke productreleases
- Vind en ontwikkel interne voorvechters bij kantoren en integratiepartners
- Leid kwartaalgewijze businessreviews, interpreteer prestatiegegevens en ontwikkel gezamenlijke actieplannen
- Bevorder de toepassing van goedgekeurde leveranciers en technologiestacks via beveiligingsbeoordelingen en demonstraties van certificeringen
- Evalueer de prestaties van doorverwijzingen, stel configuratie- of integratieproblemen vast en coördineer interne training of herstelmaatregelen
- Lever inzichten in prestaties op kantoorniveau aan partnermarketing
- Verzamel productfeedback en werk met het productteam aan mogelijke oplossingen
- Breng de prioriteiten van accountants en klanten in productgesprekken in
- Bouw demonstraties en werk samen met Marketing en Design aan one-pagers en co-branded materialen
- Vereenvoudig partnerworkflows die verouderd, onnodig complex of handmatig zijn
- Stimuleer effectief gebruik van HubSpot, Gong en partnerintegraties
- Houd certificeringsmateriaal voor accountants actueel met ondersteunde productversies
Vereisten
- Minimaal drie jaar ervaring in B2B SaaS-verkoop of partnerships, met directe verantwoordelijkheid voor een verkoopdoelstelling
- Bereidheid om minstens maandelijks te reizen voor partnerbijeenkomsten en conferenties
- Sterke vaardigheden in groepspresentaties, van webinars voor 50 accountants tot partnerpresentaties
- Ervaring met het gebruik van een CRM voor het beheren van contacten, opvolging en verkoopactiviteiten
- Ervaring met de verkoop van software voor onkostenbeheer of boekhouding, of met samenwerking met accountantskantoren in een verkoop- of partnershipfunctie
- Een bestaand netwerk binnen accountancy, boekhouding of klantadviesdiensten
- Praktische ervaring met HubSpot CRM
- Mogelijkheid om voor deze functie op kantoor in New York City te werken wanneer je niet reist
Voordelen
- Aandelenbelang
- Aanvullende prestatieafhankelijke commissiemogelijkheid
- 401(k) met een werkgeversbijdrage van maximaal 4,5%
- Medische, tandheelkundige en oogzorgdekking die volledig door de werkgever wordt betaald
- Jaarlijkse vruchtbaarheids- en gezinsvormingsuitkering van 20.000 dollar via Carrot
- Tot 5.000 dollar verhuisvergoeding voor verhuizing naar een van de kantoren van het bedrijf
- Drie maanden betaald ouderschapsverlof, of zes maanden voor ouders die bevallen
- Programma's voor woon-werkverkeer, een FSA voor zorgkosten en een FSA voor afhankelijke zorg
- Flexibel vakantiebeleid
- Flexibele thuiswerkregelingen rond partnerbezoeken, conferenties en andere reizen, zonder vaste kantoordagen na de training
- Redelijke aanpassingen gedurende het hele wervingsproces