Expensify je SaaS a fintechová spoločnosť, ktorá vyvíja cloudový softvér na správu výdavkov a firemných platieb pre podniky, účtovníkov a finančné tímy. Jej platforma spája vykazovanie výdavkov, mobilné skenovanie účteniek, firemné platobné karty, úhradu faktúr, fakturáciu, integrácie miezd a širšie nástroje na kontrolu výdavkov, pričom ponúka aj mobilné aplikácie pre iOS a Android. Expensify slúži organizáciám a finančným profesionálom, ktorí chcú spravovať firemné výdavky prostredníctvom jednotnej B2B platformy.
Manažér predaja cez kanály - New York (hybridne)
Expensify hľadá manažéra predaja cez kanály na rozšírenie siete účtovných firiem a integračných partnerov v hybridnej pozícii v New Yorku. Úloha sa zameriava na podporu partnerov, kvalifikované odporúčania, školenia a rast predajných kanálov pre platformu Expensify na automatizáciu výdavkov.
Spojené štáty
New York120 000 $ – 150 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Spravovať portfólio účtovných firiem a integračných partnerov a rozvíjať ich na informovaných ambasádorov Expensify
- Posilňovať vzťahy s partnermi prostredníctvom osobných stretnutí, živých školení, konferencií a pravidelnej komunikácie
- Pomáhať partnerom identifikovať vhodných zákazníkov Expensify a zabezpečovať účinné predstavenia
- Vyhodnocovať prekážky vo vzťahoch a určovať kroky vedúce ku kvalifikovaným potenciálnym zákazníkom
- Vytvárať škálovateľné a opakovateľné metódy rozvoja vzťahov v predajných kanáloch
- Vybavovať otázky firiem týkajúce sa dokončenia certifikácie, potenciálnych klientov a potrieb školení
- Sledovať spustenia partnerov a nástupy nových predajcov a poskytovať školenia, predstavenia alebo schválené spoločné propagačné aktivity
- Udržiavať prispôsobenú komunikáciu so zamestnancami firiem, partnermi a vedúcimi tímami
- Každý týždeň kontrolovať portfólio partnerov s cieľom znovu aktivovať neaktívne firmy a preverovať výrazné poklesy
- Plánovať pravidelné školiace programy a zaznamenávať plány zavádzania u partnerov
- Poskytovať účtovníkom vzdelávanie o produkte a integračným partnerom školenia predaja
- Viesť webináre oprávnené na získanie kreditov CPE a podujatia typu lunch-and-learn
- Zúčastňovať sa približne jednej konferencie mesačne, koordinovať stretnutia a nadväzovať na získané kontakty
- Poskytovať webináre na podporu zavádzania po významných vydaniach produktu
- Vyhľadávať a rozvíjať interných ambasádorov v účtovných firmách a medzi integračnými partnermi
- Viesť štvrťročné obchodné hodnotenia, interpretovať údaje o výkonnosti a vytvárať spoločné akčné plány
- Podporovať prijímanie schválených dodávateľov a technologických riešení prostredníctvom bezpečnostných kontrol a ukážok certifikácie
- Vyhodnocovať výkonnosť odporúčaní, diagnostikovať problémy s nastavením alebo integráciou a koordinovať interné školenia alebo nápravu
- Poskytovať partnerskému marketingu prehľady o výkonnosti na úrovni firiem
- Zhromažďovať spätnú väzbu k produktu a spolupracovať s produktovým tímom na možných riešeniach
- Prinášať priority účtovníkov a klientov do diskusií o produkte
- Vytvárať ukážky a spolupracovať s marketingom a dizajnom na jednostranových a spolubrändovaných materiáloch
- Zjednodušovať partnerské pracovné postupy, ktoré sú zastarané, príliš zložité alebo manuálne
- Podporovať efektívne používanie HubSpotu, Gongu a partnerských integrácií
- Udržiavať materiály k certifikácii účtovníkov aktuálne s podporovanými verziami produktu
Požiadavky
- Najmenej tri roky skúseností s predajom B2B SaaS alebo partnerstvami s priamou zodpovednosťou za obchodný cieľ
- Ochota cestovať aspoň raz mesačne na stretnutia s partnermi a konferencie
- Silné prezentačné schopnosti pred skupinou, od webinárov pre 50 účtovníkov po prezentácie pre partnerov
- Istota pri používaní CRM na správu kontaktov, následných krokov a obchodnej aktivity
- Skúsenosti s predajom softvéru na riadenie výdavkov alebo účtovníctvo alebo s partnerstvami s účtovnými firmami v oblasti predaja či partnerstiev
- Vybudovaná sieť kontaktov v účtovníctve, vedení účtovníctva alebo poradenských službách pre klientov
- Praktická skúsenosť s HubSpot CRM
- Schopnosť pracovať v kancelárii v New Yorku, keď práca nevyžaduje cestovanie
Benefity
- Podielové akcie
- Ďalšia provízia založená na výkonnosti
- 401(k) s príspevkom zamestnávateľa do výšky 4,5 %
- Zdravotné, zubné a očné poistenie plne hradené zamestnávateľom
- Ročný príspevok 20 000 USD na plodnosť a budovanie rodiny prostredníctvom Carrot
- Až 5 000 USD na náklady spojené s presťahovaním do jednej z kancelárií spoločnosti
- Tri mesiace platenej rodičovskej dovolenky alebo šesť mesiacov pre rodičov, ktorí rodia
- Programy na dopravu, FSA na zdravotnú starostlivosť a FSA na starostlivosť o závislé osoby
- Flexibilná dovolenka
- Flexibilné usporiadanie práce z domu podľa návštev partnerov, konferencií a ďalšieho cestovania, bez pevných dní v kancelárii po zaškolení
- Primerané úpravy počas celého náborového procesu