채널 영업 관리자 - 뉴욕시(하이브리드)
Expensify는 뉴욕시 하이브리드 근무 환경에서 회계법인 및 통합 파트너 네트워크를 확대할 채널 영업 관리자를 채용하고 있습니다. 이 직무는 파트너 지원, 적합한 추천, 교육, Expensify 경비 자동화 플랫폼의 채널 성장을 담당합니다.
설명
- 회계법인과 통합 파트너 포트폴리오를 관리하고, 이들을 Expensify를 잘 아는 옹호자로 육성합니다
- 현장 미팅, 라이브 지원, 컨퍼런스 및 지속적인 아웃리치를 통해 파트너 관계를 강화합니다
- 파트너가 적합한 Expensify 고객을 파악하고 효과적으로 소개할 수 있도록 지원합니다
- 관계 구축의 장애물을 평가하고 적합한 리드로 이어지는 조치를 정의합니다
- 채널 관계를 개발하기 위한 확장 가능하고 반복 가능한 방법을 만듭니다
- 인증 완료, 잠재 고객 및 교육 필요 사항과 관련된 법인의 문의를 처리합니다
- 파트너 출시와 신규 영업 인력을 추적하고 교육, 소개 또는 승인된 공동 프로모션을 제공합니다
- 법인 직원, 파트너 및 리더십 팀과 맞춤형 커뮤니케이션을 유지합니다
- 매주 파트너 포트폴리오를 검토해 활동이 중단된 법인을 다시 참여시키고 큰 폭의 감소 원인을 조사합니다
- 정기 교육 프로그램을 계획하고 파트너 출시 계획을 기록합니다
- 회계 담당자에게 제품 교육을 제공하고 통합 파트너에게 영업 교육을 제공합니다
- CPE 인정 대상 웨비나와 런치 앤 런 학습 행사를 진행합니다
- 매월 약 한 번 컨퍼런스에 참석하고 미팅을 조율하며 그 결과로 발생한 리드를 후속 조치합니다
- 주요 제품 출시 후 지원 웨비나를 진행합니다
- 법인과 통합 파트너 내부에서 핵심 지지자를 발굴하고 육성합니다
- 분기별 비즈니스 리뷰를 주도하고 성과 데이터를 해석해 공동 실행 계획을 수립합니다
- 보안 검토와 인증 시연을 통해 승인된 공급업체 및 기술 스택의 도입을 촉진합니다
- 추천 성과를 평가하고 설정 또는 통합 문제를 진단하며 내부 교육이나 개선 조치를 조율합니다
- 파트너 마케팅팀에 법인 단위의 성과 인사이트를 제공합니다
- 제품 피드백을 수집하고 제품팀과 잠재적 해결책을 검토합니다
- 회계 담당자와 고객의 우선순위를 제품 논의에 반영합니다
- 데모를 제작하고 마케팅 및 디자인팀과 협력해 원페이지 자료와 공동 브랜드 자료를 만듭니다
- 오래되었거나 지나치게 복잡하거나 수작업에 의존하는 파트너 워크플로를 간소화합니다
- HubSpot, Gong 및 파트너 통합을 효과적으로 도입하도록 장려합니다
- 지원되는 제품 버전에 맞춰 회계 담당자 인증 자료를 최신 상태로 유지합니다
지원 자격
- B2B SaaS 영업 또는 파트너십 분야에서 최소 3년의 경력이 있고 영업 목표를 직접 책임진 경험
- 파트너 미팅과 컨퍼런스를 위해 최소 월 1회 출장할 수 있는 능력
- 회계 담당자 50명을 대상으로 한 웨비나부터 파트너 프레젠테이션까지 진행할 수 있는 뛰어난 그룹 발표 능력
- CRM을 사용해 연락처, 후속 조치 및 영업 활동을 관리하는 데 익숙함
- 경비 관리 또는 회계 소프트웨어 영업 경험, 또는 영업이나 파트너십 업무에서 회계법인과 협력한 경험
- 회계, 부기 또는 고객 자문 서비스 분야의 확립된 네트워크
- HubSpot CRM 실무 경험
- 직무상 출장 중이 아닐 때 뉴욕시 사무실에서 근무할 수 있는 능력
복리후생
- 주식
- 추가 성과 기반 커미션 기회
- 고용주가 최대 4.5%를 매칭하는 401(k)
- 의료, 치과 및 안과 보험 전액 고용주 부담
- Carrot을 통한 연간 20,000달러의 난임 및 가족 형성 지원
- 회사 사무실 중 한 곳으로 이전할 경우 최대 5,000달러의 이전 비용 보조
- 유급 육아휴직 3개월, 출산 부모는 6개월
- 통근, 의료 FSA 및 부양가족 돌봄 FSA 프로그램
- 유연한 휴가 정책
- 파트너 방문, 컨퍼런스 및 기타 출장에 맞춘 유연한 재택근무 방식. 교육 후 고정 출근일 없음
- 채용 과정 전반에 걸친 합리적 편의 제공