Expensify — SaaS- и финтех-компания, разрабатывающая облачное программное обеспечение для управления расходами и затратами для бизнеса, бухгалтеров и финансовых команд. Платформа объединяет отчётность по расходам, мобильное сканирование чеков, корпоративные карты, оплату счетов, выставление счетов клиентам, интеграции с системами расчёта заработной платы и более широкие инструменты контроля затрат; мобильные приложения доступны для iOS и Android. Expensify обслуживает организации и финансовых специалистов, которым необходимо управлять деловыми расходами с помощью единой B2B-платформы.
Менеджер по партнерским продажам — Нью-Йорк (гибридный формат)
Expensify ищет менеджера по партнерским продажам для развития сети бухгалтерских фирм и интеграционных партнеров в гибридной роли в Нью-Йорке. Основные задачи — обучение партнеров, получение квалифицированных рекомендаций, тренинги и развитие партнерского канала для платформы автоматизации расходов Expensify.
Описание
- Управлять портфелем бухгалтерских фирм и интеграционных партнеров, превращая их в компетентных представителей Expensify
- Укреплять отношения с партнерами посредством встреч на местах, очного обучения, конференций и регулярного взаимодействия
- Помогать партнерам находить подходящих клиентов Expensify и эффективно знакомить их
- Оценивать препятствия в отношениях и определять действия, приводящие к квалифицированным лидам
- Создавать масштабируемые и воспроизводимые методы развития партнерских отношений
- Обрабатывать запросы фирм, связанные с завершением сертификации, потенциальными клиентами и потребностями в обучении
- Отслеживать запуск партнерских программ и прием новых сотрудников в отдел продаж, предоставляя обучение, знакомства или утвержденные совместные акции
- Поддерживать персонализированную коммуникацию с сотрудниками фирм, партнерами и руководящими командами
- Еженедельно анализировать портфель партнеров, возвращать к работе неактивные фирмы и изучать существенные снижения показателей
- Планировать регулярные обучающие программы и фиксировать планы запуска для партнеров
- Проводить обучение продукту для бухгалтеров и обучение продажам для интеграционных партнеров
- Проводить вебинары, соответствующие требованиям CPE, и образовательные мероприятия в формате lunch-and-learn
- Посещать примерно одну конференцию в месяц, координировать встречи и сопровождать полученные лиды
- Проводить обучающие вебинары после крупных выпусков продукта
- Находить и развивать внутренних сторонников в фирмах и среди интеграционных партнеров
- Проводить ежеквартальные бизнес-обзоры, интерпретировать данные об эффективности и разрабатывать совместные планы действий
- Развивать внедрение одобренных поставщиков и технологического стека через проверки безопасности и демонстрации сертификации
- Оценивать эффективность рекомендаций, выявлять проблемы настройки или интеграции и координировать внутреннее обучение или устранение проблем
- Предоставлять партнерскому маркетингу сведения об эффективности на уровне фирм
- Собирать отзывы о продукте и работать с продуктовой командой над потенциальными решениями
- Представлять приоритеты бухгалтеров и клиентов в обсуждениях продукта
- Создавать демонстрации и сотрудничать с командами маркетинга и дизайна над одностраничными материалами и совместными брендовыми материалами
- Упрощать устаревшие, чрезмерно сложные или ручные рабочие процессы партнеров
- Содействовать эффективному использованию HubSpot, Gong и партнерских интеграций
- Поддерживать материалы для сертификации бухгалтеров в актуальном состоянии с учетом поддерживаемых версий продукта
Требования
- Не менее трех лет опыта в B2B-продажах SaaS или партнерствах с непосредственной ответственностью за план продаж
- Готовность не реже одного раза в месяц ездить на встречи с партнерами и конференции
- Сильные навыки презентации для групп — от вебинаров для 50 бухгалтеров до презентаций для партнеров
- Уверенное использование CRM для управления контактами, последующими действиями и активностью продаж
- Опыт продаж решений для управления расходами или бухгалтерского программного обеспечения либо партнерства с бухгалтерскими фирмами в сфере продаж или партнерств
- Сформированная сеть контактов в сфере бухгалтерского учета, ведения бухгалтерии или консультационных услуг для клиентов
- Практический опыт работы с HubSpot CRM
- Возможность работать в офисе в Нью-Йорке, когда поездки по этой роли не запланированы
Преимущества
- Опционы или акции компании
- Дополнительная возможность получать комиссию по результатам работы
- 401(k) с взносом работодателя до 4,5%
- Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка полностью оплачивается работодателем
- Ежегодная выплата $20 000 на лечение бесплодия и создание семьи через Carrot
- До $5 000 компенсации переезда при переезде в один из офисов компании
- Три месяца оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком или шесть месяцев для рожающих родителей
- Программы компенсации расходов на дорогу, медицинский FSA и FSA по уходу за иждивенцами
- Гибкая политика отпусков
- Гибкий формат работы из дома с учетом визитов к партнерам, конференций и других поездок; после обучения фиксированных офисных дней нет
- Разумные условия и адаптации на протяжении всего процесса найма