Expensify adalah perusahaan SaaS dan fintech yang mengembangkan perangkat lunak berbasis cloud untuk pengelolaan pengeluaran dan belanja bagi bisnis, akuntan, dan tim keuangan. Platformnya menggabungkan pelaporan pengeluaran, pemindaian tanda terima melalui perangkat seluler, kartu komersial, pembayaran tagihan, faktur, integrasi penggajian, serta kontrol belanja yang lebih luas, dengan aplikasi seluler yang tersedia untuk iOS dan Android. Expensify melayani organisasi dan profesional keuangan yang ingin mengelola pengeluaran bisnis melalui platform B2B terpadu.
Manajer Penjualan Saluran - Kota New York (Hibrida)
Expensify membuka posisi Manajer Penjualan Saluran untuk memperluas jaringan firma akuntansi dan mitra integrasi dalam peran hibrida di Kota New York. Posisi ini berfokus pada pemberdayaan mitra, rujukan berkualifikasi, pelatihan, dan pertumbuhan saluran untuk platform otomasi pengeluaran Expensify.
Amerika Serikat
New York$120.000 – $150.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Mengelola portofolio firma akuntansi dan mitra integrasi, serta mengembangkan mereka menjadi pendukung Expensify yang memahami produk
- Memperkuat hubungan mitra melalui pertemuan di lokasi, pemberdayaan langsung, konferensi, dan komunikasi rutin
- Membantu mitra mengidentifikasi pelanggan Expensify yang sesuai dan melakukan perkenalan yang efektif
- Menilai hambatan hubungan dan menentukan tindakan yang menghasilkan prospek berkualifikasi
- Menciptakan metode yang dapat diskalakan dan diulang untuk mengembangkan hubungan saluran
- Menangani pertanyaan dari firma terkait penyelesaian sertifikasi, calon klien, dan kebutuhan pelatihan
- Memantau peluncuran mitra dan perekrutan tenaga penjualan baru, serta menyediakan pelatihan, perkenalan, atau promosi bersama yang disetujui
- Mempertahankan komunikasi yang disesuaikan dengan karyawan firma, mitra, dan tim pimpinan
- Meninjau portofolio mitra setiap minggu untuk mengaktifkan kembali firma yang tidak aktif dan menyelidiki penurunan yang signifikan
- Merencanakan program pelatihan rutin dan mencatat rencana peluncuran mitra
- Menyampaikan edukasi produk untuk akuntan dan pelatihan penjualan untuk mitra integrasi
- Memimpin webinar yang memenuhi syarat CPE dan acara makan siang sambil belajar
- Menghadiri sekitar satu konferensi setiap bulan, mengoordinasikan pertemuan, dan menindaklanjuti prospek yang dihasilkan
- Menyampaikan webinar pemberdayaan setelah peluncuran produk besar
- Menemukan dan membina pendukung internal di firma serta mitra integrasi
- Memimpin tinjauan bisnis triwulanan, menafsirkan data kinerja, dan mengembangkan rencana tindakan bersama
- Mendorong adopsi vendor yang disetujui dan tumpukan teknologi melalui tinjauan keamanan serta demonstrasi sertifikasi
- Mengevaluasi kinerja rujukan, mendiagnosis masalah penyiapan atau integrasi, dan mengoordinasikan pelatihan internal atau perbaikan
- Memberikan wawasan kinerja tingkat firma kepada pemasaran mitra
- Mengumpulkan umpan balik produk dan bekerja sama dengan tim Produk untuk kemungkinan solusi
- Membawa prioritas akuntan dan klien ke dalam percakapan produk
- Membangun demonstrasi dan berkolaborasi dengan Pemasaran serta Desain untuk membuat materi satu halaman dan materi bermerek bersama
- Menyederhanakan alur kerja mitra yang sudah usang, terlalu rumit, atau manual
- Mendorong penggunaan HubSpot, Gong, dan integrasi mitra secara efektif
- Menjaga materi sertifikasi akuntan tetap mutakhir sesuai versi produk yang didukung
Persyaratan
- Setidaknya tiga tahun pengalaman penjualan B2B SaaS atau kemitraan dengan tanggung jawab langsung atas target penjualan
- Bersedia bepergian setidaknya setiap bulan untuk pertemuan mitra dan konferensi
- Keterampilan presentasi kelompok yang kuat, mulai dari webinar untuk 50 akuntan hingga presentasi kepada mitra
- Terbiasa menggunakan CRM untuk mengelola kontak, tindak lanjut, dan aktivitas penjualan
- Pengalaman menjual perangkat lunak manajemen pengeluaran atau akuntansi, atau bermitra dengan firma akuntansi dalam kapasitas penjualan atau kemitraan
- Memiliki jaringan yang mapan di bidang akuntansi, pembukuan, atau layanan penasihat klien
- Pengalaman langsung menggunakan HubSpot CRM
- Mampu bekerja dari kantor Kota New York saat tidak bepergian untuk pekerjaan ini
Tunjangan
- Ekuitas
- Peluang komisi tambahan berdasarkan kinerja
- 401(k) dengan kontribusi pasangan dari pemberi kerja hingga 4,5%
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan yang sepenuhnya dibayar pemberi kerja
- Tunjangan kesuburan dan pembentukan keluarga tahunan sebesar $20.000 melalui Carrot
- Penggantian biaya relokasi hingga $5.000 untuk pindah ke salah satu kantor perusahaan
- Cuti orang tua berbayar selama tiga bulan, atau enam bulan bagi orang tua yang melahirkan
- Program FSA transportasi, FSA kesehatan, dan FSA perawatan tanggungan
- Kebijakan cuti yang fleksibel
- Pengaturan kantor rumah yang fleksibel seputar kunjungan mitra, konferensi, dan perjalanan lainnya, tanpa hari kantor tetap setelah pelatihan
- Akomodasi yang wajar selama proses perekrutan