Ang Expensify ay isang kumpanya sa SaaS at fintech na bumubuo ng cloud-based na software para sa pamamahala ng gastusin at paggastos ng mga negosyo, accountant, at finance team. Pinagsasama ng platform nito ang pag-uulat ng gastusin, pag-scan ng resibo gamit ang mobile, mga commercial card, pagbabayad ng bill, pag-i-invoice, mga integrasyon sa payroll, at mas malawak na kontrol sa paggastos, na may mga mobile app para sa iOS at Android. Naghahatid ang Expensify ng serbisyo sa mga organisasyon at propesyonal sa pananalapi na naghahanap ng pinag-isang B2B platform para pamahalaan ang gastusin sa negosyo.
Tagapamahala ng Channel Sales - New York City (Hybrid)
Naghahanap ang Expensify ng Tagapamahala ng Channel Sales upang palawakin ang network nito ng mga accounting firm at integration partner sa isang hybrid na tungkulin sa New York City. Nakatuon ang posisyon sa pagpapalakas ng partner, mga kwalipikadong referral, pagsasanay, at paglago ng channel para sa platform ng Expensify sa pag-automate ng gastos.
Estados Unidos
New York$120,000 – $150,000 / taon
HybridFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesPagbebentaPaglalarawan
- Pamahalaan ang portfolio ng mga accounting firm at integration partner, at paunlarin sila bilang mga may sapat na kaalamang tagapagtaguyod ng Expensify
- Palakasin ang mga ugnayan sa partner sa pamamagitan ng mga pagpupulong sa lugar, live enablement, conference, at tuloy-tuloy na outreach
- Tulungan ang mga partner na tukuyin ang angkop na mga customer ng Expensify at magsagawa ng epektibong pagpapakilala
- Suriin ang mga hadlang sa ugnayan at tukuyin ang mga hakbang na lumilikha ng mga kwalipikadong lead
- Lumikha ng mga paraang nasusukat at nauulit para mapaunlad ang mga ugnayan sa channel
- Asikasuhin ang mga tanong ng firm tungkol sa pagkumpleto ng certification, mga potensyal na kliyente, at pangangailangan sa pagsasanay
- Subaybayan ang mga paglulunsad ng partner at mga bagong hire sa sales, at magbigay ng pagsasanay, pagpapakilala, o aprubadong joint promotion
- Panatilihin ang angkop na komunikasyon sa mga empleyado ng firm, partner, at mga pangkat ng pamunuan
- Suriin linggu-linggo ang portfolio ng partner upang muling makipag-ugnayan sa mga hindi aktibong firm at siyasatin ang malalaking pagbaba
- Magplano ng mga regular na programa sa pagsasanay at itala ang mga rollout plan ng partner
- Maghatid ng edukasyon sa produkto para sa mga accountant at pagsasanay sa sales para sa mga integration partner
- Pangunahan ang mga webinar na kwalipikado sa CPE at mga event na lunch-and-learn
- Dumalo sa humigit-kumulang isang conference bawat buwan, magkoordina ng mga pagpupulong, at mag-follow up sa mga lead na nagmula rito
- Maghatid ng mga enablement webinar kasunod ng malalaking release ng produkto
- Maghanap at maglinang ng mga internal champion sa mga firm at integration partner
- Pangunahan ang quarterly business review, bigyang-kahulugan ang performance data, at bumuo ng magkatuwang na action plan
- Isulong ang paggamit ng mga aprubadong vendor at technology stack sa pamamagitan ng security review at mga demonstrasyon ng certification
- Suriin ang performance ng referral, tukuyin ang mga problema sa setup o integration, at iugnay ang internal training o remediation
- Magbigay sa partner marketing ng mga insight sa performance sa antas ng firm
- Kunin ang feedback tungkol sa produkto at makipagtulungan sa Product sa mga posibleng solusyon
- Isama ang mga prayoridad ng accountant at kliyente sa mga pag-uusap tungkol sa produkto
- Bumuo ng mga demonstrasyon at makipagtulungan sa Marketing at Design sa mga one-pager at co-branded material
- Pasimplehin ang mga workflow ng partner na luma na, masyadong komplikado, o mano-mano
- Hikayatin ang epektibong paggamit ng HubSpot, Gong, at mga integration ng partner
- Panatilihing napapanahon ang mga materyal sa certification ng accountant ayon sa mga sinusuportahang bersyon ng produkto
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa tatlong taong karanasan sa B2B SaaS sales o partnerships na may direktang pananagutan sa sales target
- Handang bumiyahe kahit isang beses bawat buwan para sa mga pagpupulong ng partner at conference
- Mahusay na kasanayan sa group presentation, mula sa mga webinar para sa 50 accountant hanggang sa mga presentasyon para sa partner
- Komportableng gumamit ng CRM para pamahalaan ang mga contact, follow-up, at aktibidad sa sales
- Karanasan sa pagbebenta ng expense-management o accounting software, o pakikipagpartner sa mga accounting firm sa kapasidad na sales o partnerships
- May matatag na network sa accounting, bookkeeping, o client advisory services
- Praktikal na karanasan sa HubSpot CRM
- Kayang magtrabaho mula sa opisina sa New York City kapag hindi bumibiyahe para sa tungkuling ito
Mga Benepisyo
- Equity
- Karagdagang pagkakataon sa komisyong batay sa performance
- 401(k) na may employer match na hanggang 4.5%
- Medical, dental, at vision coverage na buong binabayaran ng employer
- Taunang fertility at family-building benefit na $20,000 sa pamamagitan ng Carrot
- Reimbursement sa relocation na hanggang $5,000 para sa paglipat sa isa sa mga opisina ng kumpanya
- Tatlong buwang bayad na parental leave, o anim na buwan para sa mga magulang na nanganak
- Mga programa para sa commuter, healthcare FSA, at dependent care FSA
- Flexible na patakaran sa bakasyon
- Flexible na work-from-home arrangement para sa mga pagbisita sa partner, conference, at iba pang biyahe, nang walang nakatakdang araw sa opisina pagkatapos ng pagsasanay
- Makatuwirang accommodation sa buong proseso ng pagkuha