Expensify je SaaS a fintech společnost, která vyvíjí cloudový software pro správu výdajů a nákladů pro firmy, účetní a finanční týmy. Její platforma spojuje vykazování výdajů, mobilní skenování účtenek, firemní karty, platby účtů, fakturaci, integrace s mzdovými systémy a širší nástroje pro kontrolu výdajů; mobilní aplikace jsou dostupné pro iOS a Android. Expensify slouží organizacím a finančním odborníkům, kteří chtějí spravovat firemní výdaje prostřednictvím sjednocené B2B platformy.
Manažer partnerského prodeje — New York (hybridní režim)
Expensify hledá manažera partnerského prodeje pro rozvoj sítě účetních firem a integračních partnerů v hybridní roli v New Yorku. Pozice se zaměřuje na podporu partnerů, kvalifikovaná doporučení, školení a růst partnerského kanálu pro platformu Expensify na automatizaci výdajů.
Spojené státy
New York120 000 $ – 150 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Spravovat portfolio účetních firem a integračních partnerů a rozvíjet z nich informované ambasadory Expensify
- Posilovat vztahy s partnery prostřednictvím osobních schůzek, živé podpory, konferencí a pravidelné komunikace
- Pomáhat partnerům identifikovat vhodné zákazníky Expensify a efektivně je propojovat
- Vyhodnocovat překážky ve vztazích a určovat kroky, které přinášejí kvalifikované leady
- Vytvářet škálovatelné a opakovatelné metody rozvoje partnerských vztahů
- Vyřizovat dotazy firem týkající se dokončení certifikace, potenciálních klientů a školicích potřeb
- Sledovat spouštění partnerských programů a nástupy nových prodejců a poskytovat školení, představení nebo schválené společné propagace
- Udržovat cílenou komunikaci se zaměstnanci firem, partnery a vedoucími týmy
- Každý týden kontrolovat portfolio partnerů, znovu zapojovat neaktivní firmy a prověřovat výrazné poklesy
- Plánovat pravidelné školicí programy a zaznamenávat plány zavádění partnerů
- Poskytovat účetním produktové vzdělávání a integračním partnerům prodejní školení
- Vést webináře způsobilé pro CPE a vzdělávací akce typu lunch-and-learn
- Účastnit se přibližně jedné konference měsíčně, koordinovat schůzky a následně pracovat s výslednými leady
- Po velkých vydáních produktu pořádat webináře na podporu zavádění
- Vyhledávat a rozvíjet interní zastánce ve firmách a u integračních partnerů
- Vést čtvrtletní obchodní přehledy, interpretovat data o výkonnosti a vytvářet společné akční plány
- Podporovat zavádění schválených dodavatelů a technologického zásobníku prostřednictvím bezpečnostních kontrol a ukázek certifikace
- Vyhodnocovat výkonnost doporučení, diagnostikovat problémy s nastavením nebo integrací a koordinovat interní školení či nápravu
- Poskytovat partnerskému marketingu přehledy výkonnosti na úrovni firem
- Shromažďovat zpětnou vazbu k produktu a spolupracovat s produktovým týmem na možných řešeních
- Přenášet priority účetních a klientů do diskusí o produktu
- Vytvářet ukázky a spolupracovat s marketingem a designem na jednostránkových a společně brandovaných materiálech
- Zjednodušovat zastaralé, příliš složité nebo manuální pracovní postupy partnerů
- Podporovat efektivní používání HubSpotu, Gòngu a partnerských integrací
- Udržovat certifikační materiály pro účetní aktuální podle podporovaných verzí produktu
Požadavky
- Nejméně tři roky zkušeností s B2B prodejem SaaS nebo partnerskými vztahy a přímá odpovědnost za prodejní cíl
- Ochota alespoň jednou měsíčně cestovat na partnerské schůzky a konference
- Vynikající prezentační dovednosti pro skupiny, od webinářů pro 50 účetních po prezentace pro partnery
- Jistota při používání CRM pro správu kontaktů, následných kroků a prodejní aktivity
- Zkušenost s prodejem softwaru pro řízení výdajů nebo účetního softwaru, případně se spoluprací s účetními firmami v oblasti prodeje nebo partnerství
- Vybudovaná síť kontaktů v účetnictví, vedení účetních knih nebo klientských poradenských službách
- Praktická zkušenost s HubSpot CRM
- Možnost pracovat v kanceláři v New Yorku, pokud role nevyžaduje cestování
Benefity
- Podíl ve společnosti
- Další možnost provize podle pracovního výkonu
- 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele až do výše 4,5 %
- Zdravotní, zubní a oční pojištění plně hrazené zaměstnavatelem
- Roční příspěvek 20 000 USD na léčbu neplodnosti a budování rodiny prostřednictvím Carrot
- Až 5 000 USD jako náhrada nákladů na stěhování do jedné z kanceláří společnosti
- Tři měsíce placené rodičovské dovolené nebo šest měsíců pro rodiče, kteří rodí
- Programy pro dojíždění, zdravotní FSA a FSA na péči o závislé osoby
- Flexibilní pravidla dovolené
- Flexibilní práce z domova s ohledem na návštěvy partnerů, konference a další cesty; po zaškolení nejsou stanoveny pevné dny v kanceláři
- Přiměřené úpravy po celou dobu náborového procesu