Expensify
Expensify
Expensify هي شركة متخصصة في البرمجيات كخدمة والتكنولوجيا المالية، تطوّر برامج سحابية لإدارة النفقات والإنفاق للشركات والمحاسبين وفرق الشؤون المالية. تجمع منصتها بين إعداد تقارير النفقات، ومسح الإيصالات عبر الهاتف المحمول، والبطاقات التجارية، وسداد الفواتير، وإصدار الفواتير، وتكاملات كشوف الرواتب، إلى جانب أدوات أوسع للتحكم في الإنفاق، مع توفر تطبيقات للهواتف المحمولة على نظامي iOS وAndroid. تخدم Expensify المؤسسات والمتخصصين في الشؤون المالية الذين يسعون إلى إدارة نفقات الأعمال من خلال منصة موحّدة موجهة إلى الشركات.

مدير مبيعات القنوات - مدينة نيويورك (هجين)

توظّف Expensify مديرًا لمبيعات القنوات لتوسيع شبكة شركات المحاسبة وشركاء التكامل في وظيفة هجينة بمدينة نيويورك. يركّز الدور على تمكين الشركاء، والإحالات المؤهلة، والتدريب، وتنمية القنوات لمنصة Expensify لأتمتة المصروفات.

الوصف

  • إدارة مجموعة من شركات المحاسبة وشركاء التكامل، وتطويرهم ليصبحوا سفراء مطّلعين لـ Expensify
  • تعزيز علاقات الشركاء من خلال الاجتماعات في الموقع، وتمكينهم مباشرةً، والمؤتمرات، والتواصل المستمر
  • مساعدة الشركاء على تحديد عملاء Expensify المناسبين وإجراء مقدمات فعّالة
  • تقييم العقبات التي تواجه العلاقات وتحديد الإجراءات التي تنتج عملاء محتملين مؤهلين
  • إنشاء أساليب قابلة للتوسع والتكرار لتطوير علاقات القنوات
  • التعامل مع استفسارات الشركات المتعلقة بإتمام الشهادات، والعملاء المحتملين، واحتياجات التدريب
  • تتبّع إطلاقات الشركاء وتعيينات المبيعات الجديدة، وتوفير التدريب أو المقدمات أو العروض الترويجية المشتركة المعتمدة
  • الحفاظ على تواصل مخصّص مع موظفي الشركات والشركاء وفرق القيادة
  • مراجعة مجموعة الشركاء أسبوعيًا لإعادة إشراك الشركات غير النشطة والتحقيق في الانخفاضات الكبيرة
  • التخطيط لبرامج التدريب الدورية وتسجيل خطط إطلاق الشركاء
  • تقديم تعليم المنتج للمحاسبين وتدريب المبيعات لشركاء التكامل
  • قيادة الندوات عبر الإنترنت والفعاليات التعليمية أثناء الغداء المؤهلة للحصول على ساعات التعليم المهني المستمر
  • حضور مؤتمر واحد تقريبًا كل شهر، وتنسيق الاجتماعات، ومتابعة العملاء المحتملين الناتجين عنها
  • تقديم ندوات تمكين عبر الإنترنت بعد إصدارات المنتجات الرئيسية
  • العثور على مناصرين داخليين وتنميتهم لدى الشركات وشركاء التكامل
  • قيادة مراجعات الأعمال الفصلية، وتفسير بيانات الأداء، ووضع خطط عمل مشتركة
  • دفع اعتماد المورّدين المعتمدين وحزم التقنيات من خلال مراجعات الأمان وعروض الشهادات
  • تقييم أداء الإحالات، وتشخيص مشكلات الإعداد أو التكامل، وتنسيق التدريب الداخلي أو المعالجة
  • تقديم رؤى حول أداء الشركات إلى تسويق الشركاء
  • جمع ملاحظات المنتج والعمل مع فريق المنتج بشأن الحلول المحتملة
  • إدخال أولويات المحاسبين والعملاء في نقاشات المنتج
  • إعداد عروض توضيحية والتعاون مع التسويق والتصميم في إعداد مواد من صفحة واحدة ومواد تحمل العلامة التجارية المشتركة
  • تبسيط سير عمل الشركاء القديمة أو المعقدة للغاية أو اليدوية
  • تشجيع الاستخدام الفعّال لـ HubSpot وGong وتكاملات الشركاء
  • الحفاظ على تحديث مواد شهادات المحاسبين بما يتوافق مع إصدارات المنتجات المدعومة

المتطلبات

  • ثلاث سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات البرمجيات كخدمة بين الشركات أو الشراكات، مع تولّي مسؤولية مباشرة عن هدف مبيعات
  • الاستعداد للسفر مرة واحدة على الأقل شهريًا لحضور اجتماعات الشركاء والمؤتمرات
  • مهارات قوية في تقديم العروض للمجموعات، بدءًا من ندوات عبر الإنترنت لـ50 محاسبًا ووصولًا إلى عروض الشركاء
  • الارتياح لاستخدام نظام إدارة علاقات العملاء لإدارة جهات الاتصال والمتابعات ونشاط المبيعات
  • خبرة في بيع برامج إدارة المصروفات أو برامج المحاسبة، أو الشراكة مع شركات المحاسبة في مجال المبيعات أو الشراكات
  • شبكة علاقات راسخة في مجالات المحاسبة أو مسك الدفاتر أو خدمات استشارات العملاء
  • خبرة عملية في HubSpot CRM
  • القدرة على العمل من مكتب مدينة نيويورك عند عدم السفر لأداء مهام الوظيفة

المزايا

  • أسهم
  • فرصة إضافية للحصول على عمولة قائمة على الأداء
  • خطة 401(k) مع مساهمة من صاحب العمل تصل إلى 4.5%
  • تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر يدفعها صاحب العمل بالكامل
  • مخصص سنوي للخصوبة وبناء الأسرة بقيمة 20,000 دولار من خلال Carrot
  • ما يصل إلى 5,000 دولار كتعويض عن الانتقال عند الانتقال إلى أحد مكاتب الشركة
  • إجازة والدية مدفوعة لمدة ثلاثة أشهر، أو ستة أشهر للوالدين الذين يلدون
  • برامج بدل التنقل وحساب الإنفاق المرن للرعاية الصحية وحساب الإنفاق المرن لرعاية المعالين
  • سياسة إجازات مرنة
  • ترتيبات مرنة للعمل من المنزل حول زيارات الشركاء والمؤتمرات وغيرها من رحلات العمل، من دون أيام مكتبية ثابتة بعد التدريب
  • توفير التسهيلات المعقولة طوال عملية التوظيف