Expensify je SaaS i fintech tvrtka koja razvija softver u oblaku za upravljanje troškovima i poslovnom potrošnjom namijenjen tvrtkama, računovođama i financijskim timovima. Njezina platforma objedinjuje izvještavanje o troškovima, mobilno skeniranje računa, poslovne kartice, plaćanje računa, izdavanje faktura, integracije s obračunom plaća i šire mogućnosti kontrole potrošnje, uz mobilne aplikacije za iOS i Android. Expensify služi organizacijama i financijskim stručnjacima koji žele upravljati poslovnom potrošnjom putem objedinjene B2B platforme.
Voditelj prodaje putem partnerskih kanala - New York (hibridno)
Expensify zapošljava voditelja prodaje putem partnerskih kanala za širenje mreže računovodstvenih tvrtki i integracijskih partnera u hibridnoj ulozi u New Yorku. Posao je usmjeren na osnaživanje partnera, kvalificirane preporuke, edukaciju i rast kanala za Expensifyjevu platformu za automatizaciju troškova.
Sjedinjene Američke Države
New York120.000 $ – 150.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Upravljati portfeljem računovodstvenih tvrtki i integracijskih partnera te ih razvijati u upućene zagovornike Expensifyja
- Jačati odnose s partnerima kroz sastanke na lokaciji, uživo edukacije, konferencije i redovitu komunikaciju
- Pomagati partnerima da prepoznaju odgovarajuće korisnike Expensifyja i ostvaruju učinkovita predstavljanja
- Procjenjivati prepreke u odnosima i definirati aktivnosti koje stvaraju kvalificirane potencijalne klijente
- Stvarati skalabilne i ponovljive metode za razvoj odnosa u prodajnim kanalima
- Rješavati upite tvrtki o dovršetku certifikacije, potencijalnim klijentima i potrebama za edukacijom
- Pratiti pokretanja partnera i nova zapošljavanja u prodaji te osiguravati edukaciju, predstavljanja ili odobrene zajedničke promocije
- Održavati prilagođenu komunikaciju sa zaposlenicima tvrtki, partnerima i vodstvenim timovima
- Tjedno pregledavati portfelj partnera kako bi se ponovno angažirale neaktivne tvrtke i istražili značajni padovi
- Planirati redovite edukacijske programe i bilježiti planove uvođenja kod partnera
- Provodi edukaciju računovođa o proizvodu i prodajnu edukaciju za integracijske partnere
- Voditi webinare prihvatljive za CPE bodove i događaje tipa lunch-and-learn
- Sudjelovati na približno jednoj konferenciji mjesečno, koordinirati sastanke i pratiti ostvarene kontakte
- Provodi webinare za osnaživanje nakon velikih izdanja proizvoda
- Pronalažiti i razvijati interne zagovornike u tvrtkama i među integracijskim partnerima
- Voditi tromjesečne poslovne preglede, tumačiti podatke o uspješnosti i razvijati zajedničke akcijske planove
- Unapređivati prihvaćanje odobrenih dobavljača i tehnološkog skupa kroz sigurnosne preglede i demonstracije certifikacije
- Procjenjivati uspješnost preporuka, dijagnosticirati probleme s postavljanjem ili integracijom te koordinirati internu edukaciju ili otklanjanje problema
- Pružati partnerskom marketingu uvide u uspješnost na razini tvrtke
- Prikupljati povratne informacije o proizvodu i surađivati s proizvodnim timom na mogućim rješenjima
- Unositi prioritete računovođa i klijenata u razgovore o proizvodu
- Izrađivati demonstracije i surađivati s marketingom i dizajnom na jednostranim i zajednički brendiranim materijalima
- Pojednostavljivati partnerske tijekove rada koji su zastarjeli, pretjerano složeni ili ručni
- Poticati učinkovito korištenje HubSpota, Gonga i partnerskih integracija
- Održavati materijale za certifikaciju računovođa ažurnima s podržanim verzijama proizvoda
Zahtjevi
- Najmanje tri godine iskustva u B2B SaaS prodaji ili partnerstvima s izravnim vlasništvom nad prodajnim ciljem
- Spremnost na putovanja najmanje jednom mjesečno radi sastanaka s partnerima i konferencija
- Izvrsne vještine prezentiranja grupama, od webinara za 50 računovođa do prezentacija partnerima
- Sigurnost u korištenju CRM-a za upravljanje kontaktima, praćenjem i prodajnim aktivnostima
- Iskustvo u prodaji softvera za upravljanje troškovima ili računovodstvenog softvera ili u partnerstvu s računovodstvenim tvrtkama u prodajnoj ili partnerskoj ulozi
- Izgrađena mreža kontakata u računovodstvu, knjigovodstvu ili savjetovanju klijenata
- Praktično iskustvo s HubSpot CRM-om
- Mogućnost rada iz ureda u New Yorku kada posao ne zahtijeva putovanje
Pogodnosti
- Vlasnički udio
- Dodatna provizija temeljena na uspješnosti
- 401(k) uz poslodavčevu uplatu do 4,5 %
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje u cijelosti plaća poslodavac
- Godišnja naknada od 20.000 USD za plodnost i izgradnju obitelji putem Carrota
- Do 5.000 USD naknade za preseljenje u jedan od ureda tvrtke
- Tri mjeseca plaćenog roditeljskog dopusta ili šest mjeseci za roditelje koji rađaju
- Programi za prijevoz, zdravstveni FSA i FSA za skrb o uzdržavanim osobama
- Fleksibilna politika godišnjih odmora
- Fleksibilni uvjeti rada od kuće uz posjete partnerima, konferencije i druga putovanja, bez fiksnih dana u uredu nakon edukacije
- Razumne prilagodbe tijekom cijelog procesa zapošljavanja