Expensify
Expensify
51 – 200 Employés
B2BFintechSaaS
Expensify est une entreprise de SaaS et de technologie financière qui développe des logiciels cloud de gestion des dépenses et des décaissements pour les entreprises, les comptables et les équipes financières. Sa plateforme regroupe les rapports de dépenses, la numérisation mobile des reçus, les cartes professionnelles, le paiement des factures, la facturation, les intégrations de paie et des contrôles plus étendus des dépenses, avec des applications mobiles disponibles sur iOS et Android. Expensify s’adresse aux organisations et aux professionnels de la finance qui souhaitent gérer les dépenses professionnelles au moyen d’une plateforme B2B unifiée.

Responsable des ventes indirectes - New York (Hybride)

Expensify recrute un Responsable des ventes indirectes pour développer son réseau de cabinets comptables et de partenaires d’intégration dans le cadre d’un poste hybride à New York. Le poste est axé sur l’accompagnement des partenaires, les recommandations qualifiées, la formation et la croissance du canal pour la plateforme d’automatisation des dépenses d’Expensify.

Description

  • Gérer un portefeuille de cabinets comptables et de partenaires d’intégration afin d’en faire des ambassadeurs avertis d’Expensify
  • Renforcer les relations avec les partenaires grâce à des réunions sur site, des sessions d’accompagnement en direct, des conférences et des échanges réguliers
  • Aider les partenaires à identifier les clients adaptés à Expensify et à organiser des mises en relation efficaces
  • Évaluer les obstacles relationnels et définir des actions générant des prospects qualifiés
  • Créer des méthodes évolutives et reproductibles pour développer les relations de canal
  • Répondre aux demandes des cabinets concernant les certifications terminées, les clients potentiels et les besoins de formation
  • Suivre les lancements des partenaires et les nouvelles recrues commerciales, en fournissant formation, mises en relation ou promotions conjointes approuvées
  • Maintenir une communication personnalisée avec les employés des cabinets, les partenaires et les équipes dirigeantes
  • Examiner chaque semaine le portefeuille de partenaires pour réengager les cabinets inactifs et analyser les baisses importantes
  • Planifier des programmes de formation récurrents et consigner les plans de déploiement des partenaires
  • Former les comptables au produit et les partenaires d’intégration aux ventes
  • Animer des webinaires éligibles au CPE et des événements de formation sur le temps du déjeuner
  • Participer à environ une conférence par mois, coordonner les réunions et assurer le suivi des prospects générés
  • Animer des webinaires d’accompagnement après les lancements majeurs de produits
  • Identifier et développer des relais internes auprès des cabinets et des partenaires d’intégration
  • Diriger les revues d’activité trimestrielles, interpréter les données de performance et élaborer des plans d’action communs
  • Faire progresser l’adoption des fournisseurs agréés et des piles technologiques grâce à des revues de sécurité et des démonstrations de certification
  • Évaluer les performances des recommandations, diagnostiquer les problèmes de configuration ou d’intégration et coordonner la formation interne ou les mesures correctives
  • Fournir au marketing partenaires des informations sur les performances au niveau des cabinets
  • Recueillir les retours sur le produit et collaborer avec l’équipe Produit sur les solutions possibles
  • Intégrer les priorités des comptables et des clients aux échanges sur le produit
  • Créer des démonstrations et collaborer avec le Marketing et le Design sur des fiches synthétiques et des supports co-brandés
  • Simplifier les flux de travail partenaires obsolètes, trop complexes ou manuels
  • Encourager l’adoption efficace de HubSpot, Gong et des intégrations partenaires
  • Maintenir les supports de certification des comptables à jour avec les versions prises en charge du produit

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience en ventes B2B SaaS ou en partenariats, avec la responsabilité directe d’un objectif commercial
  • Disponibilité pour voyager au moins une fois par mois afin de participer à des réunions partenaires et à des conférences
  • Solides compétences en présentation de groupe, des webinaires pour 50 comptables aux présentations destinées aux partenaires
  • Aisance dans l’utilisation d’un CRM pour gérer les contacts, les relances et l’activité commerciale
  • Expérience de la vente de logiciels de gestion des dépenses ou de comptabilité, ou du partenariat avec des cabinets comptables dans une fonction commerciale ou de partenariats
  • Réseau établi dans les secteurs de la comptabilité, de la tenue des livres ou des services de conseil aux clients
  • Expérience pratique de HubSpot CRM
  • Capacité à travailler depuis le bureau de New York lorsque les déplacements liés au poste ne sont pas nécessaires

Avantages

  • Participation au capital
  • Possibilité de commission supplémentaire fondée sur la performance
  • 401(k) avec abondement de l’employeur jusqu’à 4,5 %
  • Couverture médicale, dentaire et optique entièrement prise en charge par l’employeur
  • Avantage annuel de 20 000 $ pour la fertilité et la construction familiale via Carrot
  • Jusqu’à 5 000 $ de remboursement des frais de déménagement vers l’un des bureaux de l’entreprise
  • Trois mois de congé parental rémunéré, ou six mois pour les personnes ayant accouché
  • Programmes de transport, FSA de soins de santé et FSA pour personnes à charge
  • Politique de congés flexible
  • Organisation flexible du travail à domicile autour des visites partenaires, conférences et autres déplacements, sans jours fixes au bureau après la formation
  • Aménagements raisonnables pendant toute la procédure de recrutement

Offres similaires

Cisco

Responsable senior de conception numérique ASIC, photonique sur silicium

Cisco

Piloter la conception numérique des solutions Cisco de photonique sur silicium et de réseaux optiques à haut débit, couvrant les ASIC et la logique des sous-systèmes CPU. Intervenir sur l’architecture, la vérification, le tapeout et la validation après fabrication du silicium.

Ouvrir
Cisco

Responsable senior de conception numérique ASIC pour sous-systèmes CPU et SoC complexes

Cisco

Pilotez la conception numérique d’ASIC et de SoC, de l’architecture et du RTL jusqu’à la fabrication et à la validation après silicium. Encadrez les équipes d’ingénierie en photonique sur silicium et du Client Optics Group qui développent les produits de réseau optique de Cisco.

Ouvrir
Nexer Tech Talent

Développeur de logiciels embarqués – systèmes de contrôle

Nexer Tech Talent

Analyse, dépanne et développe des systèmes de contrôle pour un client du secteur manufacturier, et teste les solutions sur des produits physiques. Ce poste de conseil hybride à temps plein est basé en Suède et porte sur le développement de logiciels embarqués.

Ouvrir
Lifecycle Software

Spécialiste à distance en conception de solutions (Portugal)

Lifecycle Software
11 – 50 Employés
ConseilLogistiqueMarketing

Définissez les besoins des clients et les cahiers des charges pour les solutions de support aux activités télécoms de Lifecycle Software. Coordonnez les livraisons agiles, les intégrations et le transfert vers les opérations après mise en œuvre.

Ouvrir
Dotdigital

Spécialiste du contenu et des réseaux sociaux chez Dotdigital (hybride, Royaume-Uni)

Dotdigital

Créez des campagnes visuelles, vidéo et sociales pour la plateforme d’expérience client et de données de Dotdigital. Développez des programmes d’influence, de promotion par les employés et de contenu à l’échelle mondiale.

Ouvrir