Expensify е SaaS и финтех компания, която разработва облачен софтуер за управление на разходите и разходването на средства за бизнеса, счетоводители и финансови екипи. Платформата ѝ обединява отчитане на разходи, мобилно сканиране на касови бележки, корпоративни карти, плащане на сметки, фактуриране, интеграции с ведомости и по-широк контрол върху разходите, като предлага и мобилни приложения за iOS и Android. Expensify обслужва организации и финансови специалисти, които търсят начин да управляват бизнес разходите чрез единна B2B платформа.
Мениджър продажби чрез партньорски канали - Ню Йорк (хибридно)
Expensify търси мениджър продажби чрез партньорски канали, който да разшири мрежата от счетоводни фирми и интеграционни партньори в хибридна роля в Ню Йорк. Позицията се фокусира върху подпомагане на партньорите, квалифицирани препоръки, обучения и растеж на канала за платформата на Expensify за автоматизиране на разходите.
Съединени щати
Ню Йорк120 000 $ – 150 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Управлява портфолио от счетоводни фирми и интеграционни партньори и ги развива като добре информирани застъпници на Expensify
- Укрепва партньорските отношения чрез срещи на място, обучения на живо, конференции и последователна комуникация
- Помага на партньорите да идентифицират подходящи клиенти на Expensify и да осъществяват ефективни представяния
- Оценява пречките във взаимоотношенията и определя действия, които водят до квалифицирани потенциални клиенти
- Създава мащабируеми и повтаряеми методи за развитие на каналните отношения
- Отговаря на запитвания от фирми относно завършване на сертифициране, потенциални клиенти и нужди от обучение
- Проследява стартирането на партньори и новите назначения в продажбите, като осигурява обучение, представяния или одобрени съвместни промоции
- Поддържа персонализирана комуникация със служители на фирми, партньори и ръководни екипи
- Преглежда портфолиото от партньори всяка седмица, за да възстанови ангажираността на неактивните фирми и да проучи значителните спадове
- Планира периодични обучителни програми и записва плановете за внедряване при партньорите
- Провежда продуктово обучение за счетоводители и обучение по продажби за интеграционни партньори
- Води уебинари, отговарящи на изискванията за CPE, и събития тип lunch-and-learn
- Посещава около една конференция месечно, координира срещи и проследява получените потенциални клиенти
- Провежда уебинари за подпомагане на внедряването след основни издания на продукта
- Открива и развива вътрешни застъпници във фирмите и сред интеграционните партньори
- Води тримесечни бизнес прегледи, интерпретира данните за представянето и разработва съвместни планове за действие
- Ускорява приемането на одобрени доставчици и технологични решения чрез прегледи на сигурността и демонстрации на сертифициране
- Оценява представянето на препоръките, диагностицира проблеми с настройката или интеграцията и координира вътрешно обучение или отстраняване на проблеми
- Предоставя на партньорския маркетинг информация за представянето на ниво фирма
- Събира обратна връзка за продукта и работи с продуктовия екип по потенциални решения
- Внася приоритетите на счетоводителите и клиентите в разговорите за продукта
- Създава демонстрации и си сътрудничи с маркетинга и дизайна по едностранични и съвместно брандирани материали
- Опростява партньорски работни процеси, които са остарели, прекалено сложни или ръчни
- Насърчава ефективното използване на HubSpot, Gong и партньорските интеграции
- Поддържа материалите за сертифициране на счетоводители актуални с поддържаните версии на продукта
Изисквания
- Най-малко три години опит в B2B SaaS продажби или партньорства с пряка отговорност за търговска цел
- Готовност за пътуване поне веднъж месечно за партньорски срещи и конференции
- Силни умения за презентации пред групи, от уебинари за 50 счетоводители до презентации пред партньори
- Уверено използване на CRM за управление на контакти, последващи действия и търговска активност
- Опит в продажбата на софтуер за управление на разходи или счетоводен софтуер или в партньорства със счетоводни фирми в сферата на продажбите или партньорствата
- Изградена мрежа в счетоводството, счетоводното обслужване или консултантските услуги за клиенти
- Практически опит с HubSpot CRM
- Възможност за работа от офиса в Ню Йорк, когато ролята не изисква пътуване
Придобивки
- Дялово участие
- Допълнителна комисиона, основана на представянето
- 401(k) с работодателска вноска до 4,5%
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие, изцяло платено от работодателя
- Годишна помощ от 20 000 USD за фертилност и изграждане на семейство чрез Carrot
- До 5 000 USD възстановяване на разходи за преместване в един от офисите на компанията
- Три месеца платен родителски отпуск или шест месеца за раждащи родители
- Програми за транспорт, FSA за здравеопазване и FSA за грижи за зависими лица
- Гъвкава политика за отпуските
- Гъвкави условия за работа от дома около посещения при партньори, конференции и други пътувания, без фиксирани офис дни след обучението
- Разумни улеснения през целия процес на наемане