Expensify — SaaS- і фінтех-компанія, що розробляє хмарне програмне забезпечення для керування витратами та видатками для бізнесу, бухгалтерів і фінансових команд. Платформа об’єднує звітність про витрати, мобільне сканування чеків, корпоративні картки, оплату рахунків, виставлення рахунків, інтеграції із системами нарахування заробітної плати та ширші інструменти контролю витрат; мобільні застосунки доступні для iOS і Android. Expensify обслуговує організації та фінансових фахівців, які прагнуть керувати діловими витратами за допомогою єдиної B2B-платформи.
Менеджер із партнерських продажів — Нью-Йорк (гібридний формат)
Expensify шукає менеджера із партнерських продажів для розвитку мережі бухгалтерських фірм та інтеграційних партнерів у гібридній ролі в Нью-Йорку. Основні завдання — навчання партнерів, отримання кваліфікованих рекомендацій, тренінги та розвиток партнерського каналу для платформи автоматизації витрат Expensify.
Опис
- Керувати портфелем бухгалтерських фірм та інтеграційних партнерів, перетворюючи їх на компетентних представників Expensify
- Зміцнювати відносини з партнерами за допомогою зустрічей на місцях, очного навчання, конференцій і регулярної взаємодії
- Допомагати партнерам знаходити відповідних клієнтів Expensify та ефективно знайомити їх
- Оцінювати перешкоди у відносинах і визначати дії, що приводять до кваліфікованих лідів
- Створювати масштабовані та відтворювані методи розвитку партнерських відносин
- Обробляти запити фірм щодо завершення сертифікації, потенційних клієнтів і потреб у навчанні
- Відстежувати запуск партнерських програм і наймання нових працівників відділу продажів, надаючи навчання, знайомства або затверджені спільні акції
- Підтримувати персоналізовану комунікацію зі співробітниками фірм, партнерами та керівними командами
- Щотижня переглядати портфель партнерів, повторно залучати неактивні фірми та досліджувати значне падіння показників
- Планувати регулярні навчальні програми та фіксувати плани запуску для партнерів
- Проводити навчання продукту для бухгалтерів і навчання продажам для інтеграційних партнерів
- Проводити вебінари, що відповідають вимогам CPE, і навчальні заходи у форматі lunch-and-learn
- Відвідувати приблизно одну конференцію щомісяця, координувати зустрічі та супроводжувати отримані ліди
- Проводити навчальні вебінари після великих релізів продукту
- Знаходити та розвивати внутрішніх прихильників у фірмах та серед інтеграційних партнерів
- Проводити щоквартальні бізнес-огляди, інтерпретувати дані про ефективність і розробляти спільні плани дій
- Розвивати впровадження схвалених постачальників і технологічного стеку через перевірки безпеки та демонстрації сертифікації
- Оцінювати ефективність рекомендацій, виявляти проблеми налаштування або інтеграції та координувати внутрішнє навчання чи усунення проблем
- Надавати партнерському маркетингу відомості про ефективність на рівні фірм
- Збирати відгуки про продукт і працювати з продуктовою командою над потенційними рішеннями
- Представляти пріоритети бухгалтерів і клієнтів в обговореннях продукту
- Створювати демонстрації та співпрацювати з командами маркетингу й дизайну над односторінковими та спільними брендованими матеріалами
- Спрощувати застарілі, надто складні або ручні робочі процеси партнерів
- Заохочувати ефективне використання HubSpot, Gong і партнерських інтеграцій
- Підтримувати матеріали для сертифікації бухгалтерів в актуальному стані відповідно до підтримуваних версій продукту
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду в B2B-продажах SaaS або партнерствах із безпосередньою відповідальністю за план продажів
- Готовність щонайменше щомісяця подорожувати на зустрічі з партнерами та конференції
- Сильні навички презентації для груп — від вебінарів для 50 бухгалтерів до презентацій для партнерів
- Упевнене використання CRM для керування контактами, подальшими діями та активністю продажів
- Досвід продажу рішень для управління витратами або бухгалтерського програмного забезпечення чи партнерства з бухгалтерськими фірмами у сфері продажів або партнерств
- Сформована мережа контактів у бухгалтерському обліку, веденні бухгалтерії або консультаційних послугах для клієнтів
- Практичний досвід роботи з HubSpot CRM
- Можливість працювати в офісі в Нью-Йорку, коли для цієї ролі немає відряджень
Переваги
- Акції або частка в компанії
- Додаткова можливість отримувати комісію за результатами роботи
- 401(k) із внеском роботодавця до 4,5%
- Медичне, стоматологічне та офтальмологічне страхування, повністю оплачене роботодавцем
- Щорічна виплата $20 000 на лікування безпліддя та створення сім’ї через Carrot
- До $5 000 компенсації переїзду під час переїзду до одного з офісів компанії
- Три місяці оплачуваної відпустки для батьків або шість місяців для батьків, які народжують
- Програми компенсації витрат на дорогу, медичний FSA та FSA для догляду за утриманцями
- Гнучка політика відпусток
- Гнучкий формат роботи з дому з урахуванням візитів до партнерів, конференцій та інших поїздок; після навчання фіксованих офісних днів немає
- Розумні умови та адаптації протягом усього процесу найму